小公司一样有机会

　　移动互联网

　　以安卓、苹果为代表的新一代操作系统的崛起，加上智能手机、平板电脑的迅速普及，让无线应用变得更加丰富。根据易观咨询的统计数据，截止到2010年底，国内智能手机的普及率已经超过15%，而一般认为智能机普及率超过10%，就可以引爆市场。

　　在移动互联市场上蛰伏了几年的人都觉得2011年收获的季节就要到来，而且机会并不只给有规模的企业，只要有创意、有想法、有技术，即使几个人的团队也可以做出很赚钱的产品。不过，目前国内的无线应用状态还比较分散，游戏肯定是最大的一块应用，也最容易赚钱，而一些小而精的应用，比如查汇率、查天气、查地图方面的一些应用也会在手机上受到欢迎，但是收费难度比较大。目前能在客户端收钱的只有游戏。

　　位于北京西直门的一个还未完工的写字楼里，刚刚过完32岁生日的李宇轩开始了自己的创业，成立北京优力克互动科技公司，他租了一间并不大的办公室，几张简单的办公桌，和五位年轻的技术人员一起开发一款全新的3D无线网络游戏。李宇轩之前曾是一家网络游戏公司的副总裁。

　　2011年以来，像李宇轩这样从大公司的高管位置上下海创业的人很多，他们都很看好在这样一个时机进入移动互联市场。同样，在移动互联市场上蛰伏了几年的人都觉得2011年收获的季节就要到来，而且机会并不只给有规模的企业，只要有创意、有想法、有技术，即使几个人也可以做出很赚钱的产品。

　　新平台下的“蛋”

　　春节前，一家游戏公司的产品总监在电玩城突发创意，觉得某款电玩游戏非常适合手机操作。一个多月后，这款手机版的游戏上线，迅速在很多国家的网络游戏排行榜上高居第一的位置，创造了月收入10万美元的收益。对于一个只有几个人的小团队而言，凭借一款成功的游戏一个月带来几十万美元的收益，这在前两年几乎是不可想象的，但在今天却成为可能。

　　市场最流行的游戏产品，无论是《僵尸农场》还是《愤怒的小鸟》都不是大公司做出的产品，在如今苹果和安卓的操作平台上，只要抓准时机，小规模的独立开发商也同样可以打造成功的产品。在千尺无限软件技术有限公司CEO冯文杰看来，苹果、安卓系统的兴起，让人们知道手机不仅可以玩单机游戏，也可以玩PC游戏，而这些和3G无关，是“操作系统+硬件”托起了新的应用，给移动互联市场带来了一次巨大的飞跃。

　　以安卓、苹果为代表的新一代操作系统的崛起，加上智能手机、平板电脑的迅速普及，让无线应用变得更加丰富。根据易观咨询的统计数据，截止到2010年底，国内智能手机的普及率已经超过15%，而一般认为智能机普及率超过10%，就可以引爆市场。至于以iPad为代表的平板电脑更是到了一机难求的地步。

　　在李宇轩的办公桌上必备着iPad和iTouch，iPad上的丰富应用让李宇轩这样的开发者都感到惊喜。“以往在诺基亚的塞班平台上，无论是下载还是浏览都不方便，软件和应用也很少，而在安卓、苹果的平台上，应用极大的丰富，但竞争也很激烈。不过市场还是在不断扩张，很多人都从大的游戏开发公司出来组建项目组做游戏开发。”李宇轩告诉《中国经营报》记者。

　　西安掌控力数码文化发展公司除了自己开发网络游戏，也做手机应用的外包业务。近三个月来，执行董事陈建辉几乎都待在北京，“2008年智能平台还不被认可，2010年以来进入这个市场的公司明显增加，从外包这块看，2010年我们一个月也就是接三四个项目，2011年前几个月每个月都做7个外包项目，市场和需求明显增加了。”陈建辉表示。

　　靠创意黏住玩家

　　尽管新的操作平台为大公司、小工作室创造了公平的竞争机会，但是能做出一款成功的游戏并不容易。陈建辉表示，西安掌控力虽然先后开发了五十多款手机游戏，但是能赚钱的只有少数几款。由于手机游戏需要面向全球市场的玩家，题材的国际化尤为重要，像3D太极这款以突出中国文化为主的游戏就遭遇了滑铁卢，下载量很少。

