被日本女生踩在脚下:营销的本质 - 市场研究与信息 - 经济与管理 - CNKI学术论坛

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/07/08 15:48:26

营销人一直都在追求一个东西：营销的本质。
　　到底什么是“营销”？
　　营销之父菲利普·科特勒说：营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品。
　　战略之父迈克尔·波特说：营销就是在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素的能力。
　　管理大师汤姆·彼得斯说：营销是一种生活标准的创造和传播。
　　菲利普·科特勒抓住了营销的普遍性（需求），强调了产品的重要性。迈克尔·波特抓住了营销的主线（竞争），强调了竞争力的重要性。汤姆·彼得斯抓住了营销的目标（品牌），强调了营销的境界。
　　我们不妨把三位大师的观点串起来，看看什么是营销：
　　营销就是致力于发现客户的需求并以此为基础生产适销对路的产品，并在一个特定的领域中有效重组各种竞争要素，最终完成生活标准的创造和传播。
　　三位大师告诉我们，科学的营销应分为三个阶段。第一个阶段：主动发掘需求而后产品化；第二个阶段，组合资源打造竞争力，产品利润化；第三个阶段：品牌运作，利润长期化。
　　然而中国的营销巨匠宗庆后的说法更干脆：“营销就是买和卖！”“买”说出了需求和调动需求的成功，完成了“需求产品化”；“卖”说出了竞争的成功，完成了“产品利润化”；不断的买和卖，完成了“利润长期化”。“营销就是买和卖”，七个字道出了营销的真谛！
　　营销真的这么简单吗？是的，营销听起来就这么简单！营销做起来还这么简单吗？一点都不简单，营销做起来很难！
　　营销是一门研究人的“科学”，而人类具有难以捉摸的不确定性。以利益为基点，人可以被划分为两类：需要我们关心的人，主动关心我们的人。做营销，就是要以利益为出发点，研究这两类人，研究他们的心理、行为，并制定正确的营销策略。
　　营销其实是有规律可循的。营销就像迷踪拳，看起来让人眼花缭乱，实际上是万变不离其宗，不过是根据对手的拳路变化予以灵活应对，也就是对自己的拳路（营销要素）不断进行组合，直到将对手击倒在地。
　　这就是“营销”！

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