九乡新闻网蓝爱子去快本:解密奇迹红岁
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/06 01:03:03
深圳，是创业者们的造梦天堂。自改革开放以来，各类型的私营企业如同雨后春笋般的涌现。进入21世纪以来，真正在各行业做得风生水起的创新型企业也不过比亚迪、腾讯、东部华侨城、红岁四家。与前三家企业明显不同的是，红岁根源于中国的传统行业。但是红岁不被传统所囿，干的却是极富创意的时髦事。深圳特区成立30周年之际，中央电视台新闻联播重点报道了红岁的成功，这是对红岁品牌的认可和肯定，同时，也是对创意文化的深情表白。
——仅仅1克红茶就定价100元，1盒2两10000元！
这比黄金还贵的树叶让许多人望而却步，同时却又吸引着世界各地的商家名流争相购买，她——就是发轫于传统行业却创造了世纪奇迹的中国红岁茶！
也许在N年前会有人狐疑，这是不是宣传中的一个喙头？答案其实很简单：聘请法国定价师，支付100万欧元只为一款产品定价，如果这也是喙头那可以说这是昂贵。而红岁的一本画册在设计上的费用就高达100万元，投入如此成本的产品绝对是前无古人后无来者的巅峰之作。
红岁，作为全世界的一个农副产品的缩影，经过如此专业的规划、包装、塑造品牌，不仅源于她独特的包装，更源于她尊贵的气质和非凡的品位，还有就是她内在的文化和精神。
时至今日，喝茅台酒，品红岁茶，抽中华烟已成为很多国人身份的象征，红岁已经成为国之尊品。正如“红岁之父”姚研成先生所说：“选择红岁，选择的是红岁的精神。喝的不仅是茶，更是勇敢，是创新！是智慧！是鼓舞！”
红岁传奇：红岁10年=欧洲品牌150年
回溯历史，我们知道，红茶起源于中国。许多经典的红茶品类就是在中华大地上产生，并扬名于世界。在1915年巴拿马万国博览会上，中国红茶以她特有的优良品质和贵族气质夺得金奖桂冠,成为中华民族引以为傲的纯金名片。然而让世人始料未及的是，中国红茶在其后近一个世纪的时间里彻底迷失在历史滚滚的烟尘之中。就在中国红茶从天堂跌落凡尘的那段岁月，红茶却在异国他乡急速升温，国外红茶很快成长为世界品牌，成为贵族生活日常不可或缺的奢饰品。当欧美红茶品牌在世界大行其道之时，中国红茶品牌却难觅踪迹。
“曾经沧海难为水，除却巫山不是云”，岁月的沧桑轮回，改变了时间，也在创造着历史。当中国红茶在世界的商海中沉浮的时候，一个身影站了起来，同时，一个品牌也站了起来。姚研成，一个在策划界摸爬滚打多年的实干家，用他敢想、敢干、敢拼的闯劲扛起了中国红茶革命的这面大旗。秉承“ 简单、实用、有效”的六字诀，姚研成创立了一个体系，一个让中国红茶站起来的体系，一个让中国红茶能够回归的体系。他的导演，不但造就了红岁系列茶品这些今日的茶界明星，而且为中国红茶树立世界品牌做出了卓有成效的贡献。红岁，一个读起来琅琅上口、让人称道的名字，处处闪耀品牌的光辉。红岁用短短十多年的时间，就走完了欧洲上百年的品牌之路。几乎一夜之间，红岁品牌就在国际国内市场上站住了脚，直接进入了高端消费者家中。
姚研成的梦想经济学成功了，有外国友人评价他说，姚研成先生是《梦想经济学》的提出者和倡导者，从业近30年，对世界经济、中国市场和中国企业的发展规律及发展趋势有着独特的观察与认识。思维领先，观念超前，立足现实，与时俱进。对中国品牌走向世界做出了巨大贡献。
红岁成功了，有世界茶业界同行认为：中国品牌重新回到了领先地位，是一次正确地回归，也是一个奇迹。
然而，奇迹背后奥秘何在？
解密红岁：破译世界品牌基因密码
“罗马并非一天建成的。”擅长于管理、品牌规划和企业文化建设的姚研成，成功地策划帮助了上百个中国优秀企业，很多案例成为业内经典教材，邂逅红茶，让他觉得是时候为中国品牌做点事情了。
一般中国红茶只能卖到一公斤5美元的价格，但小小的一盒“彩云红-红岁茶”在国际市场上的标价却可以达到1000美元，为什么？固然离不开高端品牌定位的号召力，更是生产上精益求精、品牌运作上殚精竭虑的结果。在继承传统优秀工艺的基础上，为确保红岁系列茶拥有真正的国际品质，整整3年，红岁人认真研究西方人的口味，深入了解红茶在西方社会中的文化内涵，一丝不苟地严格按照世界知名品牌的做法，在品质、包装、价格、品牌运作、营销机制等环节精心打造着红岁，总结提炼出了一整套打造成功品牌的理论品牌基因DNA理论。该理论的核心是品牌107项指标评估体系。这些指标包括57项基础指标、13项企业和文化指标、23项产品指标和14项推广指标。据说，“目前亚洲破解了全部品牌基因密码的企业只有三家，索尼、三星和红岁。”
