蒙古舞舞蹈比赛:产品品牌选择:营销人要捏住经销商命根子

是一种单向性的，非此即彼？

　　其实，更多的时候，只要你对了，就能够让其为你兼顾“彼、此”！

　　人的一生面临非常多的，要吃什么，说什么话，生活什么样，总之五花八门。

　　，厂家……同样的，我们的朋友作为社会的人，所有做出的任何，都既要考虑自身的特点，又要考虑如何才能更好地为社会服务。

　　如何将厂家的推荐给广大的消费者？如何使消费者获得物美价廉的优质？如何实现厂家利益最大化，消费者权益最优化……

　　总之，要想得到长久的发展，那就必须要考察市场，发现市场新机会，并有市场潜力的，把自身的特点和社会的需要有机地结合起来，慎密思考，定出长远性的、发展性的。

　　在中国快速消费品这个庞大的市场中，由于存在幅员辽阔、经营模式多样、运输并不发达的农村市场，所以中国的快消品销售链中就有着一个至关重要的环节，那就是。这就决定着有着很多的市场机会和发展空间，有着一个广阔的舞台。　　

　　众所周知，近年来，随着我国的调味品产业的迅猛发展，垄断、并购、贴牌等等十分盛行，各式各样的招商手段层出不穷，招商连环套一个接着一个。到底应该什么样的呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗。因此，不少被各种形式上的招商搞得稀里糊涂、彻底迷失了方向，于是大量的招商骗局、招商迷局张开“血盆大口”，等待着的“自动入瓮”。

　　一个好的应该是能真正满足消费者需求的。消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的。通常是由三部分组成的，即的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，与需求之间存在着一一对应的关系。

　　因此，选好一个，除了自身的品质有保证外，良好服务理念也是至关重要的。　　

　　做好自身情况的分析

　　许多在行动前往往感到不知应该哪类，仿佛别人做得自己也可以做，但稍加了解后会发现其中问题一大堆，心里退堂鼓打得天响，还没开始就失败了。为何会这样呢？就是对自己的情况没有认真分析，不清楚自己的优劣势的所在造成的。

　　因此，在的时候不仅要从这个本身去看，且要从现有结构来考虑。可根据自身网络的优势，能够在同一优势渠道销售的互补的，既能共享网络优势，又能弥补的淡旺季之不足。或者以前擅长做流通，现在想通过代理一个终端型来开拓的终端网络等。

　　总之，一个有效的行动首先是要做到“知己”，如果连“知己”都做不到，其他的行动都是空中楼阁，至少也是基础工作没有打好的“危房”。　　

　　进行有效的市场分析

　　对自己所掌握的市场渠道进行分析，除了要考察当地的人口、人均收入、经济环境、政治环境外，还要了解市场当地人的消费习惯、消费心理还有所选行业的特点和一些操作规则或方法。

　　一个适不适合在你所经销的区域销售，也就是适不适合你的地盘。虽然说你的地盘你做主，但是只有适合你的你才可能做得好主。如果一个不太适合你的区域，你将会花费很多不必要的力气和金钱，结果只能是得不偿失。

　　一个在你那个地盘有适合的消费群体吗？这个问题也要搞清楚。例如，在四川自贡某县，一个比较有实力的，在厂家业务员的一再恳求下，进了一款全汁饮料，一万多元，可是在那个县城，消费者根本不认可那种包装，铺不出货。半年了，还囤在仓库里，只好请求别人帮他倒货到别处去。

　　通过以上的简单分析，我们必须明白中国市场存在着明显区域化的事实，由于我们中国地大物博，而且不同地域和不同的风俗、文化存在差异，因此，带来了饮食习惯的地域性，大致表现为“南甜、北咸、东辣、西酸”，消费结构也因此而存在南北差异。北方的豪情、成都的柔眉、广东浓郁的商业气息、北京的京畿意识和上海的都市心态等等，都是各个市场独特的个性。王致和的腐乳适合北方人的口味，但是拿到南方市场去卖，没有人认。同样的道理，恒顺的镇江香醋在南方市场很受欢迎，但是卖到山西以及周边地区就不现实，因为山西老陈醋是当地以及周边消费者的首选。

