舞蹈俱乐部:技术服务.

今晚和尊敬的汪水平老师聊天 受益匪浅，他给我讲了很多很现实的情况
首先，对我们现在的认识误解进行了更正
现状  1   现在确实有很多公司或个人在国家的这种大方向下，搞规模化养殖，套国家的钱
2   一些养殖场，培训了，懂了一点，马上就把指导员给踢开了。
现在都大四了，该知道这些了，因为早晚都要知道的，况且这些都是客观存在的。我们不要去抱怨，或者其他什么的，而是应该知耻而后勇！
抓紧时间，和同学聊天的时间要控制好。 每天都还要拿时间来看书。
另外你想做成这么一个事情，非有一点艰苦不可。要想获得非凡的成绩，你必须付出超出常人的努力。
你现在做的这个项目，不管成功与否，最主要你在学校的有限时间里用这么一个项目，你可以去和我们学校的比较优秀的老师和领导亲密接触，向他们请教。
放开去做，对你没有什么损失的，对你的团队成员也没有什么损失的，进可做下一个大平台，通过这个平台，我们可以和全国的老师，这个行业进行沟通。退我们技术学习的非常扎实，人脉，见识的东西，最主要是自己在这个过程中锻炼的能力，经历，这是物价的。
已请教的老师：赖老师  左老师  陈老师  周勤飞  汪水平
接下来准备要问的老师 杨远新 王维林 林鹏 朱汉春 赵子华 王永才 蒲德伦 李阳春
赖老师  他之前在考虑怎么用好这个视频，远距离的给病畜看病。  他现在不轻易出去就诊，一次300 一般的农民也请不起， 所以很多人就给他打电话，这就有两个问题，一是  农民描述的很不周全，你问他什么症状 他说不吃  （猪病）没有统一的技术指标，对于准确的诊断有很大的困难;  2 也是现在一个很恼火的问题就是农民打电话过来的时间很不对，本来赖神医的课多，上了年龄火气也不小，而这些养殖户偏偏在上课期间给打过来，所以每次老师都很生气，农民被挂了，还坚持大，所以赖神医更加的生气了哦
2010-11-30
周勤飞 这么去做肯定有市场，而且现在这方面的公司基本上还没有，你这样去做，农户很欢迎你的，因为你不给他推销什么，而一般的销售员，在那里说了半天的目的就是为了卖自己的产品。当然不排除有的销售员，为了卖掉自己手中的料赚钱，会说一些昧着良心的话，另外，公司的技术员去农户那里对农户出现的问题，坚决找理由推脱，那不是自己产品的问题，照这样那样的，农民也不是傻子，所以久而久之农民对这种披着羊皮的狼也是比较烦的。
去做这么一个公司是非常有市场的，你们的核心就是科技知识的推广，还有就是信息的收集整理，盈利。比如说重庆那里的价格好一点，那里有大的屠宰场，大的冻库，哪里有出口配额，说实话，现在的养殖环境的信息还是相当的落后，你们天天在外面天天收集，对这些可定很了解，做一个这方面的信息差，你都很赚钱了哦
如果你们的公司做到了一定的规模了，别人要建立一个养殖场，从开始到政府那里谈项目、审批。到后来的厂场设计规划，到后期的运作，你都能给别人提出很有建设性的意见，别人是很愿意的，这也是很有市场的表现之一。
因为你们主要走技术这一块，不依附于任何一家公司，你可以做到很公平公正，也是最受欢迎的地方之一。
如果你把这些用公司的形式运作起来的话，大平台，收集资料，在统一发布出去，相当于走的是一个产业化道路。不如拿养猪来说，你在一月份给农民发信息，该注意什么等等。
现在还有很大的一个问题就是，农民每次都是养猪场出现了问题再去找别人，别人又死活不承认是自己产品出的错。如果我们能将预防为主的理念灌输给他们，接受我们的专业化管理的话，效益会更高。