品牌基因的破译迅速为红岁迈向品牌之路找到了捷径。十几年来，姚研成栉风沐雨，不辞辛劳地穿梭于各地的茶场茶垄，深山老林。一次次的访农问茶，一次次的科学论证，一次次严格把关，又一次次地收集全球所有茶叶的样板，研究东西方饮茶人的习惯，并把中国1915年前的三十多道传统工艺全面恢复。而当红岁品牌中的32种稀世绝品野生茶摆在世人面前的时候，举世震惊。
姚研成自信的说：“红岁品牌红茶，都是按照国际基因密码去做，一百零七个指标没有一个掉链，不会因为包装、名字、价格、品质等方面的细节问题影响我们的品牌进程，我们反对摸着石头过河。”
当小布什顶着老布什的光环荣登美国总统宝座的那一刻，很多人都对“父以子贵，子以父荣”的布什家族羡慕不已，因为这是何等的荣耀与了不起。然而，当人们看到研成家族走出红岁、彩云红、贵喜、一顶天红、BEAUTY SKY个个身价不菲，并都极具传奇色彩的“五贵人”之时，布什家族的荣耀注定只能成为一个注脚。
研成旗下的每个品牌都力求确立各自目标市场上的领导地位，因此他们尽可能开发出全面的产品类别，以满足各个细分市场内消费者的需求。红岁:主打红茶产品；一顶天红:主打安徽祁门红茶系列；彩云红:主打青茶、绿茶、黄茶类产品；贵喜:主打中国传统市场；Beautysky:主打国际市场。
红岁产品紧紧围绕着时尚、奢华、品味的生活态度展开的，其中少量的产品，如茶啡茶，主要是为了营造红岁帝国的一种氛围罢了。红岁品牌具有突出、容易辨别的特质，当大多数人听到“红岁”这两个字的时候，就能够在脑海中出现相对应的品牌形象。红岁拥有一套被大众所认可的美学标准，这些标准如同魔法般地在人们心中描绘出新潮、简约、经典等不同的样子。诚如姚研成所说：“红岁只留给对手抄袭的权利。”
那么，到底是什么让红岁在如此短的时间内创造出那么多的奇迹？她为什么获得如此成功？会有如此大的凝聚力？
精心打造的奇迹：红岁家族“美女如云”
包装作为传递传统文化和时尚气息的载体，对提升红岁品牌的品味和档次，尤为重要。于是，他请来了欧美、日本等上百名世界级的设计师包装师完成旗下品牌的包装设计。色彩上有扩大和温暖感的红色，以及深沉、庄重感的黑色；宁静、安定意味的蓝色和银色。在不断提升品牌的文化含量方面，红岁包装注入了传统和时尚、东方和西方等各类新元素品牌的融入和承载。是神秘多彩的红岁系列包装进入国际国内市场后，立即成为最新的视觉中心，刺激和影响了高消费者的审美情趣、文化需求和消费欲望。
BEAUTYSKY作为主打国外市场的产品，包装设计须考虑中西方文化的差异，了解全球红茶拥趸们的审美情趣。通过实际的考察、论证，最终确定用金色、深蓝、墨绿等符合西方审美观的外包装，渲染产品的高贵、奢华。贵喜作为主打中国传统市场，以大红色作为外包装，向人们传递出吉祥如意的祝福，就连彩云红也谐音“财运红”。“得意之时，红岁相伴”，红岁品牌紧紧贴合消费者购买的心理需求，让红岁传递出的是一股股浓浓的文化气息，消费者在这种氛围中能真正找寻到精神满足感和阶层归属感。
美女如云的红岁家族里，每推出一款产品，就会受到数百家企业的追捧，好多企业都以模仿红岁作为企业发展的突破口。如今,全球300多家商学院把红岁的快速成功做成教材案例。全球一千多所大专院校美术专业把红岁的“漂亮外衣”作为案例。
“不震撼，不出决；不吓人，不出声”是红岁一贯的精神，这种精神不仅体现在产品的设计上，更重要的体现为红岁的专卖店。走进红岁专卖店，时尚气息扑面而来，让你感觉进入到一座艺术殿堂，不仅可以欣赏国际顶级设计师的大手笔、大制作，更重要的还能品着红岁茶，与好友来一盘国际象棋比赛。“如果给世界的专卖店做一个排名的话，红岁专卖店绝对在前二十名”姚研成自豪的说道。正如肯德基之父王大东先生所言：“红岁所创造的不是产品，而是奇迹，每一款设计给人们传递的是音乐和温暖。一个东方人能将专卖店做得如此之美，在亚洲绝对找不到第二个人。”
奇迹的核心：红岁诠释出担当文化
