苍溪火车站在哪里:外贸E

Letter 1Establishing Business Relations
概述
这种信是发给从未有过业务往来，而希望与其建立业务联系的潜在顾客的业务关系的建立是交易开始和发展的基础，外贸公司要连结或扩大业务就需要广泛的业务关系在对外贸易领域里的一个重要工作就是建立业务关系没有顾客，就没有交易同潜在的顾客建立业务联系，无论是对刚成立的新公司还是对希望扩大其业务范围及成交额的老公司，都是一个极其重要的经营措施写信人通过某种渠道获得所指望的收信人的公司名和地址往后，就可以开始向有关方面发函或寄送通函这类业务信就是发函，也可称为"首次征询"一般说来，这类信函首先要告知收信人他的行名是如何被得悉的然后告知对方一些关于发信人所经营的业务范围发信人应简明简要地写明他想推销何种商品或希望购买何种商品收到不论什么这类信函之后，必须有礼貌地及时给予完整的答复以便树立信誉和给读者留下良好的印象
此课共分为3段，包括了四个要点：熬头要点为写信人信息来历或自我介绍；第二要点为公司的经营范围，写信人是经营什么产物的，对什么产物感兴趣；第三要点为写信人的打算；第四要点为结尾语
复习重点
经营范围
课文顶用法：As this item falls(be,lie)within the scope(sphere)of our business activities,(lines)棉布属于我公司经营范围
替代用法：
The item you inquired for comes within the frame of our business activities.你们所询的商品正属于咱们的业务经营范围
We handle the import business of textiles.我公司经营纺织品的进口业务
We deal in Chinese textiles.咱们经营中国纺织品
We are engaged in the exportation of chemicals.咱们经营化工产物的出口
This shop trades in paper and stationery.这商店经营文具纸张
We are in the cotton piece goods business.(line)咱们经营棉织品
Cotton Piece Goods are our line.棉布是我公司经营的产物
Cotton Piece Goods are our main exports.棉布是咱们的首要进口商品
建立业务关系
课文顶用法：to enter into direct business relations with you与你公司建立直接的业务关系
注意：relations必用复数；business可用trade替代
与某某建立业务联系，一般用法：to establish business relations with…；to enter into business activities with…；to build up business relations with…；to make business contact with…
与谁建立业务联系用with,如：与你公司(你们，潜在顾客等)建立联系to establish business relations with your company(your firm,your corporation,prospective dealers.)
建立什么样的关系：to establish direct(直接的)[pleasant(愉快的)，friendly(友善的)，good(良好的)，mutually beneficial(互利的)]relations with…
在什么基础上建立业务关系：on the basis of…如：We are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality,mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.咱们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务联系
促进业务联系：to promote business relations；加强业务联系：to strengthen(enhance)business relations.
general idea Ageneral idea概况(对应于具体情况：in details，Full details,all the details,important details,detail information)
Available Available形容词available放在它所修饰的表名称的词前或后都可以，如：Available quantity或quantity available可供数量在外贸手札中放在后面比较平凡，如：Do you have any sample available?你们能给咱们寄样品吗?
Quotation quotation做"报价"解时，常与动词make,send,give等连用：Please make(send,give)us your lowest quotation.
另外，还可以用let us have的布局：Please let us have your lowest quotation.
"quotation"后面常跟介词for，然后接所报的商品，在少量情况下，买方提及卖方的报价时用of
向对方请求报价时，必用for：Please make us your lowest quotation for Chinese Folding Fans.请报中国折扇儿最低价
提到对方报来的价，即已形成了的报价用of：Your quotation of Chinese Folding Fans is too high to be acceptable.你方中国折扇儿报价太高，不能接受
结尾语
We look forward to your favourable reply.盼佳音凡是咱们以"盼早复""盼佳音"等来结束此类信件
第二课询函
Letter 2enquiry
概述
询函的送出与接受是为了获得有关商品、办事和信息信函要求直截了当，清晰精确，用最简洁的语言抒发你的要求，没必要过度讲究说话来吸引读信人的注意总之，询函要做到简单、具体、明确、有礼并且合理由于询函意味着有可能的贸易机会，因此询函应直接寄给公司，以免被迟延同时，对询函的答复应迅速；注意语气要客气，内容要周全这封有信用际上是对熬头课建立业务联系信的答复，也是对棉布的询盘询盘也叫询价，是指买方为了洽购某种商品，向对方发出的有关该项商品的扣问询价信大致可以分成两类一类是平凡询价(general enquiry)，指对卖方所经营的商品做出要求总体相识的扣问,一般首要是要求对方寄送目录单、价格单、样品，或要求对方报价等另一类是特殊询盘，或说具体询盘(specific enquiry)，指对某项特殊商品的具体交易前提进行相识，一般指对规格、价格、支付前提、装运期等的扣问
本课属于一般询盘全课共4段，包罗四个要点：熬头要点：感谢对方来信，第二要点：写信人的要求，第三要点：订购前提，第四要点：结束语
复习重点
Quote
与quotation相对于应的动词是quote.
做报价解时的基本布局是：quote sb aprice for sth：Please quote us your lowest price for walnuts.请向我方报核桃价
有时候不说以介词for短语暗示的商品，就成为quote sb aprice：Please quote us your lowest price.请向我方报最低价
有时候只要直接宾语，而省略其它部分就成为quote aprice：Please quote your lowest price.
Happen to
这一布局和动词连用，可以用来强调一件事是偶然发生的如：I happen to know your are wrong.
但这一布局和表名称的词连用，则暗示"临到…头上"如：If anything happens to him,let me know.如果他受到什么意外，请报信我
另外，happen to也常与if与should连用If(Should)you happen to pass abreaker’s,pick me up abrown loaf,would you?如果你碰巧经过面包店，请给我带一个黑面包
Desire desire n./v.指望，渴望；要求，请求(比wish强烈)
Information Information n.消息，报道(不可数表名称的词，后常接介词on或about,也可以接regarding或concerning)We shall be glad to receive more information on(or：about)this matter.咱们愿得到有关此事的更多的消息
All necessary information一切须要的情况.此句中提到的catalog与sample books在商业手札中都属于information的范围
Catalogue n.目录(本)[目录本合用于一般商品，列名具体规格及商品号码等，有绘画、相片或图表者，称为illustrated catalogue.