最后，王校他们的养兔团队现在的操作模式市政府一些钱给他们，然后他们免费去给农民讲、解决一些问题。但老实说他们现在的规模和影响都很相当的有限，如何将他们这套相对比较完善的技术推广出去，做大，做成产业化，这是一个思考的。
汪老师  农民非常欢迎这些专家教授来给他们指导，但是专家教授些时间很有限，况且不可能是免费的，你要把农民组织起来给他们做技术培训然后收费用的话又很难，或者说根本组织不起来
现在的老师教授，如果你能给他提供一个赚钱的平台，他们是很愿意的。现在也正缺少这么一个平台，这么一个纽带，来把农民和他们正在想要的技术组织起来。如果我们这个平台能搭建起来，那将会是非常好的一件事，对农民，对教授，对自己，对整个中国畜牧的迅速发展都非常 赢
你如何去把这些专家给组织起来。首先你的资历要好。你要做好这么一个东西。肯定要和当地的媒体
政府的公关要好。从公关到选址，养殖场的设计，到后面的管理，我们都全程孵化。
我们老师的可行性报告写得很牛。当盖一个章很难，价格也很贵哦
朱汉春 老师  这个模式现在很多 出现的也比较早  现在的饲料公司服务式营销也做得很不错，报给你，养出栏卖成钱我再给你付钱，所以这就要求饲料销售员会很用心的给养殖户解决好问题
04级的一位师兄  你给别人解决问题，最后还不是要设计到用药，生病了肯定用药才能治好啊。另外，农民的很多技术问题自己可以解决，他如果那里又不懂的，你只要给他讲一点，他一下就学会了，毕竟他们是天天干这方面的。所以专门从事技术这方面的企业没有存在的必要。   （针对这个问题，我觉得很好能解决，我们要努力给农民灌输预防为主的思想，防大雨治的观念。叫农民去算这一个账，你的东东生病了再去，这样花去的成本会大大的增加，可以给他做一个对比。
汪老师现在的模式是现在每次出去一次，养殖场的场长给他多少钱，但时间真的很忙，即使是有的养殖场他负责，一个月能去一次已经相当的了得了，因为太忙了。
做培训这一点有点难，政府这一块不好谈，如果你有比较深厚的关系和一个很好的很铁的品牌，那好一点，如果你什么都没有，要到政府去拿钱的话，还有一点难哦。
比如一些政府，有钱，但他们派人来培训了，他们更看重的是哪个证书，有了这个他们才好向上面交差，我把钱使用到这里来了（当然在这个过程中，从上到下，每一个环节都努力抽油水，对培训能少给就收给，他们也想如果不给那更好。从这个角度来说的话，我们一些政府把我们的这些培训当做他们拿钱的一个工具），是在为本地的畜牧做贡献哦，为他自己增加功绩。那种真的想为本地区的农民做点事的政府又有，
2010年12月3日
1  阿里巴巴之所以做的那么好，他们90%都是做的中小型企业的生意；共产党之所以胜利，也是用好了广大的小农民阶层。农村包围城市。
2  广泛采集同学、老师给我的意见，迅速将自己的东西写出来，空口给别人说不太好。
3  完成大的框架。我要干什么，怎么干，想达到什么目标，分期的目标是什么等等
4  最好去一线做更进一步的调查，比如饲料兽药市场，中国国家大网，做全面了解，不能闭门造车！
5  要做成一件事一定要有毅力，认得住寂寞，不能三天打鱼五天晒网。一定要抓紧时间！
王校  现在这个东西也有一网站把这么一个平台建立起来，比如我们东兔网，上面就有很多这个行业内鼎鼎有名的大专家在里面讲 （虽然有他们在里面讲，从模糊的角度我们觉得很不错，但如果我们量化到具体上，我想他们又很少有时间去做这么一个工作，今天王校在课堂上也提到他们的养兔团队也在做这么一个工作，阳光养兔网，但是现在这个工作还做得很不到位吧，究其主要原因，主要是没时间，但如果再深一点的原因就是没有解决好一个盈利模式的问题。这个和左福元老师的问题类似。正应为这样很有我们这么一个专业的平台的出现。）