　　北京优力克科技公司的办公室里，几个年轻人每天几乎都要工作到晚上10点以后才回家，一款简单的游戏短则开发两个月，大型一点的游戏需要半年以上。李宇轩带领的这个团队目前在开发一款3D网络游戏，如果未来这款游戏可以为公司带来一个月几万美元的收入，就算是很大的成功。

　　在李宇轩看来，要开发一款成功的网络游戏，技术已经不是问题，更重要的是创意和策略，选择一个好的题材，把精彩的创意融合进去，加入更多的游戏手段，这样的游戏才有可能黏住游戏玩家。这就好比一部电影，没有好的编剧和题材，即使导演和演员再优秀，也很难做出一部优秀的电影一样，搞技术出身的李宇轩意识到创意和头脑是在这个市场上成功的关键。

　　“目前国内的游戏玩家付费的意识还很薄弱，下载游戏的收入主要来自海外市场，苹果公司和游戏开发商的分成是三七开，这无疑对游戏开发商是很大的刺激，而下载收入、游戏收费和未来游戏内植入广告的收入是网络游戏的三种主要收费模式。”陈建辉告诉记者。

　　在移动互联网领域，网络游戏是最容易获得收入的杀手级应用，但是在苹果、安卓平台上除了游戏外，还有很多实用的应用软件也很受欢迎，比如查询天气预报、航班等实用信息的软件，这些软件通过下载也可以获得收入。

　　陈建辉告诉记者，公司目前外包业务增长很快，受业外公司委托开发应用软件，开发费用从几万元到几十万元不等，很多客户甚至希望他们的技术人员能上门开发。在李宇轩看来，无线互联领域，小工作室、小项目组甚至比大公司更具有竞争力。现在业内很多大的游戏开发公司动辄几百人，也就是靠着两三款赚钱的游戏支撑，总体反而不太赚钱；而小型公司只要找对市场方向，找准市场定位，做出真正有品质和创意的游戏产品或者应用一样可以走向世界。

　　曲线进入“周边”市场

　　刘斌在2006年成立易查（中国）的时候，判断3年后中国才有可能正式颁发3G牌照，而3G应用的成熟则还要滞后两年以上。显然，那时候如果坚持在中国做手机搜索，不但赚不到钱，而且可能很难坚持到3G应用成熟的那一天。于是，易查在2006年的时候在日本光通信集团的帮助下进入日本市场。

　　如今，易查的绝大部分收入都来自易查日本公司，但当易查在日本有了上亿元的收入后却遭遇到了发展瓶颈。“随着日本PC巨头进入手机领域，我们就很难和PC巨头竞争了，易查在日本用户量很大，但是广告主不多，只有一万多个，移动互联的事业也起起落落。”刘斌介绍。

　　手机搜索在国内虽然起步很早，但是由于广告商数量少、不成熟，手机搜索一直很难找到清晰的盈利模式。随着安卓、苹果这些新操作系统的出现，在这些新平台上参与手机搜索的公司更多，国内的手机搜索公司将面临着谷歌的强劲挑战，压力巨大。

　　也许是看到手机搜索在国内市场前景的不明朗，刘斌开始在移动互联的周边市场开拓业务，从易查日本做日本市场的移动搜索，到瑞客韩国，做韩国的游戏运营商，到国内的掌通，做国内的游戏业务的开发，刘斌的策略更加的变通，而不是一味的在手机搜索上坚持。

　　冯文杰觉得，目前国内的无线应用状态还比较分散，游戏肯定是最大的一块应用，也最容易赚钱，而一些小而精的应用，比如查汇率、查天气、地图方面的一些应用也会在手机上受到欢迎，但是收费难度比较大。“目前能在客户端收钱的就只有游戏。”冯文杰说。

　　案例

　　千尺下载 用“关联”带动无线应用

　　2000年就开始接触移动互联的冯文杰其实是一个很年轻的“70后”，从发布WAP1.0的时候就开始做单机游戏开发，2001年参与创立数位红，2004年数位红被盛大收购后，他在2006年又参与创建3GV8，2008年创立了千尺无限。

