九乡新闻网荣昌金科世界城二手房:渠道管理之一
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 16:33:44
1. 品牌战略的制定——品牌定位
如何在市场上迅速打响一个品牌？
A 企业一直看好某类产品的发展前景，在进行一年多的前期准备后，推出了一个新品进军该市场。由于目前在中国市场推出一个新品，需要耗费巨额的资金，同时牵涉到企业的长远发展，因此 A 企业在新品入市前，犹豫不决，对该品牌是否能取得预期效果没有把握……
案例说明
B 企业旗下的某品牌是一个地方区域性强势品牌，其销量 90% 以上都来自某省。经过多年的营销努力后，该品牌在该省的市场占有率已高达 65% ，增长空间有限。为了寻找更大的发展空间， B 企业决心走出某省，进军全国市场，并在近两年来进行了数次尝试，均失败了……
案例说明
老品牌如何实现销售突破；提升市场地位？
多年来， C 企业旗下的某产品在全国市场经多年拓展，年销售额从零发展到近 3 亿元。然而，最近一两年来，该产品销量几乎停滞不前。公司高层总结了各种可能的原因，还拨出了更多的资金用于广告和公关活动，然而收效甚微……
案例说明
多个品牌如何管理和协同发展？
D 企业旗下有 a 、 b 两大产品，其中 a 产品一直是该企业的主要收入和利润来源，而 b 产品是一年前新推出的产品，目前的销售受阻，主要是遭遇到强势竞争对手狙击。一方面， D 企业想在新品 b 上加大力度投入，以突破现在的销售僵局，但另一方面，企业的总投入是有限的，企业又担心此举导致 a 产品因缺乏足够的投入而丧失现有的市场……
案例说明
如果你正面临上述类似问题，这时你需要一套快速奏效的定位战略方案。凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的打造品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产 —— 品牌，并以此建立起具有长远生命力的强势企业。
内容： 分析行业环境，以竞争角度为导向，为产品确立最佳品牌定位；
围绕该品牌定位，制定4P营销规划，即对该品牌现行的运营活动提出改进建议，创建该品牌定位所需的关键运营活动等。
周期： ４５－６０天，视项目具体情况而定
费用： ２５９万元人民币起
备注： 在定位战略确立后，企业进行战略执行，建立品牌定位时，为确保各项执行到位，成美公司将免费提供2个月战略执行监理服务。具体工作为：企业根据定位战略，调整各营销要素（产品、价格、渠道、推广）时，提供监理；企业委托广告公司进行品牌传播时，提供监理。
2. 长期战略顾问
内容： 在“品牌战略制定”完成后，为企业提供长期战略顾问服务，包括：战略规划指导与评估，围绕战略定位优化资源配置和战略配称，评估竞争行为和企业战略决策，如何展开营销和打造品牌，根据市场和竞争机会在既有定位基础上创建新业务，防范战略风险等。也可根据企业实际情况和需要订做服务，以保障企业始终运行于最高绩效状态，并化解战略风险，把握新战略机会。
周期： 以年度为周期
费用： 视具体情况签订服务合同
3. 品牌定位战略专题培训
制定品牌战略的原理和方法—特劳特品牌定位原理和方法
案例说明
内容： 详细介绍特劳特定位理论的基本理论框架（心智阶梯）及四种营销战略模型（防御、进攻、侧翼、游击），并列举相关案例辅以说明。
通过上述讲解，使市场营销人员对特劳特定位理论有初步理解。
周期： １天（授课４小时，互动研讨２小时）
费用： ３.８万元人民币
制定品牌战略的具体实践—成美营销顾问公司为企业制定品牌战略实际操作过程
案例说明
内容： 详细介绍成美营销顾问公司2001-2002年期间制定红罐王老吉、江中健胃消食片品牌战略的过程。
通过2个案例的讲解，使已初步掌握特劳特定位原理的市场营销人员对定位理论的实际运用有相对直观的理解。
周期： １天（授课４小时，互动研讨２小时）
费用： ３.８万元人民币
Copyright © 1998-2011 成美营销顾问有限公司版权所有粤ICP备09008947号