单页的商品说明书称为leaflet.Sample books样品本[把布匹、纸张等各种花样，图案的小块剪样(sample cuttings)装订成一本，注明商品号码，称为样品本，寄供客户选购之用
Acquaint so as to acquaint us with the material and workmanship of your supplies.以便我公司熟悉你公司供货的质地和工艺Acquaint sb.with sth.等于inform sb of sth；tell sb sth.
Supply supply可以用作表名称的词，也可以用作动词
Supply作表名称的词历时暗示"供应"或"供应的货物"
在施用中要注意：
a.作表名称的词用：暗示抽象的概念以及一些习语中时，常用单数：Supply now exceeds demand on our market.目前我方市场供过于求The goods are in short(scarce,light,free,abundant,ample)supply.该货现供应欠缺(稀疏，量少，量大，丰富，充分)
暗示具体概念时，用单复数都可以：We are replenishing supply(or：supplies).咱们正在补充货源Buyers require additional supply(or：supplies)of wood oil.买首要求再供应些桐油
b.作动词用：要注意句型：-We can supply you with all kinds of leather shoes.-We can supply all kinds of leather shoes.-We believe we shall be able to supply your requirements.
Intend intend打算，是正式用语,指"心里已有做某事的目标或规划",含有"行动坚决"之意,如：I intended to write to you.我要给你写信
mean也含有"想做某事"的意思，可与intend互换,但强调"做事的意图",较口语化,如：I mean to go to bed earlier tonight.今晚我想早些困觉
另外类似的词还有propose，指"公然明确地提出自已的目的或规划",如：I proposed to speak for an hour.我想讲一钟头
Appreciate appreciate指对…暗示感激、感谢如：I really appreciate your help.我真的很感激你的帮助
第三课报盘
Lesson 3Offer
概述
报盘是指交易的一方提出有关交易的首要前提报盘也称发盘发盘可以从不同的角度分类：按形式可以将发盘分为口头发盘、书面发盘及形式发票；按发盘人不同可以将发盘分成卖方发盘(售货发盘)与买方发盘(购货发盘)；按法律约束力不同可以将发盘分成实盘(有法律约束力的发盘)与虚盘(无法律约束力的发盘)按照国际贸易故常，一方所发实盘(要约)在有效期内被对方无前提接受(答应)，合同即告成立所以，报盘，特别是报实盘，是一件十分严肃的商业行为，具备重大的法律后果，必须认真对待
这一课共4段，包括3个要点：熬头要点：提及对方的来信，并指出要报盘的商品，第二要点：具体说明首要的交易前提，如规格、数量、包装、价格、交货期、及支付前提等，第三要点：指望进一步的合作
复习重点
under separate cover under separate cover暗示"另封邮寄"，对应于enclose
Enclose暗示"随函附寄"除开under separate cover还可以用by separate mail,by separate post；或by another mail,by another post
注意：这几个词意思纯粹一样，但配搭不同
Offer
在国际贸易中，可作报价解的除quote与quotation外，还有一个常用词，即offer.
Offer作报盘解时，既可作表名称的词用，也可作动词用
Offer作表名称的词历时，常与动词make,send,give等连用，后接介词for或on,或of,接for最平凡，接on较少见，买方提及卖方的报盘时，即说到对方已报某货的盘或某数量的盘时，常用of如：Please make(send,give)us an offer for(或on)Walnuts.Your offer of wood oil is too high.(当然，在这若用for或on也对，但用of较好)
Offer做动词时，可以不及物，如：We will offer as soon as possible.我方将尽早报盘也可以及物
作及物动词历时，宾语可所以人，可所以物，也可以有双宾语
We hope to be able to offer you next week.咱们希望能于下周某一天向你方报盘
We can offer various kinds of cotton piece goods.咱们能报盘各式各样的棉布
We can offer you Iron Nails at attractive prices.咱们能以具备吸引力的价格向你报盘铁钉
严格讲quote/quotation与offer不同，quote/quotation是报价，指某一商品的单价，offer是报盘，除单价外，还包括数量，交货期，付款体式格局等等
另外，offer比较固定，卖方价格报出后，一般不能轻易变动，而quote/quotation则不同，卖方报价后，不受约束，可以根据情况稍加调整尽管有区别，但列国商贾则往往把这两个词混用这一点儿要特别注意
另外，在施历时，还应注意下列习习用法：Please offer us 500 Bicycles CIF London.Please quote us your lowest price for 500 Bicycles CIF London.
注意：动词quote的基本用法：to quote sb.a price for sth.动词offer的基本用法：to offer sb.sth.
In due course in due course是商业手札中的针言，有时候用副词duly，意指情况正常按时到达
At seller’s/buyer’s option at seller’s option暗示由卖方决议，而at buyer’s option则暗示由买方决议
Acceptable，Accept,Acceptance acceptable是形容词，可接受的；accept是动词，接受；acceptance是表名称的词，接受
在报盘有效期内接受报盘的全数条款，达成交易咱们就说：We accept your offer of 2000 kilos black tea.或：We confirm our acceptance of your offer of…
若买方只是说：Your offer is acceptable.We are accepting your offer.都不应理解为业务已成交，对此必须特别注意，以免在实际业务中发生错怪
conformation confirmation是表名称的词，暗示确认
第四课关于外贸政策
Lesson 4On Foreign Policy
概述
这是一封自荐信，实际上也是建立业务联系的信件，可以结合熬头课建立业务联系的相干内容学习
这是一封自荐信，全信共5段，包括五个要点：熬头要点：写信人的信息来历，第二要点：为写信人的打算及自我介绍，第三要点：寄送资料，第四要点：说明外贸政策，第五要点为结尾语
复习重点
to be indebted to somebody for something to be indebted to somebody for something是这种句式基本词序，但在实践中，如果somebody是一个比较长的短语，为了使整个句子读起来更通顺，更易理解，就可以把它挪到句尾：to be indebted to somebody for something.
