英国诚一转运攻略:第一次拜访客户要注意的问题 - biebiecai的日志 - 网易博客
日子開始逐漸菂繁忙起來。
我開始學著爲自己生存。只是生存。
自己陪在自己身邊。
吹大大菂凉凉菂風。
喝沒有味道菂白開水。越來菂少了語言。
我突然菂開始反復思考生命這個詞。
是怎樣菂意義。生存対我來說又是怎樣菂意義。 加博友 关注他
最新日志
- 雨和眼淚
- 南方来的眼神
- 通缉犯
- 销售圣经
- 业务员如何找客户
- 第一次拜访客户要注意的问
该作者的其他文章
博主推荐
相关日志
随机阅读
首页推荐
- 超震撼的打铁水表演(图)
- 性感春运大片" href="http://blog.163.com/fhm_men/blog/static/166623524201111223816991/?recommendReader" target="_blank"><男人装>性感春运大片
- 实拍春晚赵本山小品
- 情人节是女追男的节日
- 博友自改的微型冲锋枪
- 凤姐和兽兽谁更给力
第一次拜访客户要注意的问题
业务员！！资料！！··。。 2008-05-18 14:51:36 阅读47 评论0 字号：大中小 订阅
人生有许多个第一次，可我相信没有那个职业能象销售员那样，每天都在经历着第一次，因为不断的拜访新客户，是销售员业绩提升的生命力所在。那么第一次拜访客户要做到哪几点，才能尽快签单呢？
首先，在拜访之前要准备好名片，产品资料，合同，如果你的产品不是很大，最好能带上样品。专程去拜访客户，名片最好带最能让人记住你，愿意长期保存的名片。比如：你或者你公司的个性名片。产品资料一定要简洁明了，如专业性较强，或者资料很多不能简化，你最好准备不超过两分钟的口头介绍，一定要能做到专业又吸引人。合同最好是空白的，便于当场签约。根据客户的具体情况不同，来决定是不是需要电话预约。如果你的客户是政府公务员，是大公司的经理或着是老板级的人物，你最好要电话预约。如果是个人或着是门店，我觉得是最好直接上门。
其次，拜访的时间如果确定了，一定不能迟到。最好能提前几分钟到达，在没进去之前，在熟悉熟悉资料，会面时最好提前两分钟进入客户的办公室。如果是没有预约的客户，在选择时间时，最好在上班后半小时或下班一小时之前。最忌讳快下班时去拜访。
第三点，在进入客户的办公室之后，一定要尽可能的坐的和客户近一点，如有可能尽量坐和客户一样高的沙发或者椅子。我发现很多的销售员朋友，在进门后，虽然有好几张沙发，却象受了什么委屈似的，坐的离茶几或者办公桌远远的，这样不但不利于谈业务，而且在气势上你就先输一步，就是能作成业务，价格上也要吃亏。经心理学研究，在商业谈判中，最好是在自己的地盘谈，如不可能，在他的地盘一定要尽量和他平起平坐，最好的距离是1.5米，这样他比较容易接受你。也比较容易交流。
第四点，简明扼要直入主题，不要怀疑客户的理解力。很多业务员把产品说的够明白了，却还一个劲的介绍产品，始终不敢问客户要不要签约。最好的处理方法，就是拿出合同说：我想你会对我们的合作满意的，让我们签合同吧！然后在合同上签上你的名字。心理学证明，拒绝比提出请求更难。所以销售员朋友一定要敢于提出请求。当然，如果被拒绝，你可以说：那你再考虑考虑，改天在谈。为今后再谈留下伏笔。
第五点，第一次拜访一定要掌握好时间，不能太短也不能太长。当你已经完成了所要达到的目的，无论是谈成功还是失败，最好不要超过一小时，最短不要少于15分钟。话不能一次全说尽，要留有谈话的余地，也不要无话可说。在谈话过程中，不要大话空话太多，也不要去谈个人的隐私，更不要开无谓的玩笑。在兴头上，礼貌的告辞是第一次拜访客户最精明的做法。