来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 15:18:21
感情论（4） 3 身体感觉
身体感觉，主要是指视觉、听觉、味觉（嗅觉）、触觉（知觉）；人们在判断利益的时候，总是拿出这四种常规武器。而视觉和听觉常常是大脑分析利益的前提与基础----主要依据。
A 视觉。我最小的弟弟从部队复员回来，刚刚工作不到半年，好心的邻居战战兢兢地给他介绍对象，姑娘长得十分漂亮、标致（当然我小弟长得也十分英俊、潇洒、风趣、幽默），五官无论单摆独放、还是任意组合，都无可挑剔，可谓方圆百里挑一；姑娘说话也不急不缓、没有半点破绽。可是我弟弟最终没有同意。我问其原因，他说：“姑娘如花，却没有朝气、更缺乏灵动的活力。”我不得不佩服弟弟的眼力。他通过视觉和听觉再经过大脑分析判断对方品质的本领，高出同龄青年----这是一个特例。通常情况下，视觉的愉悦是人们审美价值的第一依据，也是判断视觉利益的前提。医院病房的墙围多半是淡淡的绿色，那种温馨中夹带着希望与活力的氛围，无不体现人文关怀---直示患者视觉利益的特定环境需求。人们异地旅游，还不是通过大自然美景的养眼，满足视觉利益的饥渴需求？不过，视觉品质利益的鉴定，还是要经过综合分析的；无论徐悲鸿的马、齐白石的虾、李可染的山水画，还是王羲之的字、启功的书法、梵高的抽象油画，总有灵动的品质在超越我们的最初视觉。人类的种种梦境，还不是以往缤纷叠加视觉在脑海里的灵魂映像？视觉利益始终贯穿一个人生命的全过程（失明者除外）。
B 听觉。如果声音不能满足听觉利益，必然被人们听觉而拒绝；歌星之所以被众人追捧、并成为欣赏者崇拜的偶像----粉丝们心甘情愿地俯首帖耳，正是因为歌星们满足了他们听觉利益需求。潺潺山泉、涓涓小溪、百鸟婉鸣、玉树临风、除夕之夜吡吡剥剥的鞭炮声，无不反映特定环境特定听觉利益需求的冉冉特征。如果在全国哀悼日，谁要发出舞厅的靡靡之声----那简直就是一种对人性的反动！和谐悦耳，是人类享受听觉利益的常态；振聋发聩，是变态。在央视518赈灾晚会上，陈道明的朗诵最为出色----因为人们能从他那抑扬顿挫、铿锵有力、震颤心房的磁性声音中汲取抗震救灾的伟大力量！人们热爱陈道明，是因为人们从陈道明那里获取了听觉利益。所以，感情的产生，总是基于利益的获取----如同我们热爱贝多芬----总是通过他的诉说心语的钢琴曲中获得悦耳听觉利益一样。
C 味觉。我不知道大家在品尝加加酱油与海天酱油时，有什么不同；不过我的偏爱和喜好，是后者而不是前者。这一现象----至少在我身上体现出味觉的品质差别。不管什么产品，越是靠近人的偏爱和喜好，就越是体现人性规律、就容易使人们对他发生持久甚至永恒的恋情。由于味觉体现需求利益的现象比较常见、味觉的需求规律比较普通，我在这里就不累述。给以特别指出的----事物表现形态的味觉----具体事情的是味儿与不是味儿，那是心智运作的结果，往往体现思维的判定能力。这种味觉是更高层次的味觉，包藏着深邃的视觉利益、体现着事物内部的味觉规律----它和其它灵性及连带思维有着千丝万缕的联系。
D 触觉。触觉在视觉的前提下发生。佛家说的细滑欲、圆润欲等，也都是在视觉基础之上发生。在我儿子满月的时候，被奶光催亮的又白又嫩小脸上起了连片红点点----正值我和我爱人需要一道出差，他姥姥宠爱有加、但医治起来却不得要领，用纱布蘸着中药汤水反复在嫩肤上擦拭，弄得我儿子小脸儿酱酱粑粑，结果姥姥不亲、舅舅不爱；等我们回来抹上对路药膏，只三小时工夫就重现白嫩细腻光彩----姥姥舅舅又是亲又是抱、喜欢得不得了。可见触觉之美建立在视觉之上。其实，人们接触事物、把事情办得成功，也有赖于临场的触觉。你在审视、触觉对方的同时，也被对方所审视、所触觉；所以，一个业务员的业务是否成功，首先是临场与工作对象的彼此心灵感应是否成功，第二步才是事实感应是否成功；如果两项都成功了，业务成功志在必得、水到渠成。这种接触就像我们触摸细滑圆润的物体一样，首先让利于对方爽美利益需求，获得好感----而且是彼此之间的好感，建立利益互济关系，世界还有什么事情办不成呢？（待续）
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