薛之谦不红:刘邦是个炒作大师

　刘邦是个炒作大师 　　
　　
　　
　　
　　王清铭
　　
　　 刘邦发迹之前，只当过副科级的泗水亭长。无政治资本，无法“官倒”；不擅长生产作业，也无雄厚的资金支持；人脉也不旺，他什么人都欺负，端的一副“我是流氓我怕谁”的嘴脸。就是这样一个人，出差的时候看见秦始皇巡视的排场，很羡慕，觉得“大丈夫当如此也”，于是就白日做梦，也想建一个集团公司，把整个天下都囊括进去，自己当董事长（也叫天子）。他的表现连当时的县政府秘书长、后来的汉朝集团CEO萧何都瞧不上眼，说：刘季固多大言，少成事。
　　
　　 某个哲人说过，给我一根杠杆，我就能够撬动整个地球。这句话是阿基米德说的，刘邦自然没有听说过，但他知道这原理，也找到了把地球撬将起来的杠杆，那就是四两拔千斤的炒作。
　　
　　 思路决定出路，出路引导出手。市场需要运作，运作更在于炒作！而炒作是一门技术，更是一种艺术。让刘邦炒瓜子或炒板栗，他肯定掌握不了火候；但他炒作自己，蒸炒爆手法纯熟，色香味俱全。
　　
　　 作为一个炒作艺术家，他手里无产品,，也无处融资，但人脉可以帮助他完成这一切。他所用的手法说起来，很简单，就是后代的“空手套白狼”。刘邦筹建汉朝集团时，就有明确的目标和行动计划。他先炒作人脉，将受众的注意力和眼球吸引到自己身上。
　　
　　 刘邦一出手就不凡，顺手牵回了一个妻子，也就是后来的吕后，她是刘邦炒作自己和天下的最有力助手，《史记》上说她 “佐高祖定天下”。刘邦怎么炒作获得吕后父亲吕公的青睐呢？当时吕公到沛县县令家做客，县令大摆酒宴，宴会上萧何作一个规定：红包一千以上的坐堂上，以下的坐堂下。刘邦大大咧咧走进来，大喊：我送一万。然后大摇大摆地走到堂上，举杯推盏，视若无物。结果看得吕公眼神都直了，酒后对刘邦说，我要把女儿嫁给你。刘邦大概能算“男人不坏，女人不爱”的鼻祖，男人故意装坏样子，效果比装酷还好，这不，连吕公都青眼有加。
　　
　　 其实在这次牛刀小试之前，刘邦早策划在当时唯一的媒体——群众的口——流传一则有关他身世的伪新闻。这手法后来被许多娱乐明星使用，比如某明星在新专辑面市前，突然花钱请媒体暴光曾与某大腕鸡年马月狗日在某个地方巫山云雨。不过刘邦胆子更大脸皮更厚，为吸引受众眼球，他拿自己的母亲来制造绯闻。我们不妨来看看《史记》中记载下的刘邦炒作的文案底稿：“其先刘媪尝息大泽之陂，梦与神遇。是时雷电晦冥，太公往视，则见蛟龙于其上。已而有身，遂产高祖。”一般的炒作只是添油加醋，刘邦是无中生有，抓住古时人们对真龙天子的崇拜意识，这一策划真是惊世骇俗的大手笔。吕公大概也是受了这宣传攻势的蛊惑，才决然把宝贝女儿嫁给刘邦的。
　　
　　 不过，光是制造绯闻，可信度还是比较低的。我们知道，一个品牌本身也包含了四层含义：一是知名度，二是美誉度，三是良好的品牌联想，四是忠诚度。刘邦精心打造“准皇帝”品牌，此时只停留在知名度上，他需要往前进一步。于是他花钱买通两家酒店老板王媪、武负，炮制这样一个连续报道，大致说；刘邦经常到他们店里赊酒喝，喝醉了就躺在店里，他们都看见刘邦的身上有龙现身。于是相信刘邦是真龙托身的人越来越多。
　　
　　 在娶吕后后，在吕后的帮助下，刘邦把炒作从自发行为变为自觉行为，把偶尔行为变为长期行为。比较成功的炒作很多，如伙同吕后买通一个相面师傅给吕后母子和刘邦分别看相，说他们的相貌“贵不可言”，将来必定大富大贵。再比如，当时天下人都沸沸扬扬地传一件事，即秦始皇发现东方有“天子之气”，所以亲自巡游以镇压。刘邦就配合这轰动性的新闻躲到深山中，由吕后出来放风说，无论刘邦在山中的那个角落，她都能找到，因为刘邦的头顶有一团“云气”。《史记》上这样记述吕后的话：“（刘）季所居常有云气，故从往常得季。”古人认为“云从龙”，云气之所在也就是真龙天子出没的地方。他们炒作的其实是同一主题，但角度不同，吊受众的胃口，继续保留舆论的高温。后代把这种方法叫做“簧式勾引炒作”。于是更多的人相信刘邦是真命天子，愿意追随他，里边就有很多人是以后汉朝集团的高级白领，萧何、曹参、樊哙、夏侯婴等。
　　
　　 炒作，说白了，就是花最低的成本，将消费者的注意力转化为记忆点，让知名度和美誉度等得到最大化的扩展，及时转化为销售力，从而赢得最多的市场份额，获取最大的效益。刘邦炒作的核心、神秘的卖点就是他是真命天子的品牌，参与炒作的人由一人到他和吕后再变为专业团队行为，参与炒作的人员扩展到上面提到的他的那些亲信。
　　
　　 专业团队炒作的经典案例有“赤帝之子斩白蛇”（也即刘邦斩白蛇）、刘邦被“立为沛公”。特别是后一件事，是汉朝集团正式投入运营的标志。当时沛县民众起义，把县令杀了，萧何、曹参等人以各种借口拒绝担任沛令，刘邦被他们推向前台，成为股份制公司的董事长。以后刘邦率领团队同秦始皇和项羽等争夺市场，并最终获得成功，垄断了天下的市场和经营权。
　　
　　 炒作，就是“:炒”和“作”，刘邦边炒边作，炒，提高了他的知名度和号召力；作（经营），提升品牌的内涵和实力。他亲自操刀的创意纵横捭阖，实施的炒作石破天惊，无本而万利，后人难以望其项背。也难怪刘邦当上汉朝集团董事长后，得意洋洋地向曾经瞧不起自己的父亲炫耀：吾业所就，孰与仲多？意思是说，老爸，你老人家算算，我担任皇帝经营天下所赚的钱，比那个做大生意的二哥，谁更多？