航天开票软件 开票流程:用户型网站产品设计特点思考

用户型网站产品设计特点思考

    随着WEB2.0时代的到来，更多的网站把注意力转移到用户本身的价值体现上，而不是网站本身所做工作的价值体现。于是在这个过程中，更多的依托用户群为主要收入来源的网站也越发突出和明显，其中一个很明显的标志就是，单个运营网站中的虚拟货币产生以及网站独立的虚拟交易体统以及和RMB的兑换机制越来越多。    在这股风潮形成的过程中，一个很现实的问题摆在了每一个网站运营者的面前。    除了传统型的广告等收入方式，用户型的网站如何赢利？如何更大的从用户身上抽取所需价值？这些网站，在前期市场推广，以及用户的培养上都积累了相当多的资源和优势，面临着临门一脚的过程中，如何踢这最关键一脚，是一个很大的学问。纵观市面上一些成功的用户型网站的成功赢利案例子。在这里笔者管中窥豹，略见一斑。总结其成功的主要原因是产品销售。在产品销售的前提设计又主要为以下几个特点。1.         充分考虑用户数量上的差异，把握主导用户需求。2.         产品单项价格较为低廉，同时树立标杆。3.         产品的可重复性，刺激非正常消费。4.         产品的心理满足度，拉动用户攀比心理。 A充分考虑用户数量上的差异，把握主导用户需求。    其实也是最为简单的一个道理。庞大的底数必定决定商品销售的成功比例。有庞大的用户底数，只要产品有足够的优势和特色。在销售的环节中必定减轻销售的很大压力。在产品设计的初期，考虑主导用户的需求，根据最大的需求点设计和生产。（这个简单的道理不必多说。但是于此同时，我提出几点注意事项，希望大家在用户基数大的基础上注意以下几点，会对你的产品销售有很大的帮助。产品的设计上：人性化导向。产品的研发上：用户需求导向。用户方：用户的消费能力预测。用户方B：用户的活跃度。以上几点，不作为此次讨论的主题） B产品单项价格较为低廉，同时树立标杆。    成功的产品价格定位是一个产品销售的很关键环节。在这过程中要更多的考虑消费方的一些基本信息，以及产品的时间性的延长对用户购买新产品的冲击问题，还有网站产品的整体推广方向和同类产品之间的价格冲突问题。    笔者也接触过一些有虚拟产品销售的网站公司，譬如：销售的一些虚拟的物品饰件等。在价格的定位上，没有过多的考虑用户的年龄层次，此类产品最为庞大的用户群是13-16岁左右的青少年，但是此网站却把价格定位在了20岁左右的青年能接受的价格上。试想一下，13岁的孩子和20岁的青年，对10元RMB都是什么样的感觉？不合理的价格定位影响了产品对用户消费习惯的吸引，看上去是有比较大的价格落差，对网站商来说是经济收入上的损失。但是在价格更变后的来说，是用户群提的扩大，是更符合和贴切用户习惯的改变，也是对用户最大程度上的价格吸引，因为你提供的哪个价格就是对方所能接受的心理底线。     同时，低廉的价格对用户来说是很大的吸引，对传播产品和扩大同龄用户群有很大的帮助。当你以一个低廉的价格消费一个产品的时候，在同质同量的基础上，相信我们都会选择价格低廉的那个。在互连网上，用户和准用户之间的传播变的很方便，用户和准用户之间由于产品价格的低廉有更大的机会产生传播。    QQ在这个方面是做的比较突出的一个，当1元2元的价格能购买到一件两件漂亮的QQ衣服的时候，低廉的价格的优势在这个时候就有很大的优势。很多的QQ服装在标榜3-8元价格的时候，在某种意义上来说，更多的时候是一个标杆，在标杆的作用下，那些一元两元的产品就有了强大的生命力，用户的购买力也在这个时候得到了强大的刺激。QQ的标杆衣服，实质意义上来说，和那些低廉的一元两元的产品没有很大的区别，但是由于他们的存在，凸显了廉价商品，给消费来了强有力的一针。 C产品的可重复性，刺激非正常消费。        