姚研成骨子里流淌着墨家文化，推崇的是墨家的担当文化。《梦非梦》中如此解释，勇于代表是一种气概，乐于做组长是一种品行，善于做老大是一种本事。“老大”之风，就是中国的“墨家”。
姚研成认为，红岁品牌担当了茶的过去、现在和未来。17世纪初，中国红茶进入欧洲，开始成为皇室成员专享的饮品。英国凭借它雄厚的国力以及积极的贸易手段，将饮茶推广成为国际性的饮料并在全世界大约50多个国家种茶。而英国红茶的发家史却有着极不光彩的，因为他们派间谍窃取了中国茶叶机密。
19世纪40年代，中国仍是世界上第一大茶叶生产和供应国。在茶叶贸易上依赖中国的东印度公司想移种中国茶，为此他们派一个名叫罗伯特·福琼的英国植树采集家刺探茶叶生产机密。1848年，福钧抵达中国后伪装成农民混迹于黄山、武夷山等茶园，进行茶叶生产技术的收集工作。1851年，福钧和他招聘的8名中国工人们乘坐一只满载茶种和茶树苗的船抵达加尔各答。他们的到来将使喜马拉雅山的一个支脉的山坡上增加两万多株茶树。3年后，福钧终于完全掌握了种茶和制茶的知识和技术。
21世纪初的高端世界茶品牌中，英国有十多个,美国也有一二十个,印度有五十多个,斯里兰卡有三十多个，而中国却陷于没有品牌的尴尬之境。从小就爱担当的姚研成沉不住气了，他大声疾呼：“中国茶的发展空间具大，而中国茶人却躺在老祖先们的茶海上睡大觉，几百年了，无人再创造，无人敢创造，无人再发展……”一夜之间，红岁以迅雷不及掩耳之势成为中国乃至世界茶叶领域的一朵奇葩，璀璨夺目。红岁品牌源自中国，却感动了世界。
国外媒体惊呼：红岁品牌就是当今体育界的姚明和刘翔，给中国人一种振奋和力量，中国品牌走向世界，自此有了风向标。
奇迹的脚步：从心所欲不逾矩
“从心所欲不逾矩”既是对姚研成个人的真实写照，也是红岁品牌遵从国际规则出牌的一个褒扬。许多人从未意识到的是，红岁并不只是关于红茶，而是关于如何去设计产品，如何去设计营销，如何去市场定位。
姚研成拿着世界品牌107项基因指标体系细致入微的打造着红岁。当红岁茶成功研发后，深谙红茶之道的他们并不是急于把红岁产品推向市场，而是豪掷1.3亿元用在包装设计和知识产权保护上。在产品定价问题上坚持“红茶路线”。红茶由英国人定价，白茶、绿茶则由日本定价师定价，看家产品“黄金宝”则由法国著名定价师定价，“100元1克”，仅是要这个定价数字，公司就花了100万欧元。为此公司耗时费力，前后聘请了专家人数超过了100人。
采天地之灵气，萃四时之精华，茶叶是也。红岁品牌在全球范围内精选适宜建立优质茶园的地方，先后在国内11个省份39个茶区选建优质有机茶产业园，并将这种模式推广到他们在尼日利亚、斯里兰卡等世界主要产茶国的其他茶园。截至目前，红岁品牌在全球共拥有和掌控优质茶园42万多亩。这样，就从源头上保证了原材料的充裕和品质的稳定。
奠定了品牌的基础，如何把红岁品牌植根于消费者心里呢？红岁在宣传上摒弃了传统中大小通吃的原则，而选择走上层路线，高尔夫球场、国际航班头等舱、国内外豪华会所成为红岁广告宣传的主阵地。广告的刊登后，他们没有忘记自己10多万会员，并按照地址准时寄出，让大家在第一时间分享红岁的喜悦。红岁在媒体主推自己的同时，积极参与到高端论坛和赛事的公益赞助，如商学院EMBA高尔夫巡回赛、中国文博会、陆虎杯巡回赛、全球酒店论坛……都留下了红岁深深的足迹。
奇迹背后的悬念
熟悉姚研成的人都知道，他把应该做好的事从来不说，把外人看来不应该说的，他和盘托出，不回避。然而，红岁创造奇迹的背后，记者依然被几个疑问所困扰。
在红岁专卖店的门口，有一个告示牌写道：穿拖鞋的人、讨价还价的人、不文明的人谢绝入内。他们对不文明的行为是零度容忍，宁肯关门卖葱也不卖茶。难道说中国大多数人的伦理道德底线不好？一万元一盒的黄金宝茶叶还能持续多长时间？红岁未来能有所突破吗？目前处于犹豫期的他们愿意上市吗？他们愿意与别人（投资人）一同分享吗？他们有这个胸怀吗？他们用品牌消灭竞争对手的做法道德吗？他们还能创造奇迹吗？
面对以上疑问，姚研成始终是避而不答，显得讳莫如深。我看不透，竞争对手也看不透，外行更看不透。也许是他们真的没有考虑清楚，也许是他们胸中另有玄机，也许是他们故意要给我们留下一个悬念，也许是……
太多的也许，一如奇迹的红岁，横空出世，携一缕清香，沉淀整个午后的年华。我们能做的，只是继续追随红岁的脚步，去挖掘那些疑惑与奇迹并存的背后的故事。