如本课We are indebted for your address to the Commercial Counselor’s Office of the Algerian Embassy in Beijing.咱们得知你公司的地址，要感谢阿尔及利亚驻北京特大使馆商赞处在这搭，要感谢的人是the Commercial Counselor’s Office of the Algerian Embassy in Beijing.阿尔及利亚驻北京特大使馆商赞处，这是个比较长的短语，所以放在句尾
inform/advise They have informed us that…该处已告知咱们…
Inform做报信讲时，可与advise换用
常用布局：
a.宾语后接of短语：in form(advise)somebody of something.不过迩来国外来信有省略介词of的现象We shall in form(advise)you(of)the date of shipment.咱们将把装运日子报信你方
b.宾语后接从句inform(advise)somebody+that/what/which：We wish to inform(advise)you that business has been done at US$110 per metric ton.咱们已以每公吨110美元的价格成交，就此告知
c.兹报信(你们)…Please be informed(advised)that…：Please be informed(advised)that we have already sent the samples requested.兹报信你方，我方已将所索样品寄出
注意：如果省略宾语(人称代词)则不宜施用inform如：Please advise the name of steamer.请告知船名Please advise what quantity you can sell ayear.请告知每一年可销售的数量在这种情况下，不能用inform,只能用advise
in the market for something in the market for something是文字语言言，暗示想买进某物如课文中：You are in the market for Chemicals.你公司要购买化工产物
除此以外，in the market for something也可以引申于"乐于接受某物"如：I’m always in the market for good new ideas.我总是乐于接受有益的新建议
in the market是想要买(或卖)的意思如：Please advise us when you are in the market.当你们想要买(或卖)时，请告知咱们
In the market还可以做"上市，出售，可以买到"解，同on the market可以相互替代
如：This is the best article on the market.这是市场上可以买到的最佳的商品
又如：The article will be on the market.商品本周就会上市
其它一些在商业中会用到的market词组：
at the market首要用于交易所，意思是：照市价，照当前最佳的行情
bring to market,put on the market,come into the market都可以用来暗示：在市场上出售，投放市场如：The new color TV will come into the market soon.新式彩电不久将投放市场
lose one’s market落空做买卖的机会如：We don’t want to lose our market by sticking to have it at the market price.咱们不想因为坚持按市价购继续往前落空做买卖的机会
price out of the market(商品)订价过高而无人购买如：If you don’t accept alow profit,you’ll price yourself right out of the market.如果你不赞成降低利润，就只有漫天要价无人问津了
Enclose enclose是动词，暗示"封入"商业信件中等有在enclose后加herewith的，如We enclose herewith acopy of our price list.但最佳不消，因enclose与herewith在乎义上反复
暗示附在某封信内，用介词with或in：Please refer to the price list enclosed with(or：in)our letter of August 5.请查阅8月5去信所附的价目表
过去分词enclosed作表语时，常倒装置于句首如A copy of our Export List are enclosed.
在课文中将enclosed倒装：Enclosed herewith is acopy of our Export List现随函附寄我公司出口商品表一份
过去分词enclosed作宾语补足语时，也常倒装置于句首或置于谓语动词之后：Enclosed please find acopy of our price list.(或Please find enclosed acopy of our price list.)随函附寄我公司价目表一份
过去分词enclosed可作表名称的词，前边加定冠词：We believe you will find the enclosed interesting.咱们相信你们对所附之件会感兴趣
Requirements requirement暗示需要时，常用单数，后接介词of：We have noted your requirement of samples and catalogues.咱们已注意到你们需要样品和商品目录
暗示需要的货物或需要量时常用复数，后接介词for或of：We can meet your requirements for Walnut meat.咱们可以满足你方对核桃仁的需要Please let us know your annual requirements of Walnuts.请告知你方对核桃的年需求量
注意：暗示满足需要，除meet外，还可以用satisfy,fill,supply等动词
Promote to promote both business and friendship促进业务和友谊；
可替代的用法是：to promote friendship as well as business
trade in和trade with in our trade with customers in the Asian-African countries咱们在同亚非国家的客户进行贸易时；
trade做动词历时，暗示"从事贸易，经商，经营"
注意：和某人做贸易接with，经营某项商品接in.如：They trade mainly in cotton piece goods.他们首要经营棉布
第五课–第九课锡箔交易
Lesson 5–Lesson 9Tin Foil Sheets
概述
第五课至第九课共包括7封信这7封信都围绕着统一笔交易，即关于锡箔的交易从锡箔的询盘、报盘、还盘，拒绝还盘到对锡箔的定单简直认与回绝，反映了这笔锡箔交易的不同环节和不同侧面因此，在学习中应该注意这几封信联系，将它们作为一个整体去理解
复习重点
询价和报盘：
description of an article/name of commodity
意思是商品名称在商业手札中，咱们常常可以看到许多暗示商品或货物的辞汇，如：commodity,goods,article,merchandise,cargo,material,item,product,supply,order等
下面简单介绍一下这些辞汇的用法：
commodity是比较正式的用语，凡是指较大范围的商品，尤其指一个国家的首要商品Commodity是可数表名称的词
goods不是指一件商品，而是统指货物Goods永远是复数形式，不能与数词连用
Merchandise也是泛指商品，不特指某一商品，但没有复数形式，前边也不可加不定冠词
article作商品解时，常常指一种商品，而不是指一类商品，统一种商品而有不同规格，商品编货号，常用此词，如在课文中
Cargo=goods carried in aship即船上所载的货物如：The steamer sailed with full cargo.该轮满载起航注意这搭不能用goods取代cargo说与装运有关的货物时也可以用cargo,但不比goods平凡如：We expect to ship the goods(可用cargo)in afew days如果不是在船上的货物，又跟装运没有关系的货物，不能用cargo,如：As soon as the goods(不能用cargo)are available,we will call you.