曾经有一个朋友和我说，我是做“类似QQ空间”服务的，面对我的最强大的对手QQ，我还有用户吗？我还能有多大的发展的空间呢？朋友说到这里，我说，你忘记了最大的一个关键：用户的可重叠性。当他是QQ-ZONE用户的时候，他一样可以是你的用户，并不因为他做了QQ的用户，你就没有机会，用户的可重叠性是你最大机会也是这个互联网世界为什么既有“周俞”又能存活“诸葛”的原因。    同样，在网站产品赢利的模式中很为关键的一个方面就是把用户的产品重复性。产品的可重复性其实就是用户购买的重复性就是把买了A产品的用户再在去买B产品。很多的网站忽视这个方面，用户消费了，购买了产品，然后就万事大吉了，事实上不应该是这样。在这里当用户初次消费之后就要考虑用户下一次产品的消费周期和如何让用户在消费周期内购买非成厂损耗的产品。商品的出炉，首先在定义上它应该是一个可以替代的产品，有缺陷，可以被更好的商品所替代的产品。当然这只是产品重复性的一个方面因素。其次就是更多的在一个销售周期内非正常消费时间吸引用户的“喜新厌旧”，产品的可重复性最大的直接因素来源与用户，因此更多的关注的目光应该盯在用户的身上，在这个时间的过程内挖掘新的刺激点和新的购买点。 D产品的心理满足度，拉动用户攀比心理。        这是一切网络虚拟产品的销售核心和赢利成败关键。所以我放在最后说。    网络发展到今天，也算经理了很长的时期，从当初土头土脸的以现在标准来看的WEB1.0网站，到今天的漂亮个性的韩式样式的各类网站。从当初论坛下面头衔的小星星到今天QQ图片上那闪闪的Q-ZONE空间更新的“闪闪红星”。一切的发展趋势都在告诉大家，个性化的网络时代早已经到来。    一个做HR网站的旧同事说：互连网上最能赚钱的无非两种网站：一是有用的，一是有趣的。在众多有趣的最能拉拢用户的一定是那些能给用户心理满足的的网站。    我在这里只说一个例子。“用户虚荣心的满足”。还是拿QQ来说事吧。QQ的等级制度是最为典型也是最为成功的“用户虚荣心满足”的案例了。在全国电力最为紧张的阶段，一片反对声中，它的等级制度，依然是那么的有生命力和活力，是对用户虚荣心的最好的解释了。等级制度，在QQ的头像面版上，显示相应的登记和相应的符号。对QQ群的主要低龄用户来说是强大和最致命的诱惑点。在这个过程中，满足了用户的虚荣心，这个点成为用户相互攀比的一个点，更多的目光关注到这里。产品的设计如果能达到这样的效果，那么将是一个成功产品。    在销售产品的时候，销售的产品往往只具有一部分的价值，更多的价值应该是在其应用后对用户产生的价值上。譬如说能突出他的身份，地位，个性等这些区别与其他用户的的特点。产品的设计者在这个过程中，应更多的参考当今社会的一些及时信息，现在的年轻人更多的是孤独，忧郁，封闭等特性，喜欢和爱好上的东西都是有很大的差异化。但是在这个信息中，对供应方而言有很大的相同点可以利用，就是去满足这些用户的心理。    其次，攀比的作用性，和满足用户的虚荣心想比较，两者有异曲同工之妙。就不在这里多做赘述。当独特成为个性，当个性体现在产品上，那么产品的价值也随之将至。当攀比成为习惯，当炫耀体现在商品上，那么商品的销售将不再困难。  用户型网站的产品设计，更多层次上，应该是换位思考，和综合更多的市场和心理学知识。真正的销售的意义上达到，生产的是需要的，生产的是可消费的，生产的是满足心理需求的，生产的是满足二次要求。走出“有卖无买“或者”买无卖多“的瓶颈，走上良性循环的的道路。     PS：我的朋友给的意见，很有参考价值。 不眠蛙：有一点，在考虑从用户身上赚钱的同时，惹能考虑如何让用户也赚钱，那就更能刺激用户的粘性及积极性了。 阿杰 ：从行销学的角度去考虑试试 
你只从产品的开发角度去思考
试试从产品的营销角度去考虑