许德拉侬:如何解脱消极的销售心态

来源：百度文库编辑：九乡新闻网时间：2024/07/14 04:03:11

在东莞虎门这个地方，网络服装销售是很普遍的，几乎我身边认识的朋友、亲人都接触了这行，当然我也是一样，在晓天服饰做网络销售也有几年了。然而长期面对这样的工作，有时候，会有一种消极怠工的倾向。比如，频繁受到客户的投诉，一个月到头没能出来业绩，都会让人的自信心大打折扣！长期处在这样的一种游离状态，心理状态很痛苦、很累。惰性的本能慢慢呈现出来，做事情毫无激情，面对眼前的客户不怀任何希望，甚至厌倦客户向自己咨询，总而言之，就是不想动了。
这个时候，我们要怎么挣脱这样沉重的心理包袱呢？
　　曾经在一本书上看过相关几个问题，觉得应该是很不错的方法，销售人员当中有时常觉得不想再背这样沉重包袱的人不妨试试！让自己有一个全新的解脱！
　　每天上班问自己如下5个问题：
　　1.我为什么还没采取行动！（给自己二分钟的时间，暂把懒散的心理推开一会，说出自己真实的想法。）
　　2.不行动有什么好处？（是不是在每天看着时间一分钟一分钟地过，有些度日如年的感觉，好处是什么？有没有？一定想清楚。）
　　3.持续不行动长期会有什么坏处——最差状况。（这也是很多人不愿意去真实想的人，长期下来大不了就走呗，这是大数人给自己找的借口，即是不想干了，何必在这里浪费青春，想必大家刚来到一个新的工作岗位还是对自己对工作有信心的表现。）
　　4.假如现在就行动长期会有什么好处？（其实如果我们现在就行动起来，心里所背负的压力会少了很多，即使这样的行动不能马上有效果，但是当我们忙完一天，会有一种轻松感——我们真实地走过了这一天，如果一直这样坚持下去，我们心里绝对会有一种强烈的能成功的欲望。）
　　5.我什么时候要行动！怎么改善？（给自己一个具体的时间，不要让自己在一种假想的借口当中游离——我会有所行动的！行动有什么难的！只是没到时间！果断地行动！当然他的前提是你要知道自己该如何改善。）
　　假如你还没有改变的话，表示你不够痛苦！

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