艾灸肚子对女性的好处:中国联通iPhone盈利分析

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/02 18:39:09
    根据欧美市场对新产品高利润定价惯例，我们假设iPhone的零售价利润为100%，现在大陆iPhone4专卖店售价约为5000元，得出苹果公司的成本价约为2500元。假设联通公司与苹果大批量购买，苹果公司可让利一半，则联通的iPhone的购机价约为3700元，联通平均每户售价约6000元（也可看成两年消费6000元电话费，送iPhone），则每户毛利润为2300元，折算到一年每户1150元。
    再看联通销售iphone的成本，成本主要为四大块，销售和广告成本，网络维护和折旧成本，服务成本，话费成本等（关税已含在购机价里）。
    2010年联通发展Iphone近120万户，3G累计用户1400万户，3G网络折旧100亿，平均每户折旧成本约700元，因此，如下式，
联通每户Iphone的净利润=毛利1150-折旧700元-服务成本200元（毛估）-广告销售成本为200元（毛估）-话费成本-网络维护成本
    可以得出结论，联通每户iPhone的净利润大概为负值。当然，这里的成本还有一些弹性，因联通同时运营G网和3G两个网络，网络维护成本和服务成本估价可以下调。因此，联通实际销售iPhone的净利润大概接近于0，这与联通高层透露出的信息基本接近。
    这样算很荒唐？别着急，还有重要的没算呢。iPhone真正给联通带来净利润的是示范效应！通过财务报表可以看出，联通开售iPhone后，3G销售每月110万户稳步上升到每月130万户，这些新增销售数据，基本可归为iPhone销售后的示范效应带来的结果，通过示范效应创造的间接价值----联通每销售一部Iphone，可带来2-3户3G用户，ARPU值（平均每户每月电话费）为134元，折算成一年约为3200元。
    IPhone确实给联通带来了利润和大量的现金流！http://blog.sina.com.cn/human100
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