中国咨询业瞄准“李嘉诚”

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出处：《上海证券报：资本周刊》 发布时间:2006-5-17 似乎是战略部署,抑或是水到渠成,今年以来原本一直低调的和君咨询有限公司开始出现在聚光灯下。5月19日,和君咨询在北京主办了“首届中国上市公司管理论坛”,7月29日,和君咨询在上海举办了“中国资本市场的机会与投资策略的选择”专题报告会。两次份量颇重的会议的成功,令不少人当场惊叹：和君咨询在中国咨询业异军突起,大有厚积薄发之势。更有业内资深人士出语精辟,和君咨询正在进行自身的组织化规模化建设,标志着中国管理咨询业追求升级换代的一次全新努力。   不做中国的“麦肯锡” 目前,咨询公司遍地开花,管理咨询业在中国正呈汪洋恣肆之态。一方面麦肯锡、安达信、波士顿等国外咨询业巨头纷纷抢滩大陆,另一方面国内咨询业如火如荼。有数据显示,1999年在中国工商管理部门注册登记的咨询公司已达13万家,2000年和今年上半年,又有一大批证券咨询公司、财经公关公司如雨后春笋般冒出。　　 在咨询业竞争白热化的态势下,和君咨询却一路扶摇直上。仅仅两年多的时间,公司已做出十几个在业内颇有口碑的案例。当许多咨询公司尤其是证券咨询公司基本靠非咨询收入过活时,和君咨询董事长王明夫却坦言,公司不菲的盈利完全来自咨询收入。中国咨询业最高的收费在和君咨询,似乎已成公认。由此,和君咨询被某些专业人士称为中国的“麦肯锡”。 然而,和君咨询却好像不愿戴这顶桂冠。王明夫十分强调,和君咨询希望做成中国本土化的一流管理咨询公司,但却不喜欢被比作外国人的牌子。事实上,和君咨询与“麦肯锡”的距离还非常遥远,后者是有着70年历史的跨国咨询大公司,而前者仅有两年多的历史,国际咨询公司有太多的东西值得和君咨询学习。但和君咨询有其强项和核心竞争力,有自己的目标客户,与国际咨询公司在中国的业务并不完全重合。实际上,中国企业真正需要的是足够水准的、“老中医”式的本土化管理咨询,这一点恐怕决定了洋品牌管理咨询公司,很难最后发育出“老中医”的本事去把准中国企业的脉,中国企业的管理升级,恐怕最终还是要靠相对成熟的、本土化的管理咨询业做出贡献。 在目前众多个体户式咨询公司的汪洋大海中,和君咨询力图突现中国本土化咨询公司的像样牌子,这对中国咨询业意味着什么？王明夫认为,中国咨询业面临着要进化到一种新的形态的内在冲动,这种新的形态就是组织化、规模化。和君咨询试图聚集一批在中国过去20年的改革开放进程和中国经济市场化进程中培养训练出的人才,在和君咨询的平台上形成知识的杂交和功能的耦合,从而做出一种本土化的、能够给客户提供“有效供给”的专业化咨询公司。而从草莽时代进化到组织化、规模化的新时代,中国咨询业也在进行着自己的升级换代。   以管理咨询推开投资大门 历史上五次汹涌澎湃的并购重组大潮,造就了美国的繁荣,也使拉扎德•弗雷尔斯公司、摩根士丹利公司、高盛公司等一批华尔街投资银行声名卓著。并购重组对于中国证券市场同样并不陌生,但它却是券商们心中多年的“痛”。最近和君咨询对业界放言,要做中国投行的一流品牌,开展以产业整合和战略重建为导向的并购重组业务,形成“管理咨询＋投资银行”的业务架构,业务重心放在上海。 和君咨询力图将并购重组当作管理咨询的重头业务来做,果真能做出中国的投资银行？对并购重组一直情有独钟的王明夫说,不是中国的并购重组本身对咨询没有需求,而是中国的咨询业或投资银行业发育程度不够,以至于无法提供市场真正需要的专业服务。过去券商是将并购重组业务作为金融业务去做,做来做去离不开金融和财务上的思维,因此一提并购重组就是借壳上市,实质上并购重组在中国总体经济转型的背景下,更是一种战略业务,是真正改善企业作为经济组织的系统能力。 