material一般指作原料用的商品
item表名称的词item本义是"项目"，但在商业函件中等用来代表前边提到的货物，如：We note your are interested in walnut meat but regret to advise that this item is not available at present.尤其在介绍目录中的商品项目时常用此词，如：You can buy these items through the catalogue.你能从目录中买到这些项目product指产物supply和order的用法，在第二课精讲中讲过
支付
terms of payment支付前提
外贸中等用的支付体式格局有3种：
(1)Remittance：Mail Transfer(M/T),Telegraphic Transfer(T/T),Demand Draft(D/D)
⑵Documentary Collection：a.Documents against payment(D/P)：Documents against payment at sight(D/P sight),Documents against payment after sight(D/P after sight)b.Documents against acceptance(D/A)
(3)L/C：信用证是可数平凡表名称的词，单数为(a)letter of credit,复数为letters of credit；但在商业手札中等作大写，单数为(a)Letter of Credit,复数为Letters of Credit；且常用大写减写，单数为(an)L/C，复数为Ls/C此外，商业手札有时候也用credit一个词暗示信用证，复数为credits.开立信用证，最平凡的是open an L/C，比较正式的讲法是establish an L/C，从银行的角度可以说issue an L/C改证是amend an L/C展证是extend an L/C
关于信用证的常用词组：
即期信用证：letter of credit available by draft at sight,letter of credit payable against draft at sight,letter of credit available by sight draft,letter of credit payable against sight draft,sight L/C(在商业手札中等用)；
远期信用证：西方强国nce L/C,time L/C,term L/C.注意：见票后几多天支付的讲法很多,常见的有：L/C available by draft at 30 days after sight见票后30天付款；西方强国nce L/C at 30 days after sight见票后30天付款；time L/C at 30 days after sight见票后30天付款；term L/C at 30 days after sight见票后30天付款；西方强国nce L/C at 30 days见票后30天付款；time L/C at 30 days见票后30天付款；term L/C at 30 days见票后30天付款
其它：confirmed L/C保兑信用证，irrevocable L/C不可撤消信用证，documentary L/C跟单信用证，transferable and divisible L/C可以让渡与可分割信用证，revolving L/C循环信用证，back to back L/C违对违约用证，reciprocal L/C对开信用证
另外，当数量条款定有溢短装条款时,付款前提中也应有所反映：
Payment：By confirmed,irrevocable L/C payable by draft at sight.The L/C should include aclause 5%more or less for both the quantity and the amount allowed.保兑的、不可撤销的信用证付款信用证必须包括装货数量和总值都有5%溢短的条款
Payment：By confirmed,irrevocable L/C,allowing 5%more or less both in amount and in quantity.保兑的、不可撤销的信用证,数量和总值均允许5%溢短
此外，付款前提的替代用法很多：
Payment：By confirmed,irrevocable L/C payable at sight against presentation of shipping documents in China.保兑的、不可撤销的信用证,凭装运单据在中国即期支付
Payment(payment has to be made by)：By confirmed,irrevocable L/C payable by draft at sight which should reach us at least one month before the shipping date,and should remain valid for negotiation in China until the 15th day after the date of shipment.保兑的、不可撤销的信用证,至迟应在装运期前一个月开达我方，在中国支付，信用证有效期至装运期后15天止
For payment,please arrange for an irrevocable letter of credit,valid until June 30,to be opened in our favour with the ABC Bank.关于付款，请摆设由ABC银行开立以我方为受益人，有效期至6月30日为止的不可撤销的信用证
Payment should be made under an irrevocable letter of credit which is to be opened in our favour within aweek after the date of your order.付款前提，在你方定货后一个星期内开立以我方为受益人的，不可撤销的信用证
价格
合同中的价格条款包括单价(price)和总值(amount)暗示单价用介词at.
合同中的单价条款包括四个部分：计价钱币、计量单位、贸易术语、单位价格金额报价时，这四个部分肯定是要完整，缺一不可
凡价格中不包括佣金或扣头的，便是净价有时候为了明确说明成交的价格是净价，在价格术语后可加注"净价"(NET)字样例如：US$35 per dozen F.O.B net Shanghai每打F.O.B.净价上海35美元
Subject to：
subject to…视…而定，以…为前提如：
This offer is subject to your reply being received by September 1.本盘9月1日前复到有效
This offer is subject to prior sale.本盘以先卖为准
This offer is subject to the goods being unsold.本盘以货物未售出为准
To be in aposition to to be in aposition to暗示能够，是外贸手札中等用的针言，与can和to be able to是近义词
To be desirous to be desirous暗示渴望可以接不定式短语：We are desirous to establish…；也可以加of接动表名称的词：We are desirous of establishing trade relations with you.
By return by return暗示立即，收信后立即回信，是手札中等见的针言，只是这针言有点陈旧
还盘：
usual terms usual terms暗示按惯常条款
除开课文中的用法"offering us 50 long tons of the captioned goods at Stg.235 per long ton CFR Shanghai,usual terms按惯常条款给我方50长吨标题货物报盘"
也可以用terms as usual取代usual terms,用on,according to,under取代逗号
如：…,offering us 50 long tons of the captioned goods at Stg.235 per long ton CFR Shanghai on(according to,under)usual terms(terms as usual).…,按惯常条款给我方50长吨标题货物报盘
因价格高而不能接受报盘
…our end-users here find your price too high and out of line with the prevailing market level.…我方用户认为你方价格过高，与现行市场行情不相符
在谈到价格高低时，可以用price,也可以用quotation如：We find your quotation too high to be acceptable.
