脂本汇校石头记:日化合资风云15年（1）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/06 18:25:16
日化合资风云15年
C2CC中国化妆品网 2011-1-6 文字大小： 【大中小】 【共有评论0条 | 我要评论】
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继小护士“外嫁”欧莱雅、大宝“联姻”强生(中国)后，又一本土知名化妆品品牌的收购案尘埃落定。
2010年12月6日，中国本土护肤品牌丁家宜与全球最大香水公司科蒂集团(以下简称科蒂)正式公告宣布：双方已达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，预计交易将于2011年1月完成。
“庄文阳的交代终于实现了。”国内日化美妆行业资深专家冯建军说。
庄文阳们的“交代”
冯建军如此描述丁家宜老板庄文阳的“交代”，“今年7月份，不少跟了庄文阳七八年的人想辞职，当时人心动荡。在吉林长春的一次经销商的会上，他给这些人说过一番话，意思是‘弟兄们，你们要挺住，年底会给你们交代。’”
冯建军，1995年开始，曾经先后供职于国内外知名日化企业联合利华、妮维雅、可采和欧舒丹，现为行业观察家，与业内多位活跃人士保持着密切的联系。
其实，丁家宜与科蒂早在今年8月便传出“绯闻”——科蒂先期注资10亿元，占丁家宜51%股份，剩下的8亿元将在三年预期增长实现后分批追加。当时，丁家宜方面曾否认上述并购传言。
绯闻的背景是丁家宜利润增长的乏力。据资料显示，丁家宜2009年的销售额比2008年下降了近10%。
在本土化妆品圈中，庄文阳以稳健著称，他从来不会给丁家宜的管理层提很高的要求，其最著名的论述是“我要的不是一年、两年100%的增长，我要的是五年、十年，甚至是更久的15%的增长。”
可最后，庄文阳选择了被科蒂收购，签订了一份协议。据冯建军透露，在今年七八月份丁家宜与科蒂草签的协议中，对于企业增长的要求是20%到30%，超过之前庄文阳所坚持的15%。
这让冯建军想起自己曾经的一位老板，四川可采的老总马俊。可采是中国中草药养护化妆品第一品牌，由马俊于1997年创立。2002年，当时仅有4个单品的可采的销售额就超过10亿，大有成为“中国版的薇姿”之势。
然而，就像丁家宜一样，迅速崛起的可采也遇到了现金流的压力。自2003年起，市场发生突变，大卖场的游戏规则带来了现金流的直接压力，各大品牌纷纷进入面贴膜领域，可采的市场份额逐渐被后来居上的宝洁玉兰油取代。
它的创始人马俊曾经如此描述遇到的困境：“作为中小型民营企业，资产规模有限，银行对我们的信任度不高……一些股份制银行贷款相对灵活，但也只能提供相对较为松动的贷款额度。民间资金我们又不敢借。”
可采需要一个强有力的伙伴。据报道，当时不少大品牌都对可采表现出浓厚的兴趣。欧莱雅曾经对可采做过一次非常详细的调查。这家法国企业曾收购了本土三大护肤品牌之一的小护士，随后小护士品牌被业界认为遭到“雪藏”，取而代之的是欧莱雅自有的卡尼尔品牌。
不知是否受到小护士事件的影响，可采最终选择了上海家化，后者以6521.62万元收购了前者51%的股权。
需要指出的是，这是在小护士、羽西、丝宝、大宝等民族品牌相继被外资企业收购之后，第一次内资对内资的收购。
冯建军认为，在资本时代和品牌时代，不管是外资收购还是内资收购，其实都是正常的商业行为。
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继小护士“外嫁”欧莱雅、大宝“联姻”强生(中国)后，又一本土知名化妆品品牌的收购案尘埃落定。
2010年12月6日，中国本土护肤品牌丁家宜与全球最大香水公司科蒂集团(以下简称科蒂)正式公告宣布：双方已达成了股份购买协议。根据协议，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份，预计交易将于2011年1月完成。
“庄文阳的交代终于实现了。”国内日化美妆行业资深专家冯建军说。
庄文阳们的“交代”
冯建军如此描述丁家宜老板庄文阳的“交代”，“今年7月份，不少跟了庄文阳七八年的人想辞职，当时人心动荡。在吉林长春的一次经销商的会上，他给这些人说过一番话，意思是‘弟兄们，你们要挺住，年底会给你们交代。’”
冯建军，1995年开始，曾经先后供职于国内外知名日化企业联合利华、妮维雅、可采和欧舒丹，现为行业观察家，与业内多位活跃人士保持着密切的联系。
其实，丁家宜与科蒂早在今年8月便传出“绯闻”——科蒂先期注资10亿元，占丁家宜51%股份，剩下的8亿元将在三年预期增长实现后分批追加。当时，丁家宜方面曾否认上述并购传言。
绯闻的背景是丁家宜利润增长的乏力。据资料显示，丁家宜2009年的销售额比2008年下降了近10%。
在本土化妆品圈中，庄文阳以稳健著称，他从来不会给丁家宜的管理层提很高的要求，其最著名的论述是“我要的不是一年、两年100%的增长，我要的是五年、十年，甚至是更久的15%的增长。”
可最后，庄文阳选择了被科蒂收购，签订了一份协议。据冯建军透露，在今年七八月份丁家宜与科蒂草签的协议中，对于企业增长的要求是20%到30%，超过之前庄文阳所坚持的15%。
这让冯建军想起自己曾经的一位老板，四川可采的老总马俊。可采是中国中草药养护化妆品第一品牌，由马俊于1997年创立。2002年，当时仅有4个单品的可采的销售额就超过10亿，大有成为“中国版的薇姿”之势。
然而，就像丁家宜一样，迅速崛起的可采也遇到了现金流的压力。自2003年起，市场发生突变，大卖场的游戏规则带来了现金流的直接压力，各大品牌纷纷进入面贴膜领域，可采的市场份额逐渐被后来居上的宝洁玉兰油取代。
它的创始人马俊曾经如此描述遇到的困境：“作为中小型民营企业，资产规模有限，银行对我们的信任度不高……一些股份制银行贷款相对灵活，但也只能提供相对较为松动的贷款额度。民间资金我们又不敢借。”
可采需要一个强有力的伙伴。据报道，当时不少大品牌都对可采表现出浓厚的兴趣。欧莱雅曾经对可采做过一次非常详细的调查。这家法国企业曾收购了本土三大护肤品牌之一的小护士，随后小护士品牌被业界认为遭到“雪藏”，取而代之的是欧莱雅自有的卡尼尔品牌。
不知是否受到小护士事件的影响，可采最终选择了上海家化，后者以6521.62万元收购了前者51%的股权。
需要指出的是，这是在小护士、羽西、丝宝、大宝等民族品牌相继被外资企业收购之后，第一次内资对内资的收购。
冯建军认为，在资本时代和品牌时代，不管是外资收购还是内资收购，其实都是正常的商业行为。
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