苦命的人为什么一直苦:微博营销悄然展开

　　“想问一下商业合作的方式及收费。我们这边需要发布的内容为×类的产品，谢谢！”，“您好！谈发帖广告合作的——媒介电话××××××”，近来，微博上一些联系草根博客来进行商业推广的私信出现了。记者了解到，由于一些草根名博粉丝多，因此有广告商找上门来进行付费推广。而广告收入也就成了草根名博挣钱的一种方式。

　　■广告商盯上

　　草根名博

　　尽管微博走的是名人路线，但是不少草根名博也吸引了大量的粉丝。据记者了解，这些所谓的草根微博，其实背后往往有专业的团队打理。他们针对某一主题，网罗信息，主题鲜明，引人关注。因此，他们的粉丝往往比个人要高。最着名的草根名博是“冷笑话精选”，记者了解到，其背后的主人是一个24岁的计算机爱好者，名字叫尹光旭。到今天这个草根微博的粉丝已经超过了200万。在微博中，“热电影”、“微博搞笑排行榜”、“星座爱情001”等ID很受关注，他们热心网罗世界各地好吃、好玩、好笑的内容，告诉大家每个星座的八卦，在微博上聚集了大量的人气。

　　而正是大量的人气，引发了广告商的兴趣。他们正试图把商业广告巧妙地放进这些微博里，一些信息通过草根微博的转发，就可以达到传播的目的。据记者了解，两三百元就能在微博上插播一条广告。不少草根名微博都由团队操作，有些人甚至月入过万。不少草根名博团队单人的收入已经过万，比普通白领挣得要多，而一些较早且成熟的微博主收入至少是上班小白领的1.5倍。

　　■商家涵盖多个行业

　　据之前的一些媒体报道，微博搞笑排行榜负责人曾经发过一份报价单显示，在其主要微博“微博搞笑排行榜”上发广告，一条收费500元，而其团队的另外两个微博“宠萌集中营”、“全球创意搜罗”则分别收费200元。记者特此咨询了一些商业合作的公司，一位女士告诉记者：“现在与草根微博合作，形式多样，其实价格并没有固定的标准，有一些博主加入了自己的创意，我们可以多付费。而一些简单的合作，就少付费。关键是现在并没有所谓的行业标准，具体的合作，我们都会谈具体的价格！”

　　商界人士表示，与草根名博合作效率很高，操作也相对简单，通常不用签合同也不用走太多流程，在QQ或电话上沟通后就可以直接发布指定内容或转发广告内容了，还可以用手机发布，一般任务分配出去半小时内就能操作完毕。据他的体验，草根名博都比较讲信用。据了解，现在与草根名博合作的商家涵盖了汽车、电子产品、快速消费品等行业。

　　■微博营销

　　成为新大陆

　　2010年，对不少人而言，现在最快能了解到的新闻已经不再是电视和报纸，甚至也不是网站的编辑内容，而是微博。在过去的2010年，微博不仅产生了最快的新闻，甚至也推动了新闻事件的发展。这也推动了微博上的营销。

　　网友张小姐最近有些郁闷：在新浪微博上参加互动活动获得了500元的奖金，想要兑奖时却发现自己的微博账号被新浪方面以发布广告信息为由封停导致无法领奖。法律界人士认为，就此案例而言，新浪应为张小姐恢复账号。

　　投诉原文：新浪随意封微博是合理还是合法？

　　今年除夕夜，张小姐在新浪微博上参与了江苏卫视官方微博举办的“金兔闹春，幸福开年”有奖互动活动，并幸运地获得了500元的现金奖。根据活动规则，获奖网友需通过新浪微博的“私信”功能，将真实姓名、地址、联系电话、身份证号码发送给江苏卫视官方微博方可领奖。

　　2月4日，正当张小姐满心欢喜地准备登陆微博发送个人信息时，却意外的发现自己的账号被封停了。诧异的张小姐随即致电新浪客服，要求恢复微博账号。新浪方面在回复中表示，由于张小姐在短时间内连续转发了大量广告信息，因此账号不能恢复。

　　那么张小姐到底有没有发布过带有广告性质的微博呢？张小姐告诉东方网记者，新浪方面所谓的广告性质微博应该是指她参与的另一个线上抽奖活动，按照这一活动的规则，网友需将活动信息转发给五位以上新浪微博的用户才能获得抽奖资格。为了增加自己获奖的几率，张小姐一口气将这条微博转发了13次。

　　由于活动主办方是某知名饮料企业的官方微博，且经过新浪认证（俗称带“V”用户），所以张小姐才放心大胆地参与其中。而现在新浪却以此为由封停她的账号，张小姐觉得无法接受：“我参与的活动，都是带V的机构用户发布的。我作为一名普通消费者，自然认为这些活动是新浪所允许的。如果要封，是不是该封这些活动的主办方呢？”

　　在新浪微博的用户页面上，东方网记者的确没有找到任何关于用户不得发布、转发广告信息的提示。而唯一的提示仅仅出现在新浪微博的新用户注册页面上：在《新浪网络服务使用协议》中规定，用户“不得以任何形式使用新浪网络服务侵犯新浪的商业利益，包括并不限于发布非经新浪许可的商业广告”。但是对于转发机构、企业用户发布的微博是否属于发布广告，协议上并未规定。

