九乡新闻网语文课教学设计范文:18.为产品寻找最准确的定位
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/04 21:01:36
《创业非常道》
18.为产品寻找最准确的定位
很多创业者的产品并非没有特色，也并非没有优点，但却迟迟无法打开市场。原因就在于他们没有给自己的产品一个清晰的定位。一旦定位不清晰，企业的产品就无法与消费者形成一个明确的连接，那么，就算再好的产品，再好的营销都无法挽救企业的命运。而那些定位清晰的产品，例如可口可乐，定位于“美国精神”，所以能在美国畅销不衰；百事可乐，定位于“年轻活力”，因而能够从被可口可乐垄断已久的可乐市场中杀出一条血路来。所以，产品要想成功，就必须有一个准确的定位。创业者可以从以下九个方面入手：
1.特色定位法：发掘产品与众不同的特色
如果你不能将你的产品与其他产品区分出来，那么你的产品就什么都不是。在商品泛滥、品牌泛滥的今天，怎样才能让消费者记住你的产品？只有让产品展现出独特的个性。创业者要主动告诉消费者：我的产品是什么，与其他的同质产品有什么不同，你为什么一定要选择我。因此，创业者要发掘自己产品的特色，并紧紧抓住这个特色大做文章，在消费者心中留下深刻的印象。特色定位也可以以产品在制作中所具有的特殊工艺作为定位点，比如，如今化学添加剂泛滥，所以那些标榜绿色无公害的产品就卖得特别好。心理学上的解释就是，一般来说，人们如果认为产品的制作工艺很特殊的话，那么产品就一定会有独特的效果。特别是科技泛滥的今天，那些绿色的、纯天然、纯手工的产品，在消费者心中的印象就会更加深刻。
2.第一定位法：要做就做最好
在消费者心中有一个刻板的印象，那就是，第一的产品肯定是最好的。想让消费者在信息泛滥的今天记住你的产品，要想让自己的产品成功打入市场，就一定要让自己的产品在某些方面成为“第一”。
当然，对于已经高度商品化的今天，除非你的产品确实有着划时代的突破，否则，要想成为行业的第一确实有困难。但是创业者可以独辟蹊径，为自己的产品创造第一。诚然，技术、物质是有局限性的，但是人的感情永远是无限的。所以，创业者不妨从这方面入手。
3.依附定位法：依附大品牌，成就自己
刚刚投入市场的产品，怎样才能在消费者心中留下深刻的印象？产品在刚打入市场的时候，往往是最脆弱的时候，想要积累实力，想要在激烈的竞争中存活下来，我们可以勇敢地去依附行业中的龙头老大。因为人们在认识事物的过程中往往会产生连带效应，也就是说，人们对于那些与顶尖产品有关联的产品，可能会产生“这个产品质量一定也很不错”的印象。因此，通过各种方法与知名品牌产生联系，同样能够达到你想要的预期效果。
4.传统定位法：靠历史底蕴取胜
一方面，人们永远在追求技术上的最新、最好、最快；一方面，人类又会对那些存在于遥远历史中的产品情有独钟。原因就在于在当下漂泊动荡的世界中，这些产品往往能够让人们产生一种安定感，那就是，这个产品属于我，相应的，我也属于这个品牌。
所以，创业者不妨从自己产品的历史处着手，将自己的产品定位为传统的、有历史底蕴的，这样或许能够起到出其不意的好效果。
5.畅销定位法：走在流行前线
消费者往往会对畅销的产品产生莫名的兴趣，例如一个女性消费者，即使她不需要，可能也会想要购买市面上最为流行的短裙，一个男性消费者，本来没有换手机的想法，但是看到某款手机畅销时，也会不由自主地产生购买的欲望。
这是因为，人们往往对那些经历了公众考验的产品，产生一种“值得信赖”的心理，同时很多消费者也有一种“盲从”的心态，认为这个产品既然别人可以有，那我也可以。
所以，创业者在初期不妨用一些方法和技巧，将自己的产品打造成“畅销”产品，这往往能够产品在市场中迅速站稳脚跟，为你积累第一桶金。
6.专长定位法：因为专业，所以值得信赖
人们都信赖专家，所以对于那些专家类的品牌，人们往往会另眼相看。例如，海飞丝本来以“去屑”效果著称，在消费者市场中可谓是顶尖品牌，但是，西安杨森进入去屑洗发水市场时，就强调了自己制药专家的身份，所以，他们推出的“采乐”去屑洗发水，也就很快打开了市场。
如果创业者有某方面技术专长的话，那么不妨将自己的产品定位为“专家”型的产品，也能够抢占到稳定的市场份额。
当然，创业者在为产品做定位之前，还是要对自己的产品有一个深刻的了解，了解产品的特性、了解产品的长处、了解产品在市场中所处的位置，如此一来，才能为自己的产品做出最优、最合适的定位。须知，定位错误，还不如不定位！