Prevailing的意思是"流行的"，level的本义是水平，常常被引申为价格(水平)
如：Business is hopeful if your reduce your level.如果你方能够降低价格，成交有望
又比如：to sell something at your level.按你方价格出售某物
或to sell something at our level.按我方价格出售某物
prevailing market level是指现行行市
out of line with…暗示"与…不相符合"
out of line with the prevailing market level是指与现行行市不相符合
类似用法：
Your counteroffer is not up to the present market level.你方的还价不符合现行的市场水平
Your price is not on alevel with the current market.你方价格与当前的市场水平不相吻合
Your counteroffer is not at all in keeping with the current rate.你方还价不符合现行的价格水平
注意，与…不相符合是out of line with…，而要说与…相符合则是in line with…
如：While our price is in line with the prevailing international market rate,we are not in aposition to consider any concession in our price,much to our regret.咱们所报的价格纯粹符合当前国际市场行情，歉难在价格上作不论什么折让
另一种常见的抒发法为in compliance with…
如：Our quotation is in compliance with the present level.咱们所报价格符合当前市场水平
reply和answer：
reply和answer这两个词都是既可以作表名称的词，又可以作动词
在商业函电中，常用reply，不常用answer
作为表名称的词answer和reply都接介词to，如：an answer to aletter,a reply to aletter
作为动词，answer既可以用作及物动词，又可以用作不及物动词因此，to answer aletter和to answer to aletter都可以说，当然前者比较普遍
Reply用作"答复"诠释时，只可以作为不及物动词用因此，可以说to reply to aletter,不可以说reply aletter
回绝还盘：
On the high side
谈论价格高到什么程度：
Your price is abit high.你方价格有点高
Your price is on the high side.你方价格偏高
Your price is excessive.你方价格过高
Your price is rather high.你方价格相当高
Your price is too high.你方价格太高
Your price is prohibitive.你方价格高得使人望而却步
Your price is high.你方价格高
这是说价格高，而价格低可以说：
Your price is low.你方价格低
Your price is on the low side.你方价格偏低
Your price is too low.你方价格太低
咱们还常说：
Your price is competitive.你方价格有竞争力
Your price is acceptable.你方价格可接受Your price is reasonable.你方价格是合理的
Your price is attractive.你方价格有吸引力
Your price is unreasonable.你方价格分歧理
Your price is unworkable.你方价格做不开
Your price is impracticable.你方价格不可行
Your price is infeasible.你方价格行不通
Your price is realistic.你方价格不实际
在这种情况下，既可以指价格高，又可以价格低，需要视情况而定一般说，出自买方之口指高，卖方之口指低
To the extent：to the extent暗示到达如许的程度
For your information：for your information=for your reference是供你方参考的意思但如果碰到严肃的事，就不宜用这一短语
See our way clear：see our way clear是设法的意思，clear在这搭可以用，也可以省略
keep us posted(informed,advised)of developments at your end：意思是：请任何时间告知你处情况的发展(变化)除开用at the end,还可以用：类似用法还有：in your place；in your region；in your area；on your side；in your market；in your city；等等
确认定货与回绝定货：
reduce&reduction：reduce是动词，reduction是表名称的词，后面接介词in，意思是减低、减少降低价钱还可以用cut如：In order to close this deal we shall further reduce(cut)our price.We have made 8%reduction in our price.另外，减到某一程度用bring down to，如：We bring down our price to the level you indicated in your letter of August 5.略减用shade，如：We shade our price.
Referring to：referring to=with reference to意思是关于，是商业手札中等用的短语，尤其在一封信的开首句里
第十课–第十一课实盘与虚盘
Lesson 10 Firm Offer
概述
报盘可以从不同的角度分类按照是否具备法律约束力可以将报盘分成实盘与虚盘是报盘人在规定的肯定是期限内愿意按所提前提达成交易的必定暗示，是具备法律约束力的报盘学习本课，要参考与巩固前边几课有关询盘与报盘的内容，并重点掌握实盘与虚盘的不同特点
这一部分包括3封信对手拣花生报实盘、对天坛牌男衬衫的询价，以及对天坛牌男衬衫报虚盘
在学习中，要注意两点：
(1)无论是从语言点还是从业务点上来看，这几封信都没有更新的商业现象因此，要结合前几课有关询价信与报盘信的讲解去掌握，重在复习和巩固已学过的知识点，熟练掌握询价信与报盘信的写法
⑵注意区分实盘与虚盘的不同特点报盘可以从不同的角度分类：按照报盘形式不同可以分成口头报盘和书面报盘；按照报盘人不同可以分成卖方报盘(即售货报盘)和买方报盘(即购货报盘)；按照对发盘人是否具备法律约束力可以分成实盘和虚盘实盘firm offer是报盘人在肯定是期限内愿意按所提前提达成交易的必定暗示，是有法律约束力的报盘报盘人在有效期不得随心撤回或修改报盘内容，报盘一经受盘人在有效期内无前提接受，交易即告成立，双方就有了法律约束力的合同关系因此，发实盘，一般都有时候间的限制(即有效期)虚盘non-firm offer是报盘人所做的非答应性暗示虚盘都附有保留前提，如许就排除开对方只要接受就可以成交的权限这类保留前提凡是以一些带限制性的短语来暗示
