象牙塔考研社区网址:李国庆：我的愤斗(3)

接近毕业时，学校总务长想让李留校，而总务长是化学系教授。“我干你那个干什么，也干不了啊。”李拒绝了。

1987年开始，长达四年的时间，李国庆在国务院发展研究中心和中共中央书记处农村政策研究室工作。直到1999年，和俞渝创办当当网。

很长时间，李国庆搞清楚了一件事，自己做不了B2B企业。而在微博上不肯出面挺自己的企业家，也是因为所干的行当不一样。他说：“他们也很郁闷。有自觉的人仍然欣赏我，没自觉的人、已经麻木的人就会唾弃我。”

为了保留自己的独立人格，他要求自己只懂消费者，对消费者的行为有洞察就够了。李的一位师兄走上仕途。李一本正经地没完没了地提醒他，既然选择了当官就别想着发财。“一次，他对我说，你也不来看我，很寂寞。我说你就寂寞着吧。你还会痛苦。”李说道。和这些人相处，李国庆的原则是，再好也不能找他们办事。有官员找到他，他回道：“你们也别找我跟我这儿赚钱。如果哪天中纪委找我谈话，不用问，我什么都说。我都交待了。”

李说：“我就这么干干净净的，得了。”

刚创业时，一位官员在李国庆的地下室说，你这叫什么玩意儿啊。10年后，再见李国庆，他说，你这个路子是对的，安全啊。这时李得意洋洋，如同打了胜仗一样。不过，有时李国庆也想，如果回到10多年前，自己应该选择另外一条路，不用通过商业去影响更多的人。“当教授、研究人员，做学问也行。”他说道。

1996年，认识俞渝后，两人创办当当网。从那时起，只有俞渝和当当网是划等号的。上市之前，俞渝和李国庆都是当当网的联合总裁。作为不安定分子，在董事会里李国庆的信任指数远低俞渝。这和大学时期有秘书看管一样，“纵然有更大的使命感，还是一只小小鸟。”2008年，李国庆在一期《波士堂》节目里感慨。

决定上市之时，俞渝成为执行董事长，李国庆“转正”为总裁。更像纽约人的李可以痛快地表达了。可“浑不吝”的北京大男人必然容易伤害别人和受到伤害。谁管他是简单无恶意呢。

李国庆也知道这事，比如说，淘宝打假，反对百度侵权。“我批评这些事的时候，因为它在这个行业占了60%以上。就像谁一批评网上卖书有什么问题，一定是当当网的问题，因为当当网占了60%.”他说，“我是被迫批评他们的。我尊敬一些不是靠政府寻租，是靠自身的力量、科技的力量创造财富的人。”“可是，他们一走向事实垄断，我觉得他们境界不高了，可以一直创新啊。我对他们产生了新的思考。”李说。

俞渝并不完全认同李国庆的做法。她坚持“独善其身”的做派。“她不喜欢跟人冲突。她希望小日子过得很平滑，没必要去批评别人。”李国庆这样评价俞渝。两人也经常因为这个起争执，为此，李经常把俞渝气哭。

更多的时候，李很听俞渝的话。没结婚前，俞渝对李国庆说，亚洲男人因为不喜欢锻炼，没有胸肌，到了30多岁后，很容易“啤酒肚”。“我坚持锻炼身体，每天只吃七分饱。”李说。

他们俩有许多相同的兴趣爱好。比如说都喜欢滑雪，都喜欢从雪道上俯冲下来速度几近失控再收放自如的感觉。他们乐于过省吃俭用的生活。“我老逗她，美国中产阶级价值观。”李说。连朋友杨小冬都看不下去了，每次去他们家都感慨，“该换个大house了。”

陈年反击李国庆也是嘲笑其过苦日子都成惯性了。在去年派代网年会上，陈年说，中国B2C的确走过了非常艰难的路程，而李国庆是一个非常好的见证者。中国B2C在2007年之前走的都是非常艰难困苦的路。“我在卓越，2003年、2004年的确是迫于无奈，股东也好，整个公司的经营、增长也好，感觉到捉襟见肘，所以才会卖给亚马逊。国庆过惯苦日子了，他不相信好日子，这是国庆怀疑一切的原因。”“他们俩都掐了十多年了。私下里也是朋友。”派代网李成东说。

在许多同行眼里，李国庆是勇敢的，而俞渝是坚强的。俞渝不在乎这些调侃，她坚持将美国中产阶级的低成本价值观运用到公司运营管理实践中。她认为，这是一种意识、一种习惯，不能虚荣。“当当不像某些公司到处都是广告。我更愿意把那个钱用在包装箱上，更为结实，适合长途运输。我们更愿意给物流工人涨薪。”今年，当当网员工会增加到3000人左右，其中物流员工大约为一半以上。“谁都愿意过好日子。”俞渝说道。

