走在冷风中在线下载:什么是品牌？

关于个人品牌

什么是品牌？

“品牌”(brand)一词来源于古挪威文字“brandr”，这个词的意思是“烙印”。其最早来源可能仅仅是游牧部落区别自己部落财产的方式，他们把马背上打上烙印，以证明是本部落所有，并与其他部落的马相区别。最初意义上的品牌在古代手工艺人手中滥觞，这些抽象的符号承担起了区分产品和招徕客户的作用。在手工品、艺术品上附有创作者的名字，这是原始的商品命名方式，同时也是现在众所纷纭的品牌概念的源泉。

通常的看法认为，品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字、图形的有机组合等。随着对品牌认识的不断加强，按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是“一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。著名市场营销专家菲利普·科特勒博士这样解释品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。上述定义一个比一个明确地说明了品牌是一个复合概念，它由品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。也可以说，“品牌”是企业或品牌拥有者一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。

一提到个人品牌，我们往往会想到明星，想到名人，以为只有他们才有资格谈个人品牌，只有他们才有可能形成自己的个人品牌。其实这是个误解。名人或者明星有自己的公众影响力，就是名气，但是这个并不完全是我们要说的个人品牌。   

   “名人”并不等同于“个人品牌”。社会上的每个人，都有自己的角色定位，都有自己的影响范围，那么个人品牌就是每个人都应该注重的，因为它是实现个人价值的良好途径，换句话来说，每个人都能成为个人品牌。个人品牌的建立，一方面是对你的能力或价值的肯定；另一方面是你个人品行的证明。也就是说要建立个人品牌必须德才兼备。那么我们如何才能让别人关注并接受我们，从而实现我们的价值呢? 要解决这个问题，建立自己的“个人品牌”是个不错的方法。

　　个人品牌定律：每个人都能成为个人品牌。

 个人品牌是桥梁，拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。

美国管理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们广泛重视。在这个竞争越来越激烈的时代，个体的价值被认知比什么都重要。
　　个人品牌体现的是一个人在别人心目中的价值、能力和作用，影响着别人对你的看法，并会带来生意合作的机会。它传递给人三方面的信息：你是谁？你是做什么的？什么使你与众不同，或者说你怎样为你的目标市场创造价值？那些拥有优秀个人品牌的人总是令人印象深刻、与众不同，他们成功地向世界展示出一个清晰的形象：他们真实的自我是什么样，他们看重什么，他们怎样始终如一地贯彻着自己的承诺，他们怎样赢得信任和信赖。同时，那些赞赏他们的人，也会主动和他们建立友谊，甚至在生意上和他们进行合作。因此，个人品牌是桥梁，拥有强大的个人品牌，能够改变个人的发展模式。个人品牌是实际的、商业的观念。它打破了过去组织的阶梯与限制，让工作变得自由，更强调人生的价值和工作的意义。
　　如果把一个人一生的发展用时间横坐标和影响力纵坐标来表达的话，那么个人品牌曲线的发展，无外乎可以分为以下几种类型：
　　1.直线型，这种类型的个人品牌发展缺乏变化，体现不出个人的奋斗和努力，个人影响力没有扩展。因为没有注意到这方面的努力，也就无所谓个人品牌的经营，大部分人可能都是这样。从出生到死亡，其个人品牌影响力只作用于很小的范围。
　　2.马鞍型，这种类型的个人品牌随着自己事业的发展而达到顶峰，可是又因为自己的事业低落而跌至谷底，由事业的再次兴旺而逐渐发展。如原巨人集团总裁史玉柱的个人品牌曲线的发展即呈马鞍型。
　　3.驼峰型，这种类型的人的一生跌宕起伏，个人品牌也随之多变，从波峰滑到波谷，又从波谷升至波峰。一生三落三起，历尽磨难，终成大器。
　　4.下坡型，这种人的个人品牌一度达至巅峰，而因为某些方面显露出来的问题，造成了不良的社会反映。使得其个人信誉度急转直下，个人品牌曲线即呈下坡型。
　　只有沿45°稳步上升的个人品牌曲线才是最好的发展态势。随着时间的推移，个人品牌在不断的积累和努力中稳步提高，不求大于45°的冒进，也不能安于现状缺乏主动性。在中庸的角度，做最好的努力。这样，个人品牌的发展就是最健康的，也是最切实可行的。这样的个人品牌的上升是有基础的、坚实的，所以一般不会出现上下起伏过大的状况。
　　假如人们为了某种动机而单纯求出名，那么即使这样的“名”出了，也常常名不副实，所以也就谈不上个人品牌的建立，充其量也不过是各领风骚两三年，
　　个人品牌的生命周期比企业的生命周期、产品品牌的生命周期更长，甚至也比一个人的生命周期长。比如鲁迅先生，一直以来是中国人的民族精神的代表，一生致力于国民劣根性的批判。《鲁迅全集》数次再版，一直是读者追捧的经典畅销作品。时至今日，他的名字给自己的家乡绍兴也带来着源源不断的福泽。由于拥有鲁迅这个良好的个人品牌，绍兴不仅形成了规模壮观的“鲁迅产业”，更使整座城市的竞争力得到了有力的提升。以咸亨酒店为例，目前已在北京、上海、江苏、江西等地开设了20多家分号，仅上海一地就有6家。这些例证充分说明了个人品牌生命周期的长久性。

