九乡新闻网萧敬腾跟着感觉走:小企业应该怎么走出自己的品牌之路
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/06 01:18:06
中小型客户也许可以接受我们这种规模的企业，就看你自己怎么定位。定位以后寻找一些合适你的品牌，小企业不可能像大企业那样砸很多钱进去，那么找到合适的品牌推广出去让客户找到你。
提问：你好，惠总；我也是一个供应商，在品牌当中有一个困难，我们的下游客户都不想用我们的品牌，都想用自己的品牌，这个问题怎么解决呢？
惠传善：一个品牌的树立不是一天两天就能成功的，可以以一个说服的方式去说服，品牌需要日积月累，重要的是要建立网络。国内市场跟国外市场是完全不一样的，国外像我们刚才看到的，有OEM的品牌，在品牌这一块如果要求下游厂商卖你的品牌，首先你必须在品牌市场上有知名度，知道他要的是什么，让他了解卖你这个品牌的效益在哪里？一是售后；二是从包装各方面都要做到位；三是让利，把利让给下游。他卖自己的品牌有什么效应，品牌你来操盘的话市场由你操作，他是一个点，你是好几个点，这样由点而面、面而线。建立战略分配才能做得到，仅仅每一层分多少钱、多少利是很难的。
Juan Carlos Carrillo：关于让别人卖你的品牌，很简单的一个问题是他卖你的品牌能得到什么，他有没有钱赚，他卖自己的品牌是因为他卖自己品牌赚的钱比卖你的品牌赚的多。有人说能不能卖他的品牌时，就简单的问为什么要卖，有没有价值，对我来说如果没有价值我不会去做。另外一个原因，不愿意卖这个品牌是因为害怕，今天卖他的品牌可以赚些钱，过段时间可能就把他甩了，你必须真实展示给买家说这个业务是长期的。我有一些真实案例是一开始卖别人的品牌，但后来被甩掉了。
提问：我想请问四位嘉宾，我们公司不是很大，像我们小企业应该怎么走出去？
张玫丽：小企业有小企业的优势，有句话叫船小好调头，成本控制及效率都是大公司、大企业无法比拟的，我觉得最主要的是通过企业自身的特点找准定位。现在你可能觉得自己达不到国际几百强的要求，中小型客户也许可以接受我们这种规模的企业，就看你自己怎么定位。定位以后寻找一些合适你的品牌，小企业不可能像大企业那样砸很多钱进去，那么找到合适的品牌推广出去让客户找到你。谢谢。
惠传善：每一家工厂、每一家公司都是从小做到大的，你先了解自己的长处在哪里，缺点在哪里，定位在哪里，你要找的市场在哪里，与你对口的客人是哪一个档次，想要你这个产品的人在哪里，你自己了解越多跟客户谈的时候就知道他要买的东西是否是你的东西，你了解自己的定位和你要找的市场、你的客户定位在哪里，越了解越好做，什么事情都是从小做到大的。
裴克为：通过这样的推广平台有机会听到刚才惠总说的哪一些买家是你需要的，而你能提供所匹配的，市场决定未来，我们就是要有方法接触到这个市场。
Juan Carlos CarMrillo：小公司的灵活性具有优势，非要找一个大买家就麻烦了，这个大买家可能会要了你的命，我们有很多大买家让小供应商没法活的例子。
让买家了解你的品牌效益在哪里
提问：你好，惠总；我也是一个供应商，在品牌当中有一个困难，我们的下游客户都不想用我们的品牌，都想用自己的品牌，这个问题怎么解决呢？
惠传善：一个品牌的树立不是一天两天就能成功的，可以以一个说服的方式去说服，品牌需要日积月累，重要的是要建立网络。国内市场跟国外市场是完全不一样的，国外像我们刚才看到的，有OEM的品牌，在品牌这一块如果要求下游厂商卖你的品牌，首先你必须在品牌市场上有知名度，知道他要的是什么，让他了解卖你这个品牌的效益在哪里？一是售后；二是从包装各方面都要做到位；三是让利，把利让给下游。他卖自己的品牌有什么效应，品牌你来操盘的话市场由你操作，他是一个点，你是好几个点，这样由点而面、面而线。建立战略分配才能做得到，仅仅每一层分多少钱、多少利是很难的。
Juan Carlos Carrillo：关于让别人卖你的品牌，很简单的一个问题是他卖你的品牌能得到什么，他有没有钱赚，他卖自己的品牌是因为他卖自己品牌赚的钱比卖你的品牌赚的多。有人说能不能卖他的品牌时，就简单的问为什么要卖，有没有价值，对我来说如果没有价值我不会去做。另外一个原因，不愿意卖这个品牌是因为害怕，今天卖他的品牌可以赚些钱，过段时间可能就把他甩了，你必须真实展示给买家说这个业务是长期的。我有一些真实案例是一开始卖别人的品牌，但后来被甩掉了。
小企业应该怎么走出自己的品牌之路
提问：我想请问四位嘉宾，我们公司不是很大，像我们小企业应该怎么走出去？
张玫丽：小企业有小企业的优势，有句话叫船小好调头，成本控制及效率都是大公司、大企业无法比拟的，我觉得最主要的是通过企业自身的特点找准定位。现在你可能觉得自己达不到国际几百强的要求，中小型客户也许可以接受我们这种规模的企业，就看你自己怎么定位。定位以后寻找一些合适你的品牌，小企业不可能像大企业那样砸很多钱进去，那么找到合适的品牌推广出去让客户找到你。谢谢。
惠传善：每一家工厂、每一家公司都是从小做到大的，你先了解自己的长处在哪里，缺点在哪里，定位在哪里，你要找的市场在哪里，与你对口的客人是哪一个档次，想要你这个产品的人在哪里，你自己了解越多跟客户谈的时候就知道他要买的东西是否是你的东西，你了解自己的定位和你要找的市场、你的客户定位在哪里，越了解越好做，什么事情都是从小做到大的。
裴克为：通过这样的推广平台有机会听到刚才惠总说的哪一些买家是你需要的，而你能提供所匹配的，市场决定未来，我们就是要有方法接触到这个市场。
Juan Carlos CarMrillo：小公司的灵活性具有优势，非要找一个大买家就麻烦了，这个大买家可能会要了你的命，我们有很多大买家让小供应商没法活的例子。
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