试衣间番号:怎么样如何进行市场潜量分析

怎么样如何进行市场潜量分析
　　作者认为，市场调研研究公司做市场分析一定要从营销的角度来了解市场并辅导调研研究工作，不要因为已经认准了这个项目，那再怎么分析都是晴空万里、状况一片大好，那样的心态导致为了调研研究而调研研究，为了结果而调研研究。作为看清调研研究误区系列文章之一，本文将从市场潜量分析这一环节中容易遇到的误区以及处置办法和大家进行交流。 1.认准细分市场。        不久前，有个案例是关于婚礼市场的分析　　我们在做一个城市的婚礼市场潜量的时候，依照一般的市场分析办法，会把整个城市的年轻人口的数量，平均年年完婚的数量，平均每次婚礼的总开销结合起预估整个城市的婚礼市场的总需要量，这样一计算起来，数据十分巨大，一年有几十个亿，分派到每个婚礼公司，每个公司至少也有几千万的市场，远景十分诱人，惹的欲进入此行业的人士眉飞色舞。 　　其实并不然，细致察看一下婚礼市场的产品链就会发现，婚礼市场的产品链极其宽阔，从婚礼策划，婚纱租赁，车辆租赁，相册，现场摄像到饭店，礼品，婚礼司仪等等各个范围，没有一家公司能够提供所有服务，也没有哪个顾客乐意所有交给一家公司来做，因为婚礼仿佛女士逛商店，图的94那个过程的乐趣。　　作为婚礼市场进入者，就应当细致分析自己的资源集中在哪个产品区间，切不可眉毛胡子一把抓，什么都能做，然后就应瞪氮始分析详细这个细分市场的需要有多大，这样就可以避开无的放矢了，这样一轮下来，可能你只能在几百万的市场里拚搏了。 　　我们都知晓，一种产品的总体市场之因此可以细分，是因为消费者或用户的需要存在差别性。引起消费者需要差别的变量许多，实际中，企业一般是组合运用有关变量来细分市场，而不是单一采用某一变量。归纳综合起来，细分消费者市场的变量主要有四类，即地理变量、人口变量、心理变量、行为变量。以这些变量为依据来细分市场就产生出地理细分、人口细分、心理细分和行为细分四种市场细分的基本情势。 2.正确地收集数据 　　在分析市场潜量时候，时常会思考到行业发展，区间经济，文化，政策等等宏观层面的参照因素，并且收集了许多数据，没有做过行业研究的顾客常常不清楚哪些数据是对市场潜量有决定作用的，其实对各类指数的组成了解的市场人员都应当基本清楚。　　比方GDP基本表现一个地区的发展水平，并不能表明这个地区的人民生活水平，而人均积蓄和人均可支配收入则能够表现这个地区的住户买进力，另有其他的一些数据都是有针对性的参照作用，分析市场潜量只能依照所针对的产品，所针对的顾客群来收集不一样的数据作为参照。 　　我们在营销咨询过程中，常常发现顾客比较了解的市场研究是指针对消费者市场的研究，因此他们常常要求的是需要做多少消费者问卷来确定市场潜量，其实有的时候，不需要太正确的数据的情况下，利用行业研究就能够大抵了解这个地区的基本买进力。 　　以前接触到一个顾客，是一个做管理软件的比较出名的一家企业，想在全国范畴内拓展分销渠道，却不晓得怎么样如何依据市场潜量来选点，并且对于这个项目，预算也不高，支持不起大规模的全国范畴内的问卷调研。　　我帮他思考了一个办法：只要收集完善以下几个数据，就能够基本确认全国大抵的营销潜量分布，这些数据包括，全国城市第二产业的发展数据、年营销额在500万元人民币的大中型企业的个数依照城市的分布、全国企业家或高层管理者的学历依照城市的基诚实布等等，这些数据都是可以直接从国家的统计资料中取得的（极少数的各地区统计口径不一致，需要一致），依据这些数据，基本上对分销商布点就有一个感性的认识了。 　　另有一点务必须注意的94 如何开店做任何的市场分析，切不可忽视了宏观面上的分析，可以夸张的说宏观分析、行业分析是所有市场分析的条件，记起体年彩电行业价格竞争非常剧烈的时候，有些专家在分析原由偏重于去分析产品的同质化，创新泛术等原由，岂不知，彩电行业竞争的原由基本在于市场已经饱和，供大于求，这样的一个特点必定会导致低层次的价格竞争了。　　而常常行业分析却又是整个市场研究范围里面难度最大的一个研究方面，许多人认为只要简单的感性认识，上网瞧瞧资料94宏观环境分析了，其实完全不是这样，行业环境常常是一个企业是否最终能够制胜的基本，不过其涉及的因素太多，分析模型的研究也需要大量的基础数据的支持，许多咨询公司也往难而退，去做比较规范化、操作性比较强的消费者研究范围。
