贪婪洞窟iosios破解版:叠加服务串起业务“糖葫芦”

    通讯员 傅建设 陈邦兵
    阳春三月，俯瞰芜湖海螺水泥三期工程建设工地，联合储备库、生料库、熟料库、烧成窑头、窑尾……鳞次栉比。全过程监理这目前世界上单体规模最大的水泥生产线工程项目的是中冶华天马鞍山迈世纪工程咨询公司(下简称“迈世纪”)。
    打开迈世纪的业绩表，可口可乐、加多宝、青岛啤酒、台湾统一集团、冀东水泥、马钢、杭钢、贝尔卡特……这些国内外知名品牌，给迈世纪的成长划下一道向上的美妙弧线。
    目前，迈世纪的业务版图不但遍布全国，而且跨出国门积极开拓国际市场。探其发展之道，该公司总经理章钢跃一语中的：“独特的叠加服务带来业务上的‘糖葫芦效应’，企业不断发展又逐步形成人才集聚效应，两相融合催生‘聚变’效应，从而带来企业品牌质的飞跃。”
    
    携手可口可乐引来“糖葫芦效应” 

    1996年，国际饮料业巨头可口可乐要在中国北京建设第一条生产线。成立才满3年的迈世纪经过投标最终成为项目监理。这是树立企业品牌的好机会。迈世纪总经济师叶嵘回忆，为提供一流的技术和服务，项目部加班加点，不断优化项目设计，“有时候一天只睡3个小时”。
    最终项目顺利完成的同时，还为可口可乐节省了近5000万元的建设费用。此后，尝到甜头的可口可乐主动找到迈世纪，双方又继续合作了可口可乐的长沙、长春和营口项目。“做一个工程，树一个品牌，交一批朋友”，正是这样的理念，让迈世纪本身也尝到了甜头。良好的口碑，让可口可乐公司主动将迈世纪推荐给另一饮料巨头王老吉品牌的拥有者——广东加多宝公司。迈世纪先后参与了该公司的五个项目，其中“青海项目是我干得最苦也是最值得回味的一个项目”，项目总监樊合义至今谈起仍然感慨万分。
    厂区所在地西大滩，方圆四五十公里荒无人烟，平均海拔约4200米。高寒缺氧，常年多风，生态环境脆弱。人走路快了喘不过气，说话多了上气不接下气，尤其是缺氧让人感到头疼、反应迟钝。尽管现场备了氧气、配了专车，还有医生昼夜值班，但每天早上醒来，同事们都会深感欣慰：“我还好好活着！还能吃饭、走路、工作……”就在这样恶劣的环境里，奋战15个月，樊合义和他的同事们交出了圆满的答卷。
    随着项目的增加，“糖葫芦效应”开始显现。与海螺水泥合作，迈世纪监理了约40条生产线；与汽车钢帘线巨头贝卡尔特合作，迈世纪从二期做到八期，从江阴跟随到威海……
    台湾统一、青岛啤酒、“中非基金”……从一个到一串，再到一堆，众多国际知名的企业看中迈世纪，理由是什么？“除了技术优势和管理优势，产生糖葫芦效应的关键是我们抓住了串糖葫芦的那根‘签’——叠加服务。”章钢跃解释说，迈世纪在给合作伙伴提供服务时，除了项目协议书上的确定内容，还利用自身的人才优势，无偿无私地为合作伙伴提供其他服务。“比如我们给一个工程做监理，但如果发现工程设计有不合理的地方，我们会帮助合作方优化设计，结果就是既节约了资金和时间，又提高了工程质量，合作方当然既满意又感动。”章钢跃笑着说，这样做的回报是既完成了工作又交了朋友，“普通的业务关系往往变成了战略合作关系。”
    
    成为“中非基金”战略合作伙伴
    去年8月23日下午，埃塞俄比亚东方工业园一期工程项目管理合同签字仪式，在迈世纪的一间会议室里悄然举行。在国内，这或许不过是一个普通的园区建设项目而已，但在非洲，在埃塞俄比亚，绝对算得上是一个标志性的“示范工程”。从中国援外的层面上来说，东方工业园成功与否将影响到中国企业在非洲其他国家和地区推广中国开发区发展模式的进程。
    2007年11月，东方工业园在商务部第二批境外中国经贸合作区招投标中成功中标，成为我国第一个在埃塞着力建设的国家级经贸合作区。在中国援非新战略的背景下，该项目被寄予厚望——成为分享中国改革开放经验的示范区。
    作为进入非洲的一名“新兵”，迈世纪何以能够获得认同，参与东方工业园项目？
    真正让迈世纪在非洲站住脚跟赢得肯定的项目，是埃塞俄比亚1500t/d熟料新型干法水泥生产线。
    2009年，由埃塞俄比亚东方水泥有限公司和国家开行中非发展基金共同投资的这条新型干法水泥生产线工程开工建设，迈世纪承担全过程项目管理。高原反应强烈，早晚温差极大，施工所在地水、电、通信、网络俱无……“但我们坚持住了，从开工到现在。”项目总监李宏阳说，由于埃塞国物资匮乏，钢材价格昂贵，他们就对设备基础的预留孔形式进行修改，以木代钢，节省了大量费用；在现场没有缓凝剂和冷却水管的情况下，他们自己设计施工方案，顺利完成混凝土浇筑……“进入7月，正是当地多雨时节，每天平均要下两到三场雨。没有大型机械，我们就采用土办法，保质保量地完成了任务”。
    尽管2009年才开始进入非洲市场，但凭着深厚的人才和技术储备，迈世纪迅速打开局面，短短一年时间，就先后参与并出色完成了三个项目的建设，受邀参与援非样板工程的建设与管理的同时，还得到“中非发展基金”的高度肯定。
    “中非基金”是目前唯一专注于支持中国企业到非洲投资的股权投资基金。“能够获得‘中非发展基金’的支持，将为企业带来投资发展非洲的一条重要融资渠道，其重要性不言而喻。”叶嵘介绍说，在非洲投资，其成本一般是国内的3倍，“但东方水泥项目，在我们的精心组织下，大大压缩了成本，最后只用了国内两倍的投资完成了主体建设”。
    迈世纪人才和技术上的优势，加上规范的运作，吸引了“中非发展基金”的眼光。
    “投资1.5亿元的中非洋皮革项目，就是‘中非发展基金’指定我们参与项目管理。”“现在迈世纪，已经成为‘中非发展基金’的长期合作伙伴。”叶嵘笑道。
    非洲，只是迈世纪成功开拓海外市场的一个缩影。“早在1997年，迈世纪就进入越南市场，开始正式走出国门。”章钢跃介绍说，目前，迈世纪已成功进入印尼、土耳其、埃塞俄比亚等国家，“目前仅埃塞俄比亚就有4个项目”。

来源：http://www.jzsbs.com/html/28090505.htm