（虽然专家在上面讲了，但不成系统，我们从一个点来看，觉得他们讲了很多，解决了许多问题，但真正解决问题的没有几个。不排除有一些网站请一些大专家来装门面，仔细去看一下专家在上面解决问题的次数和上次登录的时间就知道一二了，他们为什么不经常去，对大多数专家来说，因为上去花了那么多的时间，但是所得回报很低，所以···如果能有这一团队把这个东西给运作起来，让大家受益，这才很中国要！）
潘书功  我们动物医学系的一些比较牛的老师
灵巧  1 快速把你的想法落实到书面上 去执行  我们马上就要毕业了  这么好的一个资源就要没有了 （熬夜，咬紧牙光也要尽快完成 走在时间前面）
如果真的把这么一个系统建立起来，真的会省去很多的成本，你想一个老师要去一个猪场可能在路上的时间就要用很多，而且很少有猪场能同时请得起几个专家教授，他们也更少有时间同时一起到猪场作指导，而我们这么一个系统建立起来，可以很好的协调这么一个问题
近期安排
1  尽快完成我的初步构想 文字
2  建立团队 孙永强 等等
2010年12月10日
王飞
根据我现在所了解的，现在的养殖户是非常需要技术的，他们的技术很缺乏，因外现在的很多同学毕业了都不想去养殖场，而现在的养殖场有不断的增加（我们可以很好的切入，我这个平台就相当于养殖场的一个技术人员，只是我们借助现代的一些先进的技术，将有限的资源最大化的利用了）
1  毕业了，首先是要解决自己的生存问题，不要再向家里要钱了。另外，你在从事工作的时候，可以更清楚的去做自己的这件事。
2  王老师昨天给我了一个很好的思路，如何去找到更多的养殖户，就是和那些饲料销售人员打好关系，通过他们来接近养殖户。
2010年12月11
王含
1  如何去接近你得养殖户
2  尽快的去组织你的团队，不然以后很难有这么一个机会！（你要组织你的团队，就是要你的队员跟你一起干，至少你要给别人一个比较清晰的愿望，或者是一些比较清晰的战略或事实的证明，而这些你都首先要解决你的可行性报告的书写，你材料的收集，没日没夜的去工作吧，成功来时99分的勤奋、、、、、、、、、、、、、、0）
（你每次做一件事，都想得很大，我要怎么怎么养鸡，要做多大多大，结果呢？越想越虚，问题也越来越多，最后就干脆放弃了，你要做多大多大，好美好的事，那是做起来后的事，现在你最关键的事就是把现在如何做起来，你马上就要毕业了，很多资源马上就要没有了，你的这件事自己是怎么时间规划的？？？？？？？？？  下周一定要有点进步，
做就全身心的去做，把一切精力都用在上面，不拖沓，不堕落，不抛弃，不放弃，自强不息！)
2010年12月13
杨远新老师
1  现在他们都不需要，个个都算的很精，他们把预防做好了，就不会再请这些人了，谁舍得花那么多钱呢 只有在开始时他们建立时给他建议 （我觉得这是自己的一个很好的平台，他们只知道在疾病这块重在防，减低成本，但降低成本还不知道这一点，还有很多方面可以做很多事来减低成本的，虽然大型的养殖场都请了很多现代的有用的人才，不如高职、本科、研究生 而且工资还是3—4000 待遇不菲啊  既然场长这么重视这块，所以我们去做工作 ，我想会更好的进行工作。）|（另外我还有一个优势就是，我是做的这个面，我们收集的信息非常的广，比如说销售信息，我就比养殖户更加的专业，你们在这点上就需要我们了哇，哈哈。我们不是要去在养殖户那里抠多少钱出来，我们而是用我的信息、资源、现在的技术在养殖户原有的基础上给他增加收入，让他们赚了更多的钱，然后他们就需要我们了，我们是赚的的这种增加的钱。对一个猪场来说，要最大化的盈利，有很多因素来决定的。我们就是去为养殖户解决这些问题的！）