3.高质量的数据。        有些企业在做市场容量分析的时候，因为对这个项目充满热心，经常会无意识地提高市场潜量希望值 　　体此时某些估计数据上显然比施行情况要高的多，原由常常在于有意的提高或者仅仅依据自己的个人感觉应当这般如此这般，那样的出来的结果自然是潜能巨大、需争强好胜劲，投资回报率高了。以前有个顾客是做饭店用洗涤用品的，在计算单个城市的市场潜能的时候，依照一般的市场预料办法，采用单个饭店的客房数，单个饭店的客房入住率，全市全部饭店的平均客房数等等数据来计算使用量。　　在这个过程中，常常会人为地提高顾客入住率这个数据或者完全藐视这个数据，潜意识认为这个是100%，其实在寻常，入住率都是十分低的数据，这样整个数据就会偏高，要是饭店的入住这个比率是由洗涤用品的营销来决定的，那么这样的预料是存在一定依据的，但情况常常不是如此，那么只能依照客观的态度来分析数据了。 　　在市场调研研究过程中，最要紧的一点94质量掌控，为何要进行质量掌控，94因为在市场调研研究过程中收集数据存在着人为地因素，这种人为地因素说大就大，说小就小，要是单个样本的数据偏大，样本量变大的话，整个结果就会完全偏离市场的真情，而质量掌控的目的94要使研究人员能够客观的估计市场的真实值，从而给市场谋略人员能够做出正确的决策。　　特别是在我们这个的人口比较多的国家，任何一个小数据经历全国10亿人的乘法就会变得很大，不久前不是有个笑话说全国每个人买一粒阿斯匹林，那么需要量会是多大，足够可以让一个人变成亿万富豪。市场营销，94说市场是不变，关键在于怎么做营销，自然做营销的过程中怎么去发掘市场那是另外一个回事了。 　　既然市场是不变的，就客观地去分析市场，要是营销决策是创建在一个虚伪的市场数据上，那就务必去质疑营销的正确性了。 4.避开单纯的数据分析　　从外表上看是十分有科学性的，许多市场研究人员十分的苟求数据的正确性，然后依照大家所熟知的最小二乘法，因子分析，聚类分析等等分析办法来预料将来的市场潜量，这样的预料办法还常常能够赢得顾客的相信，其实大错特错，要是将来可以仅仅用数据来分析的，2002年的汽车行业就不会显露出来井喷现象了，就不会显露出来许多行业的超常规发展了。 　　我们认为，纯粹的用数据去预料数据是没有任何意义的。市场是变化的，并且是不规则变化的，对于部分传统行业，比方关乎人们生活的餐饮，服装等等极为市场化的行业，因为市场需要已经基本供需均衡，大的市场创新已经不再显露出来，这样的市场用数据来做简单的预料是可行的。　　而对于有些行业，比方企业、部分机器行业、房地产、IT或者是完全全新的一个行业，这些行业要么还没有完全市场化，要么还存在巨大的创新机会，或者供需完满是没有均衡的，说到底在这些行业里还存在着巨大的市场机会，整个行业的局面可能在某一个夜里被彻底颠覆，这个时候我们仅仅是用数据来预料数据是会被笑话的。 　　许多研究人员都会感觉到，定性的研究是比定量的研究要困难的多，94因为定性的研究里面包括着太多的不确定因素，我们仅有在充分了解行业的发展进程之后，了解这个行业的产业链状态，了解这个行业的机会点以及远景等情况下，结合现在的市场情况，做出将来市场的比较合理的预料，这样的预料倒是比单纯的数据预料有科学性的。　
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