虫虫特工队国语版免费:本利丰产品预期收益率比其他银行低,该怎么营销? - 我的博客 - 刘磊 - 玖富银行家
来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/07/07 10:23:45
很多农行的同事提出来这个问题,给一个曾经成功过的方法供参考!前提:1、据我之前了解农行共发了3期本利丰系列理财产品2、预期收益率高不代表实际得到的收益率一定高3、风险和收益一定是成正比的营销方法:1、跟客户解释什么叫预期收益率,说明预期收益率可以写的比较高,农行也可以为了产品热销而提高预期收益率2、跟客户说明,风险和收益一定是成正比的,选预期收益高的必然要承担风险,主要是选适合自己的产品(买银行的理财产品一定不是为了获得伴随风险的收益)3、说明本利丰是农行要打造品牌的产品系列,尽量实现预期收益率就是最后的实际收益率4、利用销售垫板,制作一个之前发售过的本利丰产品到期收益率和销售时的预期收益率对比表,作为第2点的佐证补充说明的点:跟客户说明农行刚刚上市,作为负责任的大行,非常重视产品的品牌效应,所以不忽悠客户,不为了产品好销售就无原则的提高预期收益率
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