茧镇奇缘发布会:老表行新门道

　　亨得利钟表行

　　当下状态：老而弥坚，老字号的双向发展

　　亨得利一听就是老牌子，中国古代喜欢的“生意亨通，利市百倍”全部蕴含在其中。这是一家1915年生于浙江的钟表眼镜店，兴盛时期分店蔓延全国，如今已经只剩下北京三家店。这当中自然涉及到中国历史的动荡变迁，能够将“老字号”保持至今实属不易。

　　亨得利如今的三家店以王府井的最为出名，里面经营了数十个品牌，从大众化的品牌昆仑、浪琴、天梭到高端的艺术价值超高档的百达翡丽、江诗丹顿等琳琅满目。据说，至今店中最贵的表为价值500万元的钻表，三年有余还在店中待售。

　　诸多品牌自己开店后依然保留了在亨得利的柜面，可见亨得利的影响力。这里是一个专业的购表区域，可以同时挑选数十个品牌的产品进行比较。这是单一品牌店面无论店面装修如何舒适，服务如何优质都无法比拟的。同时这里代理的一些高端品牌如朗格等尚没有自己的专柜，所以稀有的高档表也是它的竞争力之一。

　　劳力士仍是这里销售最好的品牌，甚至很多地方的劳力士专门店也比不过这里的销售。3~5万元价位的表平均下来每天都会卖上几块，所以不要忽视了中国人民的消费力，尤其是在王府井这个旅游必经区中。

　　除了在品牌代理上的优势，亨得利的修表技术也是其长盛不衰的法宝。老一辈革命家朱德、叶剑英等都曾在这里修理过表。

　　英皇名表行

　　当下状态：年富力强，自主产表士气正旺

　　英皇在所谓的老表行中算是小字辈。1998年成立的公司，算下来也不过是十余年的小孩子，但人家背靠大树好乘凉，公司老板杨受成——如今娱乐圈中响当当的人物擅长的就是经营，名表低折的购物绿色通道使英皇一战成名。产品三折起销售概念，在业内外被称名表末日销售商。当然他们占到了香港这个免税之都的优势，除了价格上的优势还有络绎不绝的国外消费者以及消费能力超强的内地游客，这也成就了他们独特的竞争力，不过销售还只是他们一个很小的部分。

　　英皇名表行的杀手锏是其过硬的品质，代理的品牌自不用说，经过严格的检查才能进入英皇的门店。而其自己拥有的品牌-英皇手表更是高标准，严要求。专业无尘手表装配车间，并雇佣从事瑞士名表专修技师，全部采用瑞士ETA机芯，经3次48小时静态动力测试，误差在国际A级手表每天20秒内，10次高强撞击，高压防水测试，表壳与表带均采用纳米抛光机处理，经光谱检测仪合格后才正式出厂。

　　发展时间不长的英皇钟表行，已经在内地拥有了二十余家分店，并以迅猛的速度扩张着。英皇钟表掌门人杨受成的女儿杨诺思最近也对钟表零售市场的良好前景给予了肯定，并预计明年会在内地开6~10家分店进一步扩大英皇钟表的整体版图。

　　先施表行

　　当下状态：在经济的海浪中左摇右摆

　　先施表行为新加坡Sincere Watch集团之控股公司，该集团为亚洲最早成立的高档名牌手表零售商及分销商，其网络遍及东南亚及东北亚国家。2005年初，进入到股市的大浪中冲浪，先施表行在股市中的生生死死波澜壮阔从某种角度上影响了它在本职事业上的开拓进取，但也因为有强大的母公司以及更为强大的股民团体。先施表行在同行业中曾表现出了独特的品牌吸引力，其经销的手表品牌从时尚类、旅行类以及专业制表领域无所不含，无疑是一个手表大赏的地方，而包括Franck Muller、de GRISOGONO、A. Lange & Sohne等15种品牌的独家代理权，更让你在手表零售领域拥有不可替代的地位，至少在东南亚及东北亚地区如此。随着企业的壮大，业务也从手表的分销延伸到品牌管理等更为广大的范围。

　　但因为身处乱世，有上市背景的先施表行的日子一直不太安分，因为市场的巨大利益，使得先施表行的业务成为同行眼中的一块大肥肉。诸多投资商希望通过持有更多的股权企图控制这位庞大的钟表销售巨人，其中便包括LVMH集团这样的全球性奢侈品集团。据传，他们通过已经持本港上市的新宇亨得利7%股权，有可能直接或透过新宇亨得利购入部分先施表行股权。是福是祸，尚无定论。

　　林源丰钟表店

　　当下状态：从钟表到珠宝，老店已近迟暮

　　说到表店，不得不提广州，这个当年经济发展最为突出的中国贸易城市，因为比邻香港，经济繁荣，自然带动了钟表行业的繁荣。林源丰钟表行便是广州起家的一个典范。1942年开店的钟表店，在老板林厚德先进的经营理念下，迅速成为广州颇具影响力的表店并开始扩张到其他城市。

　　日军侵华期间，跑到香港避难的林厚德反倒因为香港的贸易便利，将生意扩大，而他也是最早将“劳力士”“欧米茄”“汉密尔顿”“美度”“浪琴”带进中国的表商之一，占据了南方市场。80年代初，国家恢复对居民供应黄金首饰，黄金销售火爆，林源丰店抓住机遇，增加黄金首饰、珠宝玉器的经营，是广州市最早一批经营黄金首饰的商店。1989年，商店售出一颗价值10.888万元的天然钻石镶嵌戒指，创下当时广州首饰的最高售价。

　　这个曾经创下无数辉煌的表行，因为新一代掌门人疏于管理，在竞争越来越激烈的市场中逐渐感觉到经营乏力，并且没有找到合适的转型之路。在广州长堤大马路，这条曾经是富人聚集地的繁华街道，还是可以看到林源丰苍老的样子，其门面苍老的程度已经很难看出它是奢侈品的专营店。虽然它的影响和品牌力还在，但也已经今非昔比。这也许是许多在经营上找不到新出路的钟表行的殊途同归。