　　所以，你的也应该适合你自己所操控的那个市场的独特个性。越符合市场的个性，才越能在市场中获得更大的机遇和生机。　

　　企业运营实力的分析

　　有句俗话这么说：先做人再做事。挑选也一样，也应该先挑企业再挑，考察企业是否有信誉、办事是否有效率。和厂家在合作过程中最大的矛盾事在市场运作中费用的报销问题。一般的厂家都会在合作之初承诺各种政策，比如堆头费、陈列费、进店费等，而在实际运作过程中都是先垫付，然后给厂家申请报帐，厂家对各项费用进行核查，然后予以报销。如果报销周期不长，也不拖欠的费用，自然很乐意配合厂家的市场行动。但有一大批厂家在承诺的市场费用的兑现问题不是很爽快，在销售政策的执行上，总是拖拖拉拉，兑现周期很长，或兑现也是有条件，以压货来要挟，否则就不予兑付，这个时候已经被拖下水，工作自然就很被动。

　　因此，在经销时，应该先对企业进行全方位的深入考察和对比分析，确保其运营健康稳定。例如，企业是国企、外企、中外合资、私企抑或其它。总之，需要“打破沙锅问到底”——若是国企，信任度较高，但需对企业经营管理、开发、售后服务等方面谨慎甄别;若是外企，是大集团还是无名小卒，同样需要三思而后行，避免上当受骗，空欢喜一场;若是私企，要知道是个人企业还是股份企业，了解老板的资金实力、经营历史、当前运营情况、为人处世等，避免到时“哑巴吃黄连，有苦说不出”。　　

　质量好坏的分析

　　质量的好与坏是显而易见的事情，是决定是否了好的关键，更是体现一个商人对于社会的责任感。

　　随着市场的细分，科技的进步，消费者的亦是丰富多样。如果您的商店经销的都是一些劣质，出售之后隔三岔五地出问题。所谓的“好事不出门，坏事传千里”。 久而久之，试问，哪个顾客还会再次光临您的店铺？而且，现今的市场竞争如此激烈，您的顾客将不是减少的问题了，还有可能会面临倒闭。

　　“诚信经营”，写到这里，忽然想起中国调味品会倡导的经营原则的首要原则。商会相关负责人也曾经说过，不论是一线还是二线，首先要确保的就是质量的优质，这样，才能真正地实现“以顾客为导向，驰骋市场”。而且，大家都明白顾客是我们的上帝，那么，请各位商家照顾好你们心中的“上帝”吧。　　

　　影响力的分析

　　究竟是经营还是终端渠道给我们创造了利润？这是反复思考的问题。如果没有一个很强势的，经营的渠道再怎么庞大，也不会发挥它应有的效用，因为现在对终端消费者有很大的影响力。但是，只有强大的而没有渠道也不行，渠道是作为分销的工具，没有渠道你的就不能到达终端，利润就无法实现。这样的思考经常使很多陷入迷茫。

　　事实上，现在的市场和消费者越来越回归理性，对消费者的影响也越来越大，终端的认可同样是非常重要的。手中如果有一个强势的，那么在市场上就有很大号召力，那么你就可以很容易地获得很多终端渠道，很多二批商就会跟你走，而不必去自己经营那么庞大的终端网络。而且，营销是将铺到终端，传播是将铺到消费者心里。实效传播的前提就是精准的定位、创意的广告表现。只有真正满足消费者需求才能打动消费者，才能真正实现销售，而且是长久的销售。因此，在经销时，要考虑到的知名度、美誉度、的研发成果是不是符合市场需求的、塑造是否科学到位等方面，然后再根据本地市场的具体情况来作决定。　　

　　价格定位的分析

　　“价格太高了，我们怎么操作，而且没有什么知名度，很难做的？”这是们一直以来很棘手的问题。价格是销售的关键问题之一。合理的价格定位就像高速公路一样促使着汽车飞速的奔跑——销量的飙升。

　　而且，现在是同质化时代，比如调味品在进行开发时，大多数厂家并没有思考定位，常常是凭感觉“找个瓶子、配个盖子、装个盒子”新就开发出来了。这样的新极不注重外在形象，包装俗气粗糙，的价值与价格严重背离。因此，在选的时候，看看的瓶型、包装是否有特色、差异化，这也是不容忽视的关键要素。

　　因此，在经销时，必须掂量着所在市场的消费水平和消费特点，价格定位、包装定位较吻合本地市场的、且能强势销售的，对价格定位过高、包装定位相差过于悬殊的应该予以拒绝。　　

　　结语：市场在变，市场环境也在变。所以，作为要跟得上行业趋势，跟得上所厂家的发展趋势。应该通过多参加行业的会议，多阅读些关于行业、营销的相关书籍等方式，多了解行业的发展趋势，在实践中不断提升管理水平，提高服务理念。这样，才能在“万变”的市场中，立于潮头