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18.为产品寻找最准确的定位
很多创业者的产品并非没有特色，也并非没有优点，但却迟迟无法打开市场。原因就在于他们没有给自己的产品一个清晰的定位。一旦定位不清晰，企业的产品就无法与消费者形成一个明确的连接，那么，就算再好的产品，再好的营销都无法挽救企业的命运。而那些定位清晰的产品，例如可口可乐，定位于“美国精神”，所以能在美国畅销不衰；百事可乐，定位于“年轻活力”，因而能够从被可口可乐垄断已久的可乐市场中杀出一条血路来。所以，产品要想成功，就必须有一个准确的定位。创业者可以从以下九个方面入手：
1.特色定位法：发掘产品与众不同的特色
如果你不能将你的产品与其他产品区分出来，那么你的产品就什么都不是。在商品泛滥、品牌泛滥的今天，怎样才能让消费者记住你的产品？只有让产品展现出独特的个性。创业者要主动告诉消费者：我的产品是什么，与其他的同质产品有什么不同，你为什么一定要选择我。因此，创业者要发掘自己产品的特色，并紧紧抓住这个特色大做文章，在消费者心中留下深刻的印象。特色定位也可以以产品在制作中所具有的特殊工艺作为定位点，比如，如今化学添加剂泛滥，所以那些标榜绿色无公害的产品就卖得特别好。心理学上的解释就是，一般来说，人们如果认为产品的制作工艺很特殊的话，那么产品就一定会有独特的效果。特别是科技泛滥的今天，那些绿色的、纯天然、纯手工的产品，在消费者心中的印象就会更加深刻。
2.第一定位法：要做就做最好
在消费者心中有一个刻板的印象，那就是，第一的产品肯定是最好的。想让消费者在信息泛滥的今天记住你的产品，要想让自己的产品成功打入市场，就一定要让自己的产品在某些方面成为“第一”。
当然，对于已经高度商品化的今天，除非你的产品确实有着划时代的突破，否则，要想成为行业的第一确实有困难。但是创业者可以独辟蹊径，为自己的产品创造第一。诚然，技术、物质是有局限性的，但是人的感情永远是无限的。所以，创业者不妨从这方面入手。
3.依附定位法：依附大品牌，成就自己
刚刚投入市场的产品，怎样才能在消费者心中留下深刻的印象？产品在刚打入市场的时候，往往是最脆弱的时候，想要积累实力，想要在激烈的竞争中存活下来，我们可以勇敢地去依附行业中的龙头老大。因为人们在认识事物的过程中往往会产生连带效应，也就是说，人们对于那些与顶尖产品有关联的产品，可能会产生“这个产品质量一定也很不错”的印象。因此，通过各种方法与知名品牌产生联系，同样能够达到你想要的预期效果。
4.传统定位法：靠历史底蕴取胜
一方面，人们永远在追求技术上的最新、最好、最快；一方面，人类又会对那些存在于遥远历史中的产品情有独钟。原因就在于在当下漂泊动荡的世界中，这些产品往往能够让人们产生一种安定感，那就是，这个产品属于我，相应的，我也属于这个品牌。
所以，创业者不妨从自己产品的历史处着手，将自己的产品定位为传统的、有历史底蕴的，这样或许能够起到出其不意的好效果。
5.畅销定位法：走在流行前线
消费者往往会对畅销的产品产生莫名的兴趣，例如一个女性消费者，即使她不需要，可能也会想要购买市面上最为流行的短裙，一个男性消费者，本来没有换手机的想法，但是看到某款手机畅销时，也会不由自主地产生购买的欲望。
这是因为，人们往往对那些经历了公众考验的产品，产生一种“值得信赖”的心理，同时很多消费者也有一种“盲从”的心态，认为这个产品既然别人可以有，那我也可以。
所以，创业者在初期不妨用一些方法和技巧，将自己的产品打造成“畅销”产品，这往往能够产品在市场中迅速站稳脚跟，为你积累第一桶金。
6.专长定位法：因为专业，所以值得信赖
人们都信赖专家，所以对于那些专家类的品牌，人们往往会另眼相看。例如，海飞丝本来以“去屑”效果著称，在消费者市场中可谓是顶尖品牌，但是，西安杨森进入去屑洗发水市场时，就强调了自己制药专家的身份，所以，他们推出的“采乐”去屑洗发水，也就很快打开了市场。
如果创业者有某方面技术专长的话，那么不妨将自己的产品定位为“专家”型的产品，也能够抢占到稳定的市场份额。
当然，创业者在为产品做定位之前，还是要对自己的产品有一个深刻的了解，了解产品的特性、了解产品的长处、了解产品在市场中所处的位置，如此一来，才能为自己的产品做出最优、最合适的定位。须知，定位错误，还不如不定位！
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