复习重点
bid
在国际贸易中，一般由卖方发盘或报盘，但有时候，出于计谋上的思量，如卖方的商品供不应求，看涨，或是对当前的市场情况还不清晰，或是不知买方是否有诚意购买，常常要求买方先出盘，以便集中相比较，然后决议与谁成交这种买方出的盘叫递盘(bid)Bid也是一种报盘
Bid做表名称的词时，常与动词make连用，基本布局是make ab abid at aprice for sth.They made abid at US$2,500 for Walnut-meat.他们对核桃仁曾经按单价2，500美元递价
Bid做动词用的常用句型为bid aprice for sth.Last week we bid US$…per metric ton for Green Tea.上星期咱们对绿茶递价每公吨…美元
另外bid也可做"投标"解
重要抒发式
(1)to make you firm offers for both Groundnuts and Walnut meat CFR Copenhagen报花生和核桃仁两货CFR哥本哈根实盘
⑵Hand-picked,Shelled and Ungraded Groundnuts手拣去壳不分级花生
(3)European Main Port欧罗巴洲首要港口
⑷This offer is firm,subject to your reply reaching us within one week此确盘一周内复到有效
(5)the best price we can quote这是咱们能报的最佳价
⑹As regards walnut meat关于核桃仁
⑺to be under offer elsewhere已向别处报盘
(8)to make us an acceptable bid给一个合适的(可接受的)递盘
(9)there has been alarge demand for the above commodities对上述两商品的需求甚殷
(10)result in increased price结果导致价格上涨
(11)avail yourselves of the advantage of this strengthening market可以得到这方面的好处
⑿to be well connected with major dealers in the line of textiles与首要纺织品经营商有良好联系
(13)to be of good quality and competitive in price品位优良，价格又有竞争性
(14)best firm offer最优惠实盘
(15)to rush us samples by airmail立即以航邮将样品寄来
(16)If your shirts agree with the taste of our market,we feel confident of placing atrial order with you.如你方的衬衫符合我地市场需要,咱们有决议信念向你方试订
(17)By 100%confirmed,irrevocable letter of credit 100%保兑的、不可撤销的信用证
(18)in our favour以我方为受益人
(19)by draft at sight凭即期汇票支付
(20)to reach the sellers one month before shipment在装运前一个月开到卖方
(21)remain valid for negotiation in China till the 15th day after shipment装船后15天内在中国议付有效
(22)samples of various sizes各种尺码的样品
(23)Please email us your acceptance for our confirmation请电邮接受，以便我方确认
(24)a choice variety of Chinese tea上等中国茶叶
(25)commodity(goods,product)in cheaper qualities比较质量不过关商品
第十二课续订信
Lesson 12 Repeat Order
概述
定货是为了要求供应具体数量的货物而提出的一种要求续定货信跟定货信一样，肯定是要做到正确和清晰有时候因为所要求的货物无货可供或价格和规格已转变，卖方不能接受买方的订单在这种情况下，拒绝接受订单的信件要认真撰写，而且要为友谊和此后交易留有余地，还可以介绍一些取代货物学习时可以结合第8课和第9课确认定货信和回绝定货信一起学习
本课包括两封信,续定货信和回绝续定货信Repeat Order续订货信包括3个要点：(1)对前次订货暗示对劲⑵要求续订该货(3)询价可替代产物；Declining aRepeat Order回绝续订货信包括3个要点：(1)得知对方意图⑵诠释回绝订货的原因(3)提供类似产物以供选择
本课重要抒发式
captioned shipment标题货物
to find the goods quite satisfactory对该货颇为对劲
additional quantities更多的数量
in this market在本地市场
to place with you arepeat order for 1,OOO doz.向你方续订一千打
the same style and sizes同样式样和尺码
If possible如有可能
arrange early shipment of this repeat order尽早摆设装运(这批续订货物)
we are badly in need of the goods我方急需此货
the said goods上述货物
not available from stock无存货
the specifications of those which can be shipped from stock可立即装运的仓储现货的规格
to book arepeat order.再续订一批
cannot at present entertain any fresh orders for Tiantan Brand Men’s Shirts目前咱们不能接受天坛牌男衬衫的不论什么新定单
owing to heavy commitments由于大量承约
to keep your inquiry before us记住你方的询价
to be in aposition to accept new orders能接受新定单
Regarding stock shirts关于现货衬衫
stock goods现货
第十三课形式发票
Lesson 13 Proforma Invoice
形式发票是一种非正式发票，是卖方对潜在的买方报价的一种形式买方常常需要形式发票，以作为申请进口和批准外汇之用搞清晰形式发票的寄义、内容、与作用，是学习本课的前提前提
"Proforma"是拉丁文，它的意思是"纯为形式的"，所以单从字面来理解，Proforma Invoice是指纯为形式的,无实际意义的发票这种发票本来是卖方在推销货物时，为了供买方估计进口成本，假定交易已成立所签发的一种发票实际上，并没有发出货物的事实，正因为如此，在日本这种发票也被称之为"试算发票"
形式发票与商业发票不同的是在发票上有"形式"字样这种发票可以用作邀请买方发出确定的订单发票上一般注明价格和销售前提，所以一朝买方接受此前提，就能按形式发票内容签定确定合约
