九乡新闻网补肾壮阳的中药方子:品牌竞争的本质(营销文库)---孟庆亮---中国医药代理网
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 17:05:20
品牌竞争的本质就是“得人心”，看似一个简单的问题，但是很多人却不能够理解透。很多人认为做品牌只要搞定“消费者”就可以了，其实大错，任何事务的发展都最少有两面，解决消费者问题固然重要，但是如果一个企业品牌的创建不能让整个利益链条的人安心，品牌是不可能被创造的。
因此企业应当在两个方面下功夫：
一是解决消费者问题，即如何和消费者进行沟通，这里就必须解决品牌核心价值理念问题、品牌识别问题，VI问题等，如“从卖不动到第一品牌”书中提及的好娃娃品牌，在品牌的二次规划中就是以品牌核心理念规划为主开展的。
好娃娃的核心价值理念：当时好娃娃的理念是“儿童健康专家”的理念，后经多方讨论，定为帮助孩子成长，最后定为“帮助孩子健康成长”， 后来的广告、推广及公关活动很多都是围绕这个展开的，坚持了10年，有力的推动了品牌的成长。
同时根据产品就是最好的广告原理，将群娃识别系统引入到包装，从不到年销售30万盒起进行了导入，到做到年销售1亿盒还在坚持，这本身就是最好的广告。
到今天为止，我认为在核心价值理念的提取上，好娃娃是非常专业，到位，最重要坚守到今天，10年磨一剑，值得很多企业深思，尤其是那些朝令夕改的企业深思。
二是企业要搞定员工与客户，我简单的总结就是分好地、分好钱，并用一套体系进行保护，即商业模式问题。企业第一步就是要让员工对体系有信心，对品牌前景有信心，否则他如何去信心百倍去开发客户。中间客户没有信心，就无法开发终端客户，终端客户没有信心，就没有办法去开发消费者，就不可能有好的消费量产生。在品牌初建的阶段，搞定员工与客户比解决消费者问题更为重要。
品牌的竞争以从好产品、或者好营销的一个单点的竞争进入了一个好体系的竞争，企业再想靠一个单项很强就能做强做大的机会一去不复返了。所谓好系统包含了以下内容：
好系统==好规划+好产品+好营销+好品牌+好团队+好管理+好机制+好文化+好组织+好服务等。
系统好，坏人变好人，系统不好，好人变坏人，因此老板在打造强势品牌的过程中要重点关注这个事情。
老板一小步、企业一大步，一个企业的兴衰得益于一个企业老板的综合竞争力。
最后，特感谢“前沿讲座”此次活动的组委会让我分享了这一观点。
孟庆亮，原太阳石药业销售总监，孟庆亮品牌营销工作室首席咨询师，低成本混合型品牌营销开创者，中国十大杰出营销人，2010年度中国十佳咨询师，一个从基层到高层、一个在多种体制企业实战、经念极为丰富、敢于创新及善于整合的人。做过的企业中有中国百强“湘钢”、世界百强“亨氏”、天士力制药、南山乳业、正清集团正好制药、太阳石药业等，担任过多家制药企业、医药公司、健康