2  这几天做这个事，目标还不明确哦  你要想清楚哈，做这个事情，不观众不重要，锻炼自己才是做这个最重要的。
16号
兰老师  现在市面上还没有这方面的的公司，我也觉得没有这个存在的市场，如果一个养殖户要建立一个养殖场，技术这块他肯定要有依托他才敢去建立，所以他以后已经有了技术依托，何必再要你呢？（兰老师是我动科系很佩服的老师，她这么讲，说实话，我的信心还是挺受打击的，觉得真的没戏唱了，都不想再去想这些事了····这么想很不对，别人的意见只做参考，你要相信自己，相信自己的市场调查，相信自己的直觉，眼光！再说了，你这样做事做人的方式就严重不对，不能别人怎么说你就怎么信啥，这样的人怎么干得成一件大事呢？做什么都最好先从积极的一面去入手。比如兰老师说的他们之前就找好了技术依托，ok 我们之前就去做他们的技术依托，后期专家老师们可能几个月都去不了一次，而我们甚至天天都可以去关心的客户，比如我们的飞信啊 电话啊 因为我们做的就是这个。所以前期的品牌建立很重要，一定的想好办法，前方努力开拓市场，后方建立要制度，维护好我们的根据地！
王校
你把你的想法用文字表达出来 这样能更好的表达哈
（我也是去做的技术推广，您工作了几年，去卖的是饲料配方，而我买的是养殖技术，而且是一个广泛的卖，大面积的推广，用的是现在的技术，电脑网络，数码相机   建筑 用在线 装修 节约了户主的时间，而且很方便，可以随时可以看
我们的技术服务人员，甚至每一个地方都可以放一个，由于我们专门去做这个，跑的地方比较多，我们先是去学习，不停的去走访，学习他们好的地方，（用数码相机，录音）把我们的技术像滚雪球一样，不断的壮大！得养殖户的天下，我们是通过我们精湛的技术去赢得养殖户的心，让他们多我们非常的信赖，前期可以借助政府学校的大旗，我们是做技术推广的。我们只要建立好我们的这个平台，后期的一切事情就好办了。中国畜牧这个产业，以后会怎样走，饲料企业是从服务式营销这个方面切入的，很好。我们是从技术方面切入的，保障性不强，但是容易切入。
虽然现在有这方面的网站，但是他们都是在网上，在空中，很多农民使用不来的，而我们是将技术喂到养殖户的口中的工作，有针对性的给他技术建议，让他们的管理水平，养殖技术都更加的科学，让养殖户赚钱了，创造了更多的价值后，我们自然不会亏太多。
我们的这个平台的建立和王校长讲的校区十年规划有点类似，就是会有点竞争，但如果协调好了，是协同作用的。我们针对的是全国。
我们做的是一个大的资源整合，一条龙的服务，比如销售，我们可以去收购，或组团销售。
给王老师回报的时候，语言要有逻辑性，条理性！
中国东兔养兔论坛简介
中国, 论坛, 简介, 养兔
中国东兔养兔论坛创建于2006年，以"传播养兔信息，服务兔业市场"为宗旨，是根植于中国兔业行业，集兔业信息与商务服务为一体的行业网络平台。
在信息服务方面，中国东兔养兔已经形成了稳定和健全的内容结构，每天有来自全国各地不同的层次的养兔先关人员访问和发布与回复信息与技术内容。
在商务服务方面，中国东兔养兔论坛已建立和逐步建立以养兔设备销售，产品回收，技术服务，加工等一体化运作模式。