　　在冯文杰创业经历中，都与移动互联密切相关，从做手机游戏到手机阅读，再到无线下载，冯文杰觉得谈了10年的3G，如今即将爆发，但并不是3G让市场爆发，而是硬件。

　　转向

　　在冯文杰十年的创业经历中，绝大多数时间都是做手机游戏。当时，数位红开发了一款很炫的游戏叫《地狱镇魂歌》，这款16兆的游戏是内置在SD卡中在传统渠道销售，但无奈“墙内开花墙外红”，在国内的渠道销售并不是很理想。后来又推出了8兆的《三国演义》，在国内依然销售的不理想。

　　然而在一片惨淡中，山西的一个代理商却销售得很好，后来才知道这位代理商采用的是直销的方式，专门针对老板进行电话销售，上门安装，竟然可以卖到188元一个。“其实不是我们的游戏做的不好，而是渠道做的不好，我们缺乏"搬运工"”。冯文杰说。

　　离开盛大后，冯文杰迈入了手机杂志领域，公司同时运营手机客户端及手机杂志，但却遭遇两种不同的命运，客户端颇受欢迎，短期内安装用户就有几百万之多；而独立的手机杂志当时的市场接受程度却并不理想。“那时10K的速度下载1兆的内容就要100秒，如果遇到电话进来就需要重新下载。下载速度慢，下载困难成为手机应用的巨大瓶颈。”

　　冯文杰看到迅雷在PC上的成功，也看到了手机软件的发展方向，决定放弃在手机游戏上的开发，而把未来的事业重点放在手机下载工具的开发上，这也是冯文杰2008年离开3GV8创立千尺无限的初衷。

　　“中国有五六亿人在用最简单的手机尝试智能应用，这对应用开发商是个利好。”冯文杰觉得好的应用都是在客户端越做越大的过程中产生的，比如网络游戏、各种PC桌面工具、影视等，冯文杰发现在web的发展过程中，宽带结合下载工具，每个时期流行的产品应用都不同，但起到了非常至关重要的作用，对移动互联网同样如此。

　　蛰伏

　　根据监测用户的下载行为，2008年平均每个用户下载1兆的流量，2010年每个用户则下载8兆的流量，两年间增长了8倍。用户多下载游戏软件、游戏应用和视频。“我们觉得即使是低端手机用户也愿意付费，出现了这么多的商业机会，对CP（内容提供商）是一个挑战。”冯文杰说。

　　对于CP而言，如何将适用高、中、低端的应用推出去是一个新的挑战，而CP和CP之间的竞争也更加激烈，谁能把内容做得更炫，软件更大，谁就有机会。“几年前，百宝箱游戏才100K，而现在好的网络游戏动辄20兆～30兆，这就导致网速更慢，下载20兆的游戏，用户需要极大的耐心，还有可能中途断网。”

　　例如，北京用户下载服务器在广东的一个手机内容，通过移动服务内网中转到北京，这个过程叫P2SP，软件同时在多个服务器下载，千尺下载通过智能匹配，解决了网络不好，城际之间网络的问题，做到下载速度比系统浏览器快一倍。

　　此外，很多站长的服务器很差，下载的过程容易中断，这给很多用户带来了困扰，不但需要重新下载，而且浪费了流量。千尺下载可以做到用户在下载过程中有完整的备份，保证完整下载，断点续传，不用浪费流量。“如今WiFi的普及越来越高，一旦我们的用户走到WiFi的环境，系统会自动切换到WiFi环境，不但节省了流量，下载速度也更快了。”

　　目前千尺下载已经积聚了近3000万的注册用户，日活跃用户在300多万，这就具备了盈利的可能。据悉，目前下载工具的主体盈利模式以广告为主，此外，未来也存在为收费会员提供下载专属通道的可能。目前，百度、新浪微博都是千尺下载的重要广告客户，而随着移动电子商务的兴起，像凡客、京东商城、赶集网、大众点评网、团购网这样的客户也开始在手机下载平台上投放广告。

　　相关

　　与传统行业、网络购物结合，真正挖掘出“移动”特性

　　手机购物深挖个性化

　　4月27日，2011年全球移动互联网大会在北京国家会议中心举行，李开复、曹国伟等互联网知名人士一致唱多移动互联网，尤其看好移动电子商务，但在看好其未来前景的同时，也指出目前难以寻找到有效的盈利模式。