一个人想要成功，或干出一番事业，就要树立个人品牌和提升人脉竞争力。那么，怎样去拓展人脉呢？其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是如何才能有效地提升人脉竞争力呢？前提是必须首先具备“自信与沟通能力”。
     自信表现为你的“舒适圈”（在不同场合中感觉到自在的程度）有多大。一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往。
      沟通能力则表现为了解别人的能力。包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。而倾听则是了解别人最佳的法宝。除了倾听，适时赞美别人也是沟通的好方法。
      除了建立自信与沟通能力之外，提升人脉竞争力的技巧还有哪些呢？
      首先要建立守信用的形象。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话每次都要打七八折，那么他认识的人越多，带来的负面效应就越多。
      增加自己被利用的价值。如果自身有某些方面的知识，那么周围的朋友就都会找你沟通相应的信息，自己再对此稍加利用，就可以建立一个广大的人脉网络。
     同时，乐于与别人分享。不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多。
     增加自己曝光的管道和机会。充分把自己推销给别人，建立自己诚实守信的形象。
     生活上工作中要有创意与细心。例如善用名片管理法，就是一个妙招。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，跟其中的200人联络，并跟其中的50人成为朋友。
      还要珍惜每一个帮助别人的机会。“得道多助”虽然是老生常谈，但是如果一直秉持这个信念，不管往来的人职位高低，总是尽量去帮助别人，那么大家就都会知道你是可以提供帮助的人。同时也会帮助你。
    此外，要保持好奇心。一个只关心自己，对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与之擦身而过。
      最后，要明白并切记：提升人脉竞争力是一辈子的功课！不过，若将一个人30年的事业生涯分成3个阶段，第一个10年，重点应在于培养专业——年轻人在这个时间，并不需要刻意把重心花在建立关系上，而是利用每一次把事做好的机会，附带建立自己的人脉圈子。
      第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了靠工作上的往来建立人脉，也可以发展出私人的社交圈，利用这个圈子学习与不同专长的人互动。
      在事业生涯的最后10年，人脉关系将优于专业能力，因为专业的事情会有你的下属帮你完成，而你的人脉关系也就是能为这些专业增值的地方。
      不过，提升人脉竞争力的最重要原则还是要诚心，学习关怀别人。因为人脉的积累是长年累月的，不管是一条人脉，或是由人脉伸展出去的人脉，都需要长期的付出与关怀。