如何在市场上迅速打响一个品牌？
A 企业一直看好某类产品的发展前景，在进行一年多的前期准备后，推出了一个新品进军该市场。由于目前在中国市场推出一个新品，需要耗费巨额的资金，同时牵涉到企业的长远发展，因此 A 企业在新品入市前，犹豫不决，对该品牌是否能取得预期效果没有把握……
案例说明
B 企业旗下的某品牌是一个地方区域性强势品牌，其销量 90% 以上都来自某省。经过多年的营销努力后，该品牌在该省的市场占有率已高达 65% ，增长空间有限。为了寻找更大的发展空间， B 企业决心走出某省，进军全国市场，并在近两年来进行了数次尝试，均失败了……
案例说明
老品牌如何实现销售突破；提升市场地位？
多年来， C 企业旗下的某产品在全国市场经多年拓展，年销售额从零发展到近 3 亿元。然而，最近一两年来，该产品销量几乎停滞不前。公司高层总结了各种可能的原因，还拨出了更多的资金用于广告和公关活动，然而收效甚微……
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多个品牌如何管理和协同发展？
D 企业旗下有 a 、 b 两大产品，其中 a 产品一直是该企业的主要收入和利润来源，而 b 产品是一年前新推出的产品，目前的销售受阻，主要是遭遇到强势竞争对手狙击。一方面， D 企业想在新品 b 上加大力度投入，以突破现在的销售僵局，但另一方面，企业的总投入是有限的，企业又担心此举导致 a 产品因缺乏足够的投入而丧失现有的市场……
案例说明
如果你正面临上述类似问题，这时你需要一套快速奏效的定位战略方案。凭借特劳特品牌定位原理及品牌定位模型，我们不断将之用于中国企业的实践，讫今为止，在充分把握该理论及模型的前提下，我们积累了丰富的实际操作经验，建立一套符合中国国情而又行之有效的打造品牌的方法，运用于不同行业及竞争环境的市场，均证明卓有成效，帮助您创建和管理好公司最贵重的资产 —— 品牌，并以此建立起具有长远生命力的强势企业。
内容： 分析行业环境，以竞争角度为导向，为产品确立最佳品牌定位；
围绕该品牌定位，制定4P营销规划，即对该品牌现行的运营活动提出改进建议，创建该品牌定位所需的关键运营活动等。
周期： ４５－６０天，视项目具体情况而定
费用： ２５９万元人民币起
备注： 在定位战略确立后，企业进行战略执行，建立品牌定位时，为确保各项执行到位，成美公司将免费提供2个月战略执行监理服务。具体工作为：企业根据定位战略，调整各营销要素（产品、价格、渠道、推广）时，提供监理；企业委托广告公司进行品牌传播时，提供监理。
2. 长期战略顾问
内容： 在“品牌战略制定”完成后，为企业提供长期战略顾问服务，包括：战略规划指导与评估，围绕战略定位优化资源配置和战略配称，评估竞争行为和企业战略决策，如何展开营销和打造品牌，根据市场和竞争机会在既有定位基础上创建新业务，防范战略风险等。也可根据企业实际情况和需要订做服务，以保障企业始终运行于最高绩效状态，并化解战略风险，把握新战略机会。
周期： 以年度为周期
费用： 视具体情况签订服务合同
3. 品牌定位战略专题培训
制定品牌战略的原理和方法—特劳特品牌定位原理和方法
案例说明
内容： 详细介绍特劳特定位理论的基本理论框架（心智阶梯）及四种营销战略模型（防御、进攻、侧翼、游击），并列举相关案例辅以说明。
通过上述讲解，使市场营销人员对特劳特定位理论有初步理解。
周期： １天（授课４小时，互动研讨２小时）
费用： ３.８万元人民币
制定品牌战略的具体实践—成美营销顾问公司为企业制定品牌战略实际操作过程
案例说明
内容： 详细介绍成美营销顾问公司2001-2002年期间制定红罐王老吉、江中健胃消食片品牌战略的过程。
通过2个案例的讲解，使已初步掌握特劳特定位原理的市场营销人员对定位理论的实际运用有相对直观的理解。
周期： １天（授课４小时，互动研讨２小时）
费用： ３.８万元人民币
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