目前中国东兔养兔论坛拥有各类注册会员16000多人，涉及畜牧养兔业生产、加工、经销以及农业科研，行业协会，农民合作组织、与行政管理等单位，涵盖养殖，产品销售，运输，加工，种兔销售，技术服务，科研院校细分行业，一个互联网上的兔业商务社区已初具规模。
展望明天，我们将不断推陈出新、完善平台服务功能、强化服务质量，以养殖场户需求为业务导向，充分发挥我们人才、技术和服务体系优势，更好的为养殖场户提供有价值的信息与技术服务。
在论坛上活跃的人都是80后的 他们肯定会用网络方面的资源，暂时不是我们要发展的客户，但是后期，随着我们的平台优势越来越显现，自然会吸引他们的到来！
2010年12月19号
我们这个专业就是技术运用这一块，好，我们做的就是这块的
李青松  他去年去的一个养殖场，效益也不是很好，他们去了那么久，都没有领工资（这种同学我真的很佩服！明知道没工资，还耐得住寂寞，踏实去学习技术，很难得啊）他们是出售种猪的，这里也出现了一个诚信问题，就是他们厂把不是纯种的种猪当成纯种进行出售，谋取利益。
如果我们这个平台建立，我们诚信，做成了一个平台，参与到这个销售过程当中来，让这个行业更加的规范。比如你想买纯种种公猪，你怕上当，找我们，我们帮你介绍，既帮客户买到了纯种，有给另一方做了宣传，我们再在中间获一点利，或不，以这个为一个相互合作的初次见面礼，呵呵。我们就做成一个很公正的第三方，我们不去养，去可以做一个很公道的
2010年12月19日
吴天明   你说的这个模式，现在有，而且很多，现在的经销商就是这种模式他们对技术这块不懂，没关心。第一，他们从业几十年了，有相当好的实践经验，更重要的是他们有很丰富的网络。第二，大一点的经销商他们专门招几个高技术的人才。另外，现在的公司也在派业务员去经销商哪里服务，尽可能的维护好与之的关心。（我要去走现在的这个模式，势必要和现在的经销商利益冲突，如果我们还比较弱，不能把一个市场全部吃下来，饲料公司为了自己的大利益考虑，肯定也不会支持我们这么做的。这种生长的空间非常有限的，那种大的公司，市场比较成熟的，我们很难做成他们的代理，小公司是可以的，因为他们正处在一个成长阶段，但这里也有问题出现，因为他们十年轻的公司，所以他们的产品质量，使用效果很待考究。当然不排除那种很有技术背景的小公司，但这种几率比较少。这么看前途是比较暗淡的，但我们换一种思维去看，我们就和经销商展开竞争，我们是公司的运作，我们不仅整合产前，饲料，兽药，饲养设备，我们还整合饲养后的产品，一条链的服务，我们的各个成本会有效的降低。而支撑我们这个系统的核心就是我们的核心养殖技术的有效快速转换，而且对养殖户全程的跟踪，保证养殖户的利益。这样做到一定的时候，我们重点对我们的终极产品进行技术量的添加，做成食品品牌，面向市场。最后有两个结果，第一个，从现在的模式中创造出一种的新的模式，即以技术来掌控这个行业，饲料厂专职去生产饲料，不必再花成本来照顾销售，一个行业的分工。第二种，饲料企业不听话，他们也坚持参与到服务以及产后的链条中来，我们那也参与到生产之中去，比如现在的温氏。另外，我们生产我们也加入，我们主要生产的是特种养殖，比如山地林下养殖家禽，秦岭，昆仑，长白，泰山，大别山）
2010年12月20日
左福元  上课牛生产课   左老师今天讲了很多养牛中的关键有效技术。我想 我们这个养殖平台一旦建立，将会很快把这些优秀的养殖技术推广，并参与到生产中去。我们这个模式的核心 就是资源整合！