对于和君咨询而言,今后会从战略角度,为企业做并购重组的方案,包括产业扩张、产业升级、产业延伸、产业转型等,使企业通过公司再造实现战略管理的升级。事实上,中国企业的并购重组已迫切需要打开新的视野,并购重组绝不只是资产置换和财务包装,只有把并购重组当作公司战略重建和产业再生来展开的时候,并购重组才变得对中国经济和中国资本市场具有实质性意义。在今天的中国市场上,一个专业顾问机构,只有把并购重组当作企业战略重建来做而不是当作证券业务来做,它才可能赚到合理的顾问收入。   中国资本市场的机会 引领中国并购重组的浪潮,和君咨询究竟是在描绘海市蜃楼的虚幻图景,还是真正打开了中国资本市场的投资机会？王明夫以独特的视角重新解读了美国的五次并购浪潮后直言,80年代华尔街杠杆收购的历史性机会将在今天的中国资本市场重现。 中国资本市场产业并购重组的空间巨大,和君咨询正酝酿一场波澜壮阔的并购大潮,但王明夫说目前不便透露,只能以一种设想的方式粗线条勾勒出两幅图景。比如说中国白酒业,龙头企业五粮液的市场份额不到5%,说明这个产业高度分散,而过度分散的产业往往市场秩序混乱,厂商之间呈低水平恶性竞争,产业整体上缺乏效率。虽然白酒产品有其特殊性,但这种状况不可能长期存续。五粮液这样的公司被资本市场认定为缺乏成长性,和君咨询认为实际情况未必这样,一切事在人为,通过战略结盟、重建营销体系和全面再造企业的系统效率,五粮液这样的强势白酒企业完全可能继续拉大与二流白酒企业的落差,领导白酒产业的整合与结构调整,从中获得不菲成长。 又比如石化行业,值得开展一场大规模的并购重组活动。中石化母体已在纽约上市并在上海证交所发行A股,筹资量大,市场份量重。对中石化母体来说,最重要的是适应国际资本市场的要求,全面重建价值链,然后依据价值链的要求全面重组全行业范围内的资产与业务,把中石化塑造成具备国际竞争力的真正大蓝筹。在此过程中,必然涉及到其属下的十几家国内上市公司的大重组。明白人都清楚,这种行业范围内的大重组将是产业结构优化和行业效率改进的重要路径。倘若得以有效展开,将给资本市场带来一场波澜壮阔的行业性大重组景观。 和君咨询正是基于这种认识,和君咨询把咨询业务的重点转向用管理咨询的能力协助上市公司完成战略重建和管理升级,用投资银行的能力协助上市公司进行业务、资产和债务的重组并进行相应的资源整合,最后完成对上市公司的管理再造和产业再生。王明夫坚信,这是一条价值创造的路,沿着这条路走下去,将为未来十年的中国资本市场创造重大投资机会。   寻找大陆“李嘉诚” 古语云,既生瑜,何生亮。目前,中国咨询业的几大高手已齐聚到和君咨询这个平台上来,包括王明夫、李肃、彭剑锋、包政在内的和君咨询四个合伙人,均在业界赫赫有名,业界称之为“咨询四杰”。四杰走到一起后,怎么兼容,管理咨询公司自己会不会出现管理上的问题,成为业界最为关心的话题。 两个因素似乎决定了四个人相生共容的效果还可以,一个就是进化。王明夫等四人原来各自的发育过程已经完成,自然要步入更高级形态,即从个体化的运作走向组织化、规模化的运作。另一个就是四人的知识结构很互补,各有强项：自称比较实在的王明夫强在资本,创意无限的李肃强在战略、并购重组,有着大范围调度资源能力的彭剑锋重在管理,而有着大牌权威学者严谨风范的包政是营销业的高手,四人合作正好能切合客户的立体需要。王明夫称：“我们四人功能耦合,彼此依赖,比如我讲资本,只要我在产业、管理方面谈不深,我讲的资本就游离于公司本身状况之外,同样,如果产业管理人不与资本结合,谈一切都是空的,对此,我们四人都意识到了。” 此前,转而担纲著名投资银行所罗门美邦亚太区主席的梁伯韬曾言,希望在中国碰到一个李嘉诚,帮助他发展,一起来成长。和君咨询则对中国未来的发展前景更为看好,更有信心。他们认为,中国未来20年会出现一批大陆“李嘉诚”,和君咨询希望有机会为这种人物提供咨询服务,希望能够看到一大批的企业家和产业英雄在未来20年的中国社会成长起来。