九乡新闻网越秀星汇品峰:渠道费增加10% 国美资金压力向供应商转移
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 16:50:06
李丽 石俊
2011年的五一的3天假期对于国美而言，值得振奋。据国美方面提供的数据显示，截止到5月2日，仅北京国美五一黄金周销售额同比增长近两倍。
飘红的销售业绩，并不能让国美的供应商们高兴起来，甚至有供应商在家电产业资深观察人士刘步尘的博客中爆料，已经有部分供应商决定五一之后停止给国美供货2-3个月，其原因就是国美的费用过于高昂，供应商已经无法承担。
一位国美大家电供应商向本报爆料称，一直以来，进入国美的渠道，供应商要承受十多种渠道费用，本已叫苦不迭，现又在原有基础上费用增加了10%左右。增加名目分别是，差异化型号主推费用（将提取销售额的5%）和单店销售提奖费用（将提取销售额的1%）两项。
供应商们感觉到，现在的国美显然有回归“黄光裕时代”的趋势，态度非常强硬。此前陈晓在的时候，渠道费用问题还可以通过协商的方式减少一些，但是现在，一分都不能少。
根据国美最近战略调整，国美将在2011年新开480家门店，优化一线城市，抓住二线城市增长机会。国美的大规模扩张需要资金的支持，供应商们感觉到国美正在将自己压力转移到自己身上。
沉重的渠道费
五一的大规模优惠活动是国美进行大规模扩张的一部分，国美为五一做好了充分的准备。
4月15日，国美电器和三洋彩电签订了五年合作协议，并且双方成为排他性合作伙伴。在五一期间，三洋一款32寸液晶电视在国美仅售1899元，42寸液晶电视价格跌破3000元。
与此同时，国美各个区域的门店也进行了大力度的促销。
国美总裁王俊洲在4月21日国美开通网上商城的新闻发布会上表示，国美的采购仍占具行业优势，在大规模采购下，国美能够做到价格最低。
如此大幅度的优惠活动，消费者欣喜不已的同时，却是供应商的叫苦不迭。
一位大家电供应商爆料说，每当节假日国美要货量都很大，但是很多供应商都不愿意给国美很多货，因为一是销售不好就会造成调价亏损，一旦调低价格，就会给供应商造成很大的损失；二是一旦货物进入国美，每当节假日国美就会将价格调的很低，这次五一就是例子；三是给国美的货放进国美仓库超过2个月就会造成滞销，国美除了按天收取仓储物流费之外，也会继续打折销售，要么强制要求供应商退货。
据了解，为了在此次五一促销活动，国美在4月初就开始准备货源，与各厂家谈判促销费用的收取，用于五一的价格战。以一台创维彩电为例，32寸LED，供货价格是4999，国美之前已找创维收取了每台400元的促销费用并让供应商签字确认，但真正五一来临时国美会继续在4999减去400的基础上再打7折，促销的这部分费用会在节后找供应商收取，如果供应商不签字确认这个费用，国美则不给结算回款。
除了在价格上尽量让供应商让利，供应商在国美的回款速度也让供应商有所抱怨。据悉，国美给供应商的回款也并非是将货物给到国美之后就能拿回款，而是根据供应商卖出的货物进行回款。很多供应商称国美不是经销商，而是代理商。
一位供应商称：“举个例子，我5月发给国美500万的货，到了账期只卖了100万的货，那国美的采购只会让我回100万的款，这100万的款还要扣除月返20万，国美打价格的费用5万，这些还不包括其他费用，如果有退货的话还要把退货款减去，其实真正供应商回的款是很少的。”相比之下，供应商供应给苏宁电器的货一旦进入苏宁仓库，就能拿到回款。
除此之外，国美管理上的“不规范”也让供应商头疼不已。据供应商反映，要想尽快在国美那里得到回款，要必须与国美的采购、财务搞好关系，而且国美的招待费用惊人，无论是主管还是店长，经常去找供应商报销费用或者提供支持。
在这种状况下，很多经销商开始缩小对国美的授信额度，减少对国美不必要的发货和压货。