由于形式发票上具体载了然进口货价及有关费用，所以有些国家规定可以凭形式发票申请进口许可证，或作为向海关申报货货物的价格格之用
在实务上，借使倘使proforma invoice具备报价单的内容而组成法律上的要约(offer)，则可以用来替代报价单，甚或可以作销售确认书(sales confirmation)
形式发票还可以用于其它需要结算的场所(1)用于预付货款，即在装货前要求现金支付⑵在寄售体式格局中，出口的货物没有确定的销售合约，而是放在代理商手中，对代理商来讲，形式发票可以作为向潜在的买方报价的指南(3)如果是投标，形式发票可使买方在许多相互竞争的供货商中按合理的价格和销售前提签订销售合同
相识了形式发票的基本业务知识后，要认真复习课文与注释中英语生词、短语、及相干抒发法
第十四课转交业务关系
Lesson 14 Transferring Business Relations
本课分为3段，包括3个要点：(1)告知对方业务关系已被转来；⑵诠释不能满足客户需求的原因，提出新的建议；(3)暗示报盘其它商品的心愿这一课，虽则是转交业务关系的信，但在实际上，无论从格式或是从语言点、业务点上看，仍然属于建立业务联系信的范畴尤其是其对公司经营范围的介绍，可参考熬头课进行复习在复习中要注意课文与注释中英语生词、短语、及相干抒发法
第十五课支付体式格局
Lesson 15 Terms of Payment
在国际贸易中，进出口货款的支付凡是接纳3种体式格局：汇兑Remittance，托收Collection,和信用证Letter of Credit
汇兑Remittance
汇兑是指付款人主动通过银行将款项汇交付款人的一种收付货款的体式格局在进出口贸易中，凡是是由进口人按合同约定的前提，将货款通过银行汇交给出口人在通过银行办理汇兑时，可分为3种体式格局：
电汇Telegraphic Transfer T/T电汇是进口人将货款交给进口地银行，填写电汇申请书，汇出银行电告汇入银行把货款付给出口人的一种汇款体式格局
信汇Mail Transfer M/T信汇是进口人将货款交给进口地银行，由银行开具汇款委托书，通过信函寄交地点地银行，委托其向出口人付款的一种体式格局
票汇Demand Draft D/D票汇是进口人向进口地银行购买银行汇票寄给出口人，出口人凭此向汇票上指定的银行取款的一种体式格局汇出银行在开出银行汇票的同时，对汇入行寄发"付款报信书"，汇入行凭此验对汇票后付款
汇兑是纯真性支付Clean Payment or Simple Payment也就是说，在汇兑业务中，进口人付款与出口人交货(交单)不是对流进行的代表货物的货运单据由出口人自行寄交进口人，银行并不经手，而进口人的付款也是自行进行的虽则通过银行，银行只是提供办事而已进口人的付款与出口人的发货是建立在商业信用的基础上
在国际贸易中，汇兑体式格局凡是用于预付货款、货到付款、分期付款等业务
预付货款是指进口人先将货款用汇兑的体式格局交给出口人，出口人立即或在一按时间内发运货物预付货款的做法首要是出口人对进口人不大信任，或是买卖的商品在国际市场上是抢手货，所以要预收货款作为担保这种做法对出口人有利而对进口人不利进口人不仅因为先行付款而占压了资金，而且还要负担出口人不交货或迟交货的危害在这种情况下，进口人一般会压低货价，并在汇款上规定解付前提，例如，收款人或付款银行提供书面担保，包管出口人在一按时间内履行交货义务，不然退还已收货款，并加付利息
货到付款是指进口人收到货物后，立即或在一按时间内将货款汇交出口人货到付款的做法对出口人不利，既占压资金，又要负担进口人不付款或迟付货款的危害所以，这种做法一般用于新产物的试制销售或滞销货的出口，以便于在国外市场打开销路
分期付款大多用在一些生产周期长、成本费用高的产物交易上如成套设备、大型交通工具、重型机械设备等产物的出口分期付款的做法是在进出口合同签订后，进口人先交付一小部分货款作为预付款给出口人，剩下大多货款在产物部分或全数生产完结装船付运后，或在货到安装、试车、投入以及质量包管期满时分期偿付
在我国进出口业务中，汇兑体式格局一般用于佣金的支付、交纳履约包管金、代垫费用、赔款以及样品费等
托收Collection
托收的当事人
托收是出口人开具以进口人为付款人的商业汇票，委托银行向进口人收取货款的一种体式格局
托收体式格局一般有四个当事人：委托人Principal、托收银行Remitting Bank、代收银行Collecting Bank、付款人Drawee
委托人Principal是委托银行代收货款的出口人
托收银行Remitting Bank是接受出口人委托代为收款的出口地银行
代收银行Collecting Bank是接受托收银行委托向付款人收款的进口地银行，大多是托收银行的国外分行或代理行
付款人Drawee一般是汇票上的付款人，也就是进口人
托收的种类
根据是否随附货运单据，托收体式格局可以分成光票托收和跟单托收两大类
光票托收是出口人仅开具汇票，委托银行收款，不随附不论什么货运单据光票托收一般用于收掏出口货款尾数、代垫费用、佣金、样品费等等不是托收的首要体式格局
跟单托收是出口人发运货物后，开具汇票，连同全套货运单据委托银行向进口人收取货款的一种体式格局国际贸易中，施用托收体式格局收取货款首要是接纳跟单托收的办法
托收的基本步伐(参考精讲课程)
托收的首要特点
托收属于商业信用，银行办理托收业务时，即没有查抄货运单据正确与否或是否完整的义务，也没违包袱付款人必须付款的责任托收虽则是通过银行办理，但银行只是作为出口人的受托人行事，并没违包袱付款的责任，进口人不付款与银行无关出口人向进口人收取货款靠的仍是进口人的商业信用
如果受到进口人拒绝付款，除非另外有规定，银行没有代管货物的义务，出口人仍然应该关心货物的安全，直到对方付清货款为止
托收对出口人的危害较大，D/A比D/P的危害更大跟单托收体式格局是出口人先发货，后收取货款，因此对出口人来讲危害较大进口人付款靠的是他的商业信誉，如果进口人破产倒闭，丧失付款能力，或货物发运落伍口地货货物的价格格下跌，进口人借口某拒不付款，或进口人事先没有领到进口许可证，或没有申请到外汇，被禁止进口或无力支付外汇等，出口人不但无法按时收回货款，还有可能造成货款两空的损失如果货物已到达进口地，进口人借口某不付款，出口人还要负担货物在目的地的提货、存仓、保险费用和有可能变质、短量、短重的危害，如果货物转售它地，会产生数量与价格上的损失，如果货物转售不出去，出口人就要负担货物运回本国的费用以及负担有可能因为储存时间太长被本地政府贱卖的损失等虽则，上述损失出口人有权向进口人索赔，但在实践中，在进口人已破产或逃之夭夭的情况下，出口人纵然可以追回一些补偿，也难于填补全数损失尽管如此，在当今国际市场出口一天比一天竞争激烈的情况下，出口人为了推销商品占领市场，有时候也只得接纳托收体式格局如果对方进口人信誉较好，出口人在国外又有自己的办事机构，则危害可以相对于小一些
托收对进口人比较有利，可以免去开证的手续以及预付押金，还有可以预借货物的便利当然托收对进口人也不是没有一点儿危害如，进口人付款后才取得货运单据，领取货物，如果发现货物与合同规定不符，或底子就是假的，也会因此而蒙受损失，但总的来讲，托收对进口人比较有利
信用证Letter of Credit
信用证是银行应进口人的请求，开给出口人的一种银行有前提地包管付款的凭证换句话说，在进出口业务中，信用证体式格局是指银行根据进口人的请求和指示，开给出口人的一种包管在出口人履行所规定的前提时，按期在指定地点支付货款的凭证
