苏州宝玛线切割:王麻子

　　嘉庆二十一年（公元1816年），王麻子后代接办杂货铺，正式挂出"三代王麻子"的招牌，改以经营剪刀为主，并在所销售的剪刀上均镌有"王麻子"三字作标志。为了作宣传，闯牌子，王麻子剪刀铺不光在门市上售货，还要派人走街串巷、赴庙会、下农村，以扩大销路。王麻子剪刀铺卖出的剪刀都装在一个印有"王麻子"字样的纸袋里，上边印着如在一年之内，发生某种损坏情况，包换包退字样。它说到做到，即使有超过一年损坏而要求退换的也照样办理。民国后，在激烈的商品竞争中，北京很多地方出现了"汪麻子"、"旺麻子"、"老王麻子"、"真王麻子"等等招牌，企图用以假乱真的办法争取顾客，但都没有能够立足。宣武门菜市口这家挂着"三代王麻子"招牌的老字号始终在商品质量上领先。50年代初期，东便门至天坛一带仍有 20余家手工业刀剪作坊继续为王麻子刀剪铺加工，进货仍按过去的标准进行验收。1959年，北京市人民政府正式命名成立王麻子刀剪厂，后又在北郊沙河建起了新厂房，充实了设备，进一步改进工艺，使产品质量更上一层楼，因此，更加受到用户的欢迎，并远销港澳及东南亚各国。1979年，王麻子刀剪厂的产品被轻工部评为优质产品； 1980年荣获国家银质奖；1984年，经全国评比，王麻子"黑老虎"剪刀名列全国第一。

　　根据相关审计资料，截至2002年5月31日，北京王麻子剪刀厂资产总额12836689.71元，负债总额为27799845.90元，所有者权益为－14963156.19元，资产负债率为216.6％。王麻子专卖店 在北京市内有多家，以潘家园店铺经营的品种多 服务热情 磨刀方便传承了王麻子的理念 得到现在群众的认可，让王麻子刀剪更加努力。

　　20世纪80年代末的“王麻子”每年上缴利润200万元，但进入90年代，在市场经济条件下，“王麻子”背上了沉重的历史包袱，销售业绩不断下降，陷入了尴尬境地。其间，相关政府部门和王麻子剪刀厂自身都做了种种努力，1995年，王麻子剪刀厂与北京市文教器材厂等10多个不相干的工厂合作成立王麻子工贸集团公司，重新注册了“王麻子”商标。但此次重组并没有挽救这个老企业，当年即亏损100多万元，此后更是连年亏损。1999在北京市政府的安排下，王麻子工贸集团中的王麻子剪刀厂等划归为北京昌平区区属单位，并取名为北京栋昌王麻子工贸有限公司。

     老字号有品牌认知优势，但也往往继承了沉重的历史包袱

    2003年1月23日，北京市昌平区法院正式受理王麻子剪刀厂的破产申请，人们不禁要问，一度成为刀剪业代名词、有352年历史的王麻子，怎么会走到这一步？

    2003年4月，《财经时报》采访了北京栎昌王麻子工贸有限公司董事长白锡乾。这个剪刀厂在计划经济年代生意挺好，“最多时一个月能卖7万把菜刀，40万把剪子”。但上世纪90年代后，国家取消了小商品保护，全面市场化，而厂里设备已严重老化，又无力更换新的，也谈不上技术革新。广东阳江等地出现了数百个刀剪厂，凭借低廉的价格，丰富的品种和先进的工艺，占据了相当的市场份额。

    更为致命的是“内部重组的失误”。1995年，经北京市二轻局撮合，剪刀厂与北京文教器材厂等互不相干的四个企业组成了北京栎昌王麻子工贸集团。伴随而来的“体制不顺，领导层不顺，产权混乱，企业之间债务不清”等许多问题，让王麻子剪刀连年亏损，企业7年换了6任厂长，到了借钱发工资的地步。2001年，王麻子剪刀厂被迫停产，并最终申请破产。

    2003年12月，《财经时报》又采访了栎昌公司副董事长崔月禄。据他介绍，今年6月召开了债权人会议，之后进入实质性法律程序，评估、清算已完成，即将进行拍卖，预计2004年春季将全部完成重组。不过，虽有老厂破产的影响，但王麻子刀剪的销售额还是增加了20％，达到1200万元。毕竟，王麻子这个品牌在市场上还是有影响力的，绝对不会消失。

    “王麻子品牌只会越来越有生气。”崔月禄说，2004年，公司将加大技术投入，开发新产品；并同国外和南方的刀具企业进行合作。销售渠道也要有大动作，整合企业和二轻局的销售渠道，成立股份公司，目前该公司架构和配股方案已基本成型。

    王麻子在老字号中有代表性，中国2000多家“中华老字号”主要集中在医药、饮食、食品等行业。其中，生产经营有一定规模、效益好的仅占10％，几十年来保持原状的占70％，而长期亏损，面临倒闭、破产的占20％。

    品牌管理顾问温韬认为：“老字号有品牌认知优势，但也往往继承了沉重的历史包袱。”要振兴老字号，要转变观念，进行体制创新，全面提高产品质量、销售、管理能力。这个过程中，可以同外部企业展开合作。

    而在品牌管理方面，要有现代品牌观念，对品牌内涵进行梳理和创新，注意品牌资产的保护和增值，加强品牌传播。而政府也应该用开放的心态对老字号的传承加以支持。（财经时报/记者 薛建新）