肖桂海  他今年暑假去的乐山新希望的一个猪场。据他说这个养殖场的技术和设备都非常的落后，厂长才二十几岁，在他们去的前一周才到位。在那里的人又主要是年轻的，因为工资待遇很低，很多人选择离开（年轻人刚出去一定不要去看工资，只要能保证基本生活就行，能不能学到东西才是衡量的标准，记住一个为工资工作的人是很痛苦的，努力学到真本事，眼光看长远，卧薪尝胆天不负！）我们可以建立一套先进的管理模式  大家包产到户 多劳多得   共产党都可以
郑帅 现在的经销商都很牛，养殖户的管理水平都确实很低；现在很多病，不管那么多直接用药就行了。老师经常在学校，接触这些新上市的药比较少，而且很多老师的技术还处在理论。（他站在一个小的角度去看问题，另外他就是卖兽药的，肯定会站在自己的阶层说话）他以前在永健跑销售的时候很少去为养殖户解决售后的问题，销售员是什么，就是凭借自己的三寸不烂的舌头将养殖户搞定，卖了兽药就走人。另外，当谈到我的模式的时候，这个模式不好留在能人，他们容易自己出去单干，怎么把这部分人抓好？我不仅不会避开这个问题，反而还要迎面而上，我会专门去请这些技术很一流的人才加盟。更先进的工具，更好的推广模式，让他们的技术的到更大的推广，当然他们获得利也会更多了。
今晚和他的谈话，又将我的一个思路转变了一下，学校的老师在理论这块很好，技术这块特别是实践方面现在市场上一线优秀技术员应该更胜一筹。那好，很好，我专门去猎头那些技术一流但销售能力很差，并且一直呆在养殖场里的这部分优秀员工！这些优秀的人聚集，我们集中几个核心成员后，其余的可以做兼职，通过内部的训练让他之间相互学习，讲技术更加的完善。这样我的这个平台，理论实践都有了，发展将会更快些。他们如何才会与我合作呢，我的画一个大饼，美好的蓝图，而且他们参与进来确实也得到了很好的经济回报。
抓紧时间，写出初稿 错过了就再也没有这个机会（还有不到十天就期末考试了 这学期就结束了···） 当成事业的高度   明天好好和左老师探讨  王水平老师  黄伟老师
2010年12月21日
昨天听了他这么说，我现在真的对中国内的销售一线的状况还不是很清楚有多少这样的公司，我们主要的养殖现场到底是怎么样的？
今天  打电话问问高荣芳  和肖建书聊聊
江凤霞  暑假的时候她在阿星记实习了两个月。对这个兔场的有比较深的了解。
这里很是缺乏技术这块，这里有很多人，之前有的是养过兔的，更多的人是半路出家
他们的厂里的工资都不高，正式饲养员只有1000元，外加300的奖金，不过如果死了一只兔子就在这里面扣60元，最后算下来工资也很低。技术员1500；主管也只有3000多一点。由于工资不高，人的积极性很低。
他们很需要我们这种通过理论学习、系统学习的人才，但工资这么低，很多科班毕业的学生是不愿意去的，环顾我们动科动医的同学很少去养殖场的。这里就出现了一个很大的问题，如何来解决这个供需平衡的需求呢？就是我们这种专业的技术团队的成长空间，我们里面的都是技术很好的人，而且年轻。我们做的是一个技术整合。