　　移动互联网的发展对电子商务是新机遇，更是新挑战，手机购物如何深入挖掘“移动”特性，赋予手机购物以全时、无线特征呢？无疑，谁能满足个性化的消费者在全新的无线购物环境下的多样化服务需求，谁就会成为移动电子商务领域的新霸主。

　　新探索

　　随着3G网络逐步完善和成熟，各方对移动互联网的关注度持续上升。而在移动互联网的各种应用中，最成熟的是手机游戏。从互联网的经验来看，移动互联网也一定循着“信息—娱乐—电子商务”的阶梯发展，以手机游戏为代表的娱乐成熟，表明移动互联网正在向第三个阶段，即移动电子商务方向加速发展。

　　最近手机淘宝在向电子商务方面拓展，有两个新动作颇为引人注目。继2010年圣诞节刷新全球单位时间交易量纪录的“急速60秒”之后，刚刚过去的4月1日，手机淘宝打造一个别样的愚人节游戏“笨蛋游乐场”。活动当天，登录手机淘宝，测试自己的愚人指数，所得积分将直接变成手机淘宝“笨蛋游乐场”的筹码，参加各种“游乐场游戏”赢取奖品。

　　仔细分析可以看出，“笨蛋游乐场”活动最大的目的仍是拉人头，把更多的人流量导入手机淘宝购物平台，而采用的方式正是时下流行的SNS，即通过每位参与者的朋友圈子扩大购物人群。只是，目前的游戏设计只实现把朋友“拉来”，但如何把这种朋友关系在平台稳定下来，进而实现持续的购物行为，同时各个朋友间有对购物的参谋和分享功能，这些方面还有待进一步设计。

　　在“笨蛋游乐场”活动之前，2月底，手机淘宝宣布通过开放无线平台，为有志于在移动互联网领域有所作为的第三方应用开发商提供基础的电子商务交易服务、数亿用户的商业机会。因为淘宝在开放平台方面一直有清晰的盈利模式，使有创意或有开发技能的人有机会参与到移动电子商务的发展浪潮中。

　　娱乐性质的“笨蛋游乐场”活动和手机淘宝开放平台战略，让致力于手机购物领域的各个参与方看到了基于移动互联网的无限可能，也都在深挖其带来的全新的机遇。

　　个性化

　　进入2011年，已经先后有京东商城、凡客、珂兰钻石、宝宝树、新蛋等B2C网站公布了自己的无线购物战略。甚至刚刚宣布全面撤出中国的百思买表示，未来不排除以手机平台的形式重新杀入中国市场。不过，仔细观察却会发现，这些网络零售商和网络品牌商的无线战略都只是把PC互联网业务照搬到移动互联网，最多加入物流实时查询和浅层次的LBS功能，并未见新的应用，也就是说，“移动”特性并不明显。其实，无线战略绝不应该是“照搬”，淘宝网副总裁兼无线事业部总经理邱昌恒就认为，应该探索手机这样的新终端、新载体会产生一个什么样的新的购物消费模式。PC互联网时代的经验表明，盈利模式在于将互联网行业和传统行业结合起来，但并不仅仅局限于将传统行业的内容搬到网上，而是借助互联网拓展出传统公司所不能完成的业务。移动互联网也一样，只有发挥出“移动”的特性，再结合传统行业和网络购物，创造出全新的应用，才是未来有潜力的发展方向。

　　不过，就如同当年传统企业大举进军网购一样，眼下垂直网络零售商的布局意味着从此互联网企业进军无线购物领域将风起云涌，成为潮流和风向。因此，如何对移动互联网进行布局就成为有规模的互联网企业暗中较劲的地方。比如阿里巴巴，目前建立起了一整套移动互联网应用体系，手机浏览器方面有UCWEB，手机支付方面有手机支付宝，手机购物方面有手机淘宝，手机IM领域有手机旺旺，而刚刚内测的群群看似和旺旺有点重叠，其实它和盛大的“有你”一样，是连接自身在移动互联网诸多应用的一根红线，而且充分隐藏其“消费”主题，让用户在群聊（不同于私聊）中，以口碑来营销消费行为，让手机购物更加便捷，也更加口碑化。

　　从这个角度就可以看出，当你在手机平台购物时，背后却有整个移动互联网应用体系的支撑，而这个体系绝不是网络购物模式的延伸，而是上升为公司的整体战略。