　　此外，对于新浪方面“短时间内连续转发”的说法，张小姐也表示了异议：“新浪有发布公告说，不允许进行过多的转发，一旦转发过多就是广告信息吗？没有！既然新浪没有尽到告知的义务，那凭什么对消费者进行处罚？”

　　那究竟在多长的时间里转发多少条微博会被认为是发布广告呢？东方网记者就此问题致电新浪客服，工号为3126的客服工作人员表示，这是由系统进行侦测的，具体的标准的确并未对用户公布，即使客服部门也不清楚。

　　对于此事，上海龙华律师事务所陆健发表了自己的看法。他认为，即使张小姐确在使用微博的过程中确有违反使用协议的行为，但是鉴于张小姐获得的奖金并非通过违反使用协议的手段而获得，因此新浪方面也理应恢复张小姐的账号，完成领奖。

　　微博营销渐受重视 成功需策划+多方式结全营销 中国经营报

　　有人叫他微博教父，有人称他是微博狂人，而他自己最喜欢的称谓是微博海军总司令，这个人就是微博红人杜子建，现在是答案传媒有限公司CEO。在他玩微博的一年中，不仅玩出了一个新公司，还玩出了一套微博营销理论。

　　“从传播学上看，《老男孩》视频的营销、《让子弹飞》的营销、乔布斯的每次新闻发布会，都会有无数的人转发，都很成功，这些转发所产生的市场认知、市场跟随，都会使人产生直接购买的欲望。”在杜子建看来，成功的微博营销，一定是一个给答案的过程，而答案营销将是微博营销的方向和未来。

　　杜子建说，玩微博的人归纳起来其实只有三种：一种是纯玩的人，第二种是找答案的人，第三种是给答案的人。在杜子建眼中，微博像极了核物理的链式反应，一个中子被撞击会继续裂变成2-3个。在新浪，一个帖子被一个拥有10万粉丝的人转发后，就意味着有30%~40%的人看到这个帖子了。而在这样的链式反应中，如何抓到精髓并将营销做到细致入微，正是杜子建做微博营销需要破解的难题。杜子建说，他所要做的就是拿出创意，给出答案。

　　“我们公司现在就是在研究答案，你看百度知道有海量的问号却没有给答案，而一个好的网络营销，其实只需要给答案就行了。比如在微博里，我说饿了，这时候卖方便面的、卖面包的都可以跟进去给一个怎么解决的答案，而这些答案营销正是微博营销的方向，是需要很大的人力、物力和创意来实现的。”杜子建说，答案营销就是给出理由，并附带一个真诚的提醒，而微博营销最重要的就是要有创意，要将每条微博的信息不充分用创意来弥补，以保证有足够的信息量来获得用户关注。

　　“玩微博，一定要先养好自己的微博，企业不能急于做广告，操之过急就容易做死。微博至少养半年，给足答案。”杜子建认为，消费者购买产品其实就是在找答案，找一个适合自己的答案，而企业要做的则是给出答案。他举例说，比如企业要销售一部手机，就要给出这部手机的答案——手感好、声音好、画面好等，这些答案给足了，用户的转换率自然就会大幅提升。

　　线上线下互动更见效

　　品牌战略专家李光斗认为，微博营销是一种全新的营销形式，这种圈层营销彻底打破了以往金字塔式的营销。但是，从整体上看，目前国内企业借助微博营销的步伐才刚刚启动，仍处于试水阶段。虽然设置官方微博的企业与日俱增，但真正能做好微博营销的企业凤毛麟角，即使有开展也多为简单同质化，难以调动用户参与的积极性，而且效果评估、盈利模式等还在探索之中，许多模糊认识仍未得到明确。

　　但是这似乎并不妨碍越来越多的企业开始试水微博营销。新浪微博企业合作负责人王凡告诉记者，目前在新浪得到官方认证的企业已达数千家，从在微博上进行企业内部沟通，到企业领导人的形象树立再到营销，这些企业越来越坚定地看到微博营销的价值所在。在王凡看来，利用微博营销较成功的案例之一是东方航空公司的空姐集体入驻新浪微博。“将品牌分散到自己的员工身上，让员工去对话，这种多个人从细节方面来表达品牌的方式是比较好的。”王凡说。

　　事实上，成功的微博营销，应该将微博看做是一种工具，而并非营销的全部，营销的重点仍然需要放在传统的策划和落地上。

　　爱这茶语的微博营销就是这样的一个案例。通过微博营销，爱这茶语在短短的3个月之内将销售额做到了10万元，尝到了互联网营销带来的第一桶金，而这更坚定了其总经理聂巍当初选择网络平台打通营销渠道的模式，目前爱这茶语80%的收入来自线上营销，微博营销功不可没。

　　爱这茶语的做法是这样的：如果消费者购买了爱这茶语的茶叶，可以输入两个朋友的联系方式，爱这茶语会免费给这两个人赠送一份试用装。利用微博如果用户把信息@给他的7个好友，也会有相应的产品赠送。