研究这个兔场的老板的出来的心得：现在很多人是有钱了去学习养猪，他们有资金和广阔的人脉，发现养殖赚钱，就盲目投资，而且心很大，兔场要建设的很好，一建就是~~~地区最好的养殖场。所以这又给我了一个很好的机会，和这些大老板共生，他们有资金，我们有技术，大家一起来开发！！我们以后这个平台建立好了，技术扎实了，以后的这种模式很可行的。和有钱想投资养殖这块的我们可已很好的利用这么一个机会，从养殖场的设计规划，到种苗的引进，以后的生产（饲养场的人员招聘，培训都是我们来搞定）后期的销售，全程我们都又我们来操作。我们因为做的就是这个，各个环节我们能很好的降低成本，是利益更大化。 随着国家宏观调控对农民和食品安全的重视，势必要鼓励扶值规模化养殖，给更多的补助，所以会有很多人跑进来逃国家的钱，规模化养殖场会建立很多。（随着我们资本的增加，也为了我们利益的更大化，我们会采取其他的方式，比如自己建立养殖场。另外纵观这个行业的发展，到后期肯定会有很多的养殖场空在那里，他们养殖赚不到钱，还不如不养或者将养殖场租出，这也是我们的机会）
肖建书  他们家里养了三四千只鸡，每个月平均盈利一万五左右。开始养的时候比较累，现在技术比较到家了，管理也流程了所以就比较轻松了，不过他们的鸡苗还不是自己孵化的，成本相对提高了不少，以后等到肖回家后可能自己孵化小鸡。
高荣芳  销售员就是技术员了，他们的技术是之前在学校里学了一些，然后去公司进行了一个简短的培训，就开始上岗了，他们现在用到的很多东西都是在后面时间中学习到的。另外，他们很受关注养殖户产品的后期销售，公司现在也没有这么一个项目支持。（我觉得这里有一很大的空间，如果市场都这么的话，我们的这个平台走出来的几率就很大了。（现在的普瑞纳的年销量听她那么介绍应该不怎么好，在和她聊天的过程中我在想现在的饲料企业这么多，有点鱼龙混杂的感觉，让养殖户无从下手的感觉，而且很多公司技术这块是做不好的，他们没这个实力能力。这么一份心给我们技术服务平台很大的发展空间。
我昨天中午的时候在想：我如何去卖添加剂，一般大型的养殖场，他们的规模比较大，用的饲料也是比较多的，很多养殖场就自己选择了配制饲料。你想想大家都算的很精，所以你以后去饲料厂销售的时候，一定要为对方的利益考虑，为他销售的下游考虑一下，怎么去推广他的饲料。你每天走访了那么多的饲料厂，好好向老总请教，他是怎么销售的，有什么独到之处，自己一定要多做这方面的调查，另外也多去看看书，研究一下，研究出不同规模饲料厂产品的销售模式及最佳销售方案。找到能为饲料厂增收的方法。说实在的我们卖的是添加剂，很多厂应该都差不多。饲料厂要添加，而且这个量很少，添加谁家的都一样。如果你能站在对方的角度去考虑他的利益，并且还为他找到能赢更多利得思路，没有一个饲料厂会拒绝你的，你在和别人谈的时候不是在谈添加剂，而是在谈他现在所遇到的问题，而且你又有很好的解决方案，让对方眼前一亮，我想这也是推销自己的最好方式之一。还有你在和别人谈的时候能很自信，而且渊博的知识（最好饲料这块多一点,回忆一下我们陈总去销售的时候，他把行业里的公司、人物说的一清二楚，给别人一种很行家的感觉。所以正因为他懂得这么多，每次去一个地方，即使是第一次见对方都能侃侃而谈，很快就能成为很好的朋友···），（有时候多去参悟汽车销售大王，他是自己做出了品牌，很多人就是冲着他这个人来的，为什么？他非常为顾客考虑，十分的诚信，诚实；日本的原一平，勤奋，良好的心态；李嘉诚，勤奋，机灵。很多商界了的大鳄都是从销售员开始做起的来的，销售离成功最近，一定在销售的这个过程中，创造性的去思考，走出自己的一条特有的路子。你在销售的过程当中，肯定要遇到很多的问题、困难、挫折，如果你能站在一个高一点的层面山来看，我不是来买饲料的，我是来体验着过过程，而且在看如何来解决，让我的各方面能力得到更多的提高，我的目标不是一辈子都当一个销售员，我的目标是要走到前面去，拥有自己的一家公司！