最近，俞渝总是喊着要从东四十条的第五广场搬走。她嫌那比安定门的办公场所贵了。“物业费每平米4.6元。旁边那个楼盘是6.7元，可我感觉还是贵。”她说。

说得再多，他们最大的共同点还是要办一家让人舒服的网上百货公司。

那是一段愉快而甜蜜的回忆。华尔街回国的俞渝和更像纽约人的李一边谈着恋爱，一边下定决心，要办就办一家作风正派、有知识分子味儿的公司。

在中央书记处工作时，李国庆研究过匈牙利早期的工人合作组织。他对许多人持有期权特别迷恋，他相信，更多的人有超额的回报，才有超额的付出，才能全身心地投入工作。因此，和许多互联网公司一样，当当网很早就引入了期权激励机制，并每年增发新的期权。从2008年开始，当当网还首次允许老员工兑现一部分内部股权，由公司进行回购。按照当当网在招股说明书中披露的信息，其普通员工（不含高管）拥有1562万股普通股，约合312.4万股ADS，按照每股30美元计算，这部分期权的价值接近1亿美元。除期权之外，当当网的部分员工及离职员工还拥有公司227万原始普通股，按照上市当日的收盘价也价值1358万美元，由俞渝代持。

“国庆和俞渝不仅把股份分给了若干个前女友，我也有，叫亲友股。”杨小冬说。

管理是一种体验。李国庆经常坐地铁上下班，不同线路地铁的高峰低谷时间，他很门清。“晚上6点半以后，地铁二号线是有空位的。”他说。根据交通状况和更为细节性的情况，他在公司实行弹性工作制，甚至建议每个员工每周有1天在家工作。“为什么不可以呢？”李游说人事部，“环保不说，又不会给北京交通添堵。”

有一回，李国庆发现，公司给一些农村来的物流工人只交两险一金。他问人事，为什么？ “因为他们是农村来的，是农村户口，按国家法律就不能享受像咱们城里人的五险一金。”李半晌没说话。有时，他见到一位快递员背着两个大麻袋在大厦里转不出去，他扛起一个麻袋，带他走出“水泥森林”。

李国庆更喜欢自己赋予自己使命与责任。当当网创办初期，李国庆十分明确地告诉当当网董事会和一部分高管：“每个人追求不一样，企业价值最大化不是我李国庆的使命。”听者疑惑。

很早之前，李国庆迷恋欧文。“不一样的是，我反对平均主义，特别强调贡献大小，拉开贫富，拉开收入差距，这是推动公司发展的动力。”李说。

当当网也是李国庆的一个实验品。他想得到的结果是，一个照章纳税、中规中矩的公司，在大环境中能不能生存、发展和壮大。“这个已经证明了。”李说，“有一天董事会不认可我的经营管理，多数股东也不认可了，那我就再办一个公司去，我相信更加炉火纯青。”

这个实验品并不是李的“儿子”。可他像旧式大家族里的族长一样苛责它。两厢比较一下：李国庆的儿子上小学时，李对他说，中等生就行。等到孩子上初中时，他对儿子说，中上等生就可

以了。但是，对当当网，李国庆要求必须是“优等生”，品学兼优——价格低不能以牺牲品质为代价，真品低价，以假货价卖正货；还要注重客户体验。

当当网很早就建立了自己的买手团队。“买手团队是最难培育的。购物中心之所以能够打败百货公司就是这样。本来国外的零售业进军中国都是买手团队，有选品队伍、采购队伍等，本来他们能成功。结果呢，进入中国这十年，跟着国内的零售业都学会了代销，要进店费，品牌商将这部分加到进价里，结果并没有给顾客创造低价。这是所有跨国公司自己也玩不起来，并没有给顾客创造低价的原因。”当当网一位专业人士称。

决定扩大产品品类后，李国庆团队曾用很长一段时间厘清商业模式。最后，他们决定做网上百货公司，为客户精选商品，包括精选优质商家，方法是1+3——对联营商户的品类选择、定价策略也会进行控制。自营和联营的百货品类没有上限限制，但选择品类有一定的原则；联营商品很多也是当当在配送，只是不入当当的库房，未来会采取联营入库方式，以便于整体改善服务质量。“通过不断强化买手团队，当当在自营的百货品类上可以做到和图书一样的控制力。就像我们八年前所说的图书音像正版货、盗版价一样，我们在日用百货上要做到正货假货价。”上述高管称。

本文截稿时，李国庆正在微博上为“百度文库侵权门”一事出谋划策。许多人认为他回归理性了。事实是，李国庆从来未发生真正的变化。他自小就有自己坚定的立场。即使47岁了，也不要指望变化。不管他打扮成什么模样——有时候是一只愤怒的小鸟，有时候像医人医己的啄木鸟，还有时候是闹喳喳的喜鹊，但都是小小鸟。