鱼嘴粗跟鞋:做自己的教练——医药代表的五把利剑
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/10/05 10:03:18
第一章 反商业贿赂与医药代表的命运
- 引言:屈云波回到派力营销
- 自序
- “看病贵、看病难”
- “反商业贿赂”反多久
- 重新认识“我是谁”
- 医生眼里的医药代表
- 医药代表的“角色价值”
- 带好工具箱,重新上路
第二章 立场——医药代表第一剑
忙碌中的客户无意间抬头,问道:“你是谁?有什么事?”你内心有什么感受?你如何回答他的问题?不从根本上解决销售过程中不从容、不自在的隐痛,你就很难步入杰出者的行列。立场,而非技巧,才是解决这个隐痛的最佳选择。 - 隐痛
- 立场
- 自我认定——我是谁?我在干什么?
- 谁是我的客户?谁是我的对手?
- 我需要客户怎么帮我?
- 客户为什么会帮我?
- 名正,才能言顺——设定正确的客户拜访目标
- 理清概念
- 销售的真谛(1)
- 销售的真谛(2)
第三章 五步销售法——医药代表第二剑
世上万事万物都有一个独特而神秘的成长过程,那么销售的过程是什么?“揠苗助长”对销售领域又意味着什么?有哪些表现?销售给人的感觉是灵活、灵动、随机应变,因此许多人并没有认识到,销售作为一门学问,也有它非常严密的核心过程。 - “短路”=断路——透视销售过程中的误区(1)
- “短路”=断路——透视销售过程中的误区(2)
- 第一步:找对人(1)
- 第一步:找对人(2)
- 第二步:邀约——创造合适交流的氛围(1)
- 第二步:邀约——创造合适交流的氛围(2)
- 第三步:问(1)
- 第三步:问(2)
- 第三步:问(3)
- 第四步:说——提案
精选已结束,谢谢关注!!!
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