所以你现在要更加的努力，每次遇到这些问题的时候，你不是怕、逃、而是一种发自内心的兴奋，又有一次锻炼我的机会了，然后很快乐的去将其解决。这一切的一切都只是为了考验你，将你锻造的更强！另外，以后一定每天一定要坚持看书，一定要，就像现在每天见坚持冲冷水澡一样。每年，每个月，每天都要计划的去看书，真正学到东西（陈光标每天看书，李嘉诚抢着学习，因为他每天都要工作16个小时，回家极困至极，可他还是咬牙去学习了很多很多的知识，他渊博的知识都是他在那个时期学习的。付出和回报是成正比的，你要想以后能走多大，就要看你的根有多深！很多时候只有你经历那种艰辛的拼搏之后，有一些东西才能体会到，骨子里的某方面东西才会油然而生，再去面对很多事情你才会坦然，自信，整个人都升华了。（新东方的几个老师，李阳···越是困难越是考验一个人，奋斗的美是没有几个人能体会到的。）
王校上次的拜访法，如何去和你的顾客聊天 过去了解顾客，我从···
服务式营销，我们这个也是  我从三块来攻克  第一 自己的说话 倾听能力， 衣着打扮，给人干练的感觉；第二，饲料的销售；第三，饲料的加工，这学期一定安排自己去我们的川牧饲料厂学习。
以后还可以向彭辉师姐请教一下
你为什么要去爬山“因为山就在那里”任何真理后好的东西最终都是很简单的。你去到老师那里去，一定要把你的模式几句说清楚。
2010年12月22日
时间现在非常有限了，只有仅剩的几天，把精力主要都放在这件事上。到王校长那里去，谁然可能自己都觉得不够完善，没有关系，没有什么是十全十美的，你不要因为过去怕王校长看了说你而不敢过去。在学校里丢人是为了到社会上不丢人！再说他说的话，会给你指点很多思路出来。抱着一种很学习的心态去面对。
2010年12月21日
2010年12月21日
2010年12月21日
2010年12月21日
2010年12月21日
技术推广
规模化养殖不断推广，对技术的需求也不断增加。
现在的所有饲料公司都有代理，经销商吗？随着规模化趋势的流行，养殖更加集中，以后的经销商一说法会慢慢的淡出人们的视线，不过最近几年乃至20年，经销商肯定都还将出现
我们的第二个连
我们的技术推广，别人也有的时候我们就行了   教授有能力，却没时间，我们给其全齐跟踪吧。
思路
我们不是要去在养殖户那里抠多少钱出来，我们而是用我的信息、资源、现在的技术在养殖户原有的基础上给他增加收入，让他们赚了更多的钱，然后他们就需要我们了，我们是赚的的这种增加的钱。对一个猪场来说，要最大化的盈利，有很多因素来决定的。我们就是去为养殖户解决这些问题的！
得养殖户的天下，我们是通过我们精湛的技术去赢得养殖户的心，让他们多我们非常的信赖，前期可以借助政府学校的大旗，我们是做技术推广的。我们只要建立好我们的这个平台，后期的一切事情就好办了。中国畜牧这个产业，以后会怎样走，饲料企业是从服务式营销这个方面切入的，很好。我们是从技术方面切入的，保障性不强，但是容易切入。
虽然现在有这方面的网站，但是他们都是在网上，在空中，很多农民使用不来的，而我们是将技术喂到养殖户的口中的工作，有针对性的给他技术建议，让他们的管理水平，养殖技术都更加的科学，让养殖户赚钱了，创造了更多的价值后，我们自然不会亏太多。
我们的这个平台的建立和王校长讲的校区十年规划有点类似，就是会有点竞争，但如果协调好了，是协同作用的。我们针对的是全国。
我们做的是一个大的资源整合，一条龙的服务，比如销售，我们可以去收购，或组团销售。
给王老师回报的时候，语言要有逻辑性，条理性！