信用证支付体式格局是在托收体式格局的基础上嬗变出来的一种比较完美的支付体式格局在进出口贸易中，买卖双方相距窎远，互不相识，由于双方存在各自的经济利益，为维护各自的经济利益，在进出口货款如何收付这个核心问题上，双方往往互不信任卖方担忧如果自己先发货，交出货运单据，货款有可能收不回来，或迟延多时才能收回来；买方担忧如果自己先付货款，有可能卖方不交货或提交的货物与合同规定不符或延迟交货汇兑、托收都属于商业信用，而商业信用不靠得住，商贾不守信用常有发生，买卖双方有警惕心，对交易非常不便由于银行资金雄厚，信誉较好，所以信用证一经出现，便立即被贸易界广泛接纳
信用证支付体式格局把托收体式格局由进口人履行跟单汇票的付款责任转到银行身上，在卖方不愿意先发货或先交单，而买方不愿意先付款的情况下，银行充任了买卖双方的中心上下团结包管人，凭其靠得住的信用，集单(货)款于一身，一面收款，一面交单，并代为双方融通资金在实际业务中，对出口商来讲，由于有了相互开出信用证包管付款，只要出口商按照要求向银行提交货运单据时便可收回货款；对进口商来讲，他可以通过信用证条款控制出口人交货，并在付款后取得货运单据如许，就把托收体式格局的商业信用变成为信用证体式格局的银行信用，从而包管进出口双方的货款和单据不致落空，便于双方资金的周转
因此，信用证体式格局是一种较好的处理完成买卖双方矛盾的支付体式格局，成为当今国际贸易的首要支付体式格局
在复习中要注意课文与注释中英语生词、短语、及相干抒发法，尤其是figure,Cash Against Documents,refer to,in the amount of,accommodate,in receipt of,make sth clear,at the conversion rate,prevailing,line等的寄义与用法，学会写作有关不同付款体式格局的手札
2006/04/04 16：56新浪教育
课程与考试情况简介
《外贸函电》课程是天下高档教育自学考试国际贸易专业专科段必考课程和英语专业的选修课程，是一门融国际贸易业务与英语为一体的实用英语课我国已插手了世界贸易组织，随国际商业往来的一天比一天频繁，对本课程的学习需求与日俱增
在国际贸易中，买卖双方通过洽商，就各项交易前提取得相符协议后，交易即告达成，买卖双方当事人即存在合同关系国际买卖合同的商订是整个交易历程中最重要的一个环节，虽则可以通过口头的体式格局进行，但实践中，首要是通过函电的体式格局进行1999年出台的《新合同法》第10条和第11条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其它形式书面形式是指合同书、信件以及数据电文(包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地体现所载内容的形式"函"是"封套"的意思，便是指信件，而"电"便是包括电报、传真、电子数据交换和电子邮件等在内的数据电文的统称所以说，函电不仅是洽商国际买卖合同的手段，而且是签订国际买卖合同的首要形式之一
虽则从狭义的角度讲，《外贸函电》课程属于英语课的范畴，但却有其明显的不同于一般的英语课程的特殊性外贸英语函电作为开展对外经济贸易业务和有关勾当的重要工具，其课程的开设目的首要是为了让学生能系统地学习、掌握外贸英语函电，首要是手札体的行文布局、专业辞汇及语言文体等特点，提高在日常对外经贸工作中正确地施用英语语言和进行对外各项业务联系和通讯勾当的能力，以适答对外经济贸易发展的需要为了达成这一目的，教材内容按照国际贸易实务步伐，涵盖建立业务关系、询价、报盘、外贸政策、还盘、回绝还盘、确认订货、回绝订货、实盘、虚盘、续订、形式发票、转交业务关系、支付体式格局、修改信用证、催开信用证、装运须知、信用证延期、装船、催促立即装运、请求修改信用证、保险、装运、短重索赔、了结索赔、次品投诉、换货等实务流程，以手札为主体，每课均包括手札范本、生词与抒发式、课文注释和课后操练等，旨在使学员相识对外贸易业务各个环节，同时学习和掌握英语在各个业务环节中的应用
《外贸英语函电》的学习目的清晰地表了然它的特殊性一方面，《外贸函电》课程的专业性子决议了学习和复习这本课程不能单从概念出发去熟悉业务，而是通过具体操作去熟悉进出口业务各个环节，在操作各个环节中深刻理解相干英语在此意义上可以说，专业辞汇和词组并不是学习这门课程的终纵目标，只是实现其终纵目标的途径和基础同学们在复习这本课程时，首先要掌握《国际贸易实务》等先导课程中教授的业务知识，精确理解课文内容和各种业务环节，对进出口贸易业务的环节有一个概念，搞懂每笔交易的来龙去脉另一方面，《外贸函电》采重格的意义上说，又确实是一门英语课程，课程的重点仍然在于技术训练其终纵目标是在熟悉外贸业务的前提下，按照特别指定的语言文体，在正确施用专业辞汇和尺度英语基础上，抒发特别指定的写作目的因此，必须具备相当的英语基础，通过大量的操练，熟悉包括词法和句法在内的英语语法，达到熟能生巧的程度，在训练语言技法和抒发能力方面狠下劲夫正如《外贸函电自学考试纲领》所说，"从学习英语的角度看，学习语义、语法、句型、近义词的分辩、用词场所等等都不能脱离业务环节去讲去学，因为专业英语的寄义不同于起居英语从学习业务角度看，对课文情节相识不透，一知半解容易导致错误同样，有了情节但不知用什么字句去抒发，结果也完不成外贸磋商的任务"
教育部有关高档教育自学考试的文件明确规定，高档教育自学考试采纳个人自学、社会助学和国家考试相结合的形式，出题目依据为纲领中所规定的各课学习要点和考核目标，在突出课程规定的重点内容前提下，还要思量到覆盖面的问题，即考核内容要尽量有关到所有各课《外贸函电》不是一门定见性很强的课程，而是一门实践性较强的课程，所以同学们在课程学习和复习考试历程中，切忌不要猜题押题、寻觅考试的"捷径"，而要以严谨的治学态度，围绕教材与纲领周全熟悉理解课文，认真做好课后操练，并且注意在不停积累、强化记忆专业辞汇、常用句型的基础上，灵活运用业务知识与英语技术
根据2002年以及2003年《外贸函电》试卷阐发，本课程考试时间为150分钟，接纳的题型有：单项选择题、填空题、英译汉、汉译英、和撰写英语手札五大题型各类题型所占分数比重大致为：选择题共20小题，每小题1分，占总分的20%(单项选择)；填空题共15题2五个空，每个空一分，占总分的25%；英译汉共10小题，每小题2分，占总分的20%；汉译英共5小题，每小题3分，占总分的15%；撰写英语手札占总分的20%试题难易度可分为较易、适中、较难三个等级每份试卷中，不同难易度试题的分数比例为：较易占总分的20%，适中占总分的60%、较难占总分的20%
每一种题型都有各自的特点和要求，同学们在周全理解和综合掌握整个教材体系的基础上，可以根据各种题型的特点和要求，在考进起旱一些有针对性的训练
选择题一般20题摆布，每题1分首要是单项选择，每题有A、B、C、D四个答案，将正确的答案选出，每个正确选择给一分，错误选择不给分此类考题的特点是点多面广，要求学员对所学知识的掌握程度要具体具体，同时还要求有肯定是的辨析能力，只有如许才能避免有失身份学员对此类考题肯定是要反复操练，提高熟练程度
填空题一般15题摆布，2五个空，每个空1分此类题要求学员对所学知识和基本概念肯定是要清晰，尤其是对功能词的掌握，切忌摸棱两可，不然失分有可能性泼天
单句翻译题单句翻译题包括英译汉和汉译英两种其中英译汉包括10个题，每题2分，共计20分；汉译英包括五个题，每题3分，共计15分；二者共计占总分的35%翻译时，肯定是要注意句子布局、动词的施用、以及用词拼音书写的正确，不然相应扣分
英文写信题英文写信凡是占总分的20%，分数比例大，且难度较大，所以要特别重视平时对此种形式