“中央电视台做广告1秒钟大概15万元，按一场球至少90分钟的时间换算，价值不菲。但如果换一种方式，用收入的零头，去投入足球，那效果可能就大不一样了。”恒大地产集团董事局主席许家印，仅用这样一个简单的算术题，就道出了体育营销的魅力。

　　冶金系出身的许家印，显然深谙购房者的心理，其“开盘必特价，特价必升值”的成名绝招早已成为恒大独有的“标签”，再加之南派地产商惯用明星造势，恒大各地的楼盘在开盘当日捷报频传的新闻，也已不鲜见。

　　“恒大投资排球、足球，其实这是公司品牌的宣传手段。恒大在全国的品牌形象得到了大幅度的提升，对整体的销售是有利的。”在2010年的业绩发布会上，许家印毫不讳言体育营销的作用。恒大2010年的营业额为人民币458亿元，同比2009年的57.2亿元，增长700.7%。这样的业绩，不仅远超其所在“华南地产五虎”的阵营，甚至直逼“万保招金”传统四大房企，而2011年，恒大的销售目标是700亿元，仅次于万科的1400亿元。

　　创业时曾只有七八杆枪

　　许家印白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团。资金不多，但许家印却可以凭着在这之前十多年间所积累的丰富经验，打造广州金碧花园。因此他赚到了人生的“第一桶金”。

　　而在迅速储地的同时，恒大也摸索出独有的房地产营销模式。一方面恒大全面聚集在自住需求为主的中高端产品，实施快速开发模式，70%以上的新开盘项目于取得土地后6个月左右开盘；另一方面，以价格策略打开市场空间，恒大“开盘必特价，特价必升值”的大幅让利深得人心，而且借助明星效应提升气氛。2008年，恒大地产凭借“成本价”策略、规模式开发和明星轰动营销等手段，一年内实现了销售额118亿元，第一次跻身地产“百亿军团”之列。

　　时间转至2009年11月5日，恒大地产正式在港上市，以该股4.7港元的收盘价计算，其公司董事局主席许家印及其妻身家高达479.49亿港元(约合422亿人民币)。而同日公布的2009福布斯中国富豪榜中，比亚迪王传福以拥有396亿元财富而坐上中国首富宝座。就这样，许家印竟戏剧性地一日逆转成为国内新首富。

　　涉足足球把恒大做大

　　恒大在香港路演期间的一场新闻发布会上，他遭遇了当地记者的质疑：“大量的广告投入，是否导致恒大营销成本过大？”许家印回答：“没错，我在广州一个项目上投入了5000万元营销，但这个项目开盘当天就成交了10个亿。相对于10亿元的快速回款，5000万元的投入很划算。

　　如果说恒大在自己熟知的产品销售上，所采取的方式是，内以低成本运作高品质项目，外以低价辅之明星效应。那么在其他领域，其大手笔的投入，却又有些让人咋舌。

　　2009年4月，恒大出资2000万注册成立恒大排球俱乐部，此后许家印更是许诺以500万元的年薪，邀请郎平出任恒大女排主教练，在郎平的签约仪式上，竟吸引了100多家媒体的200多位记者齐聚广州。

　　成功上市后，手握重金的恒大突然出击中国足球市场，2010年3月1日，正式宣布向广州足球俱乐部注资1亿人民币。

　　如果把许家印的高调看成是铺张虚名，那就大错特错了。“我要一个结果。”许家印辩驳，“花钱只是最容易的一个途径而已。”恒大的整个管理系统，都是目标导向型的。除了年度计划、月度计划、每周计划，每天都会把工作细化到个人。“无论想什么办法都要做到。”现在，他把恒大地产的那套东西，全部移植到足球上。2010年接手足球之后，恒大的第一个目标是让降级的球队晋级，大手笔烧钱引援、搭建团队之后，恒大当年就成功杀入中超俱乐部。为了让球迷关注恒大，恒大作出烧包的举动：包专机请球迷到上海看球。“3-5年内获取亚冠”，这个大目标分解下来，凡是能用钱做到的事情，许家印都不遗余力地推动。许家印透露，2011年恒大引进外援的预算是7个亿，但终因很多国际大牌球星看不上中国球队而作罢。

　　对于投资足球的初衷，许家印在2011年业绩发布会上，有着这样的表述：足球是体育事业，是带有探索性的，恒大介入体育是从两个方面考虑：一方面，去年恒大销售504亿元，今年预计销售700亿元，拿两亿元投入到体育行业，应该说是拿一个零头试探这个行业，探讨未来的发展。企业要发展，恒大也不排除在其他行业有所探索，探索和大量投入是不同的概念。另一方面，除了投资足球，恒大还投资排球，其实这也是公司品牌的宣传手段，涉足排球和足球后，恒大在全国的品牌形象得到了大幅度提升，对整体的销售是有利的。

　　许氏算术

　　成功者的许多特质，在许家印身上都能发现，比如目标高远、立场明确、做事目的性强，而经常流露的善意微笑，让这位地产强人更具备了与众不同的亲和力。至于成功者必备的勤奋基因，许家印从来不缺——在钢铁公司的十年，他没请过一天假；创业的这十几年，凌晨1点下班是常态，由于怕影响家人休息，他通常是在客厅沙发躺到凌晨4点再去上班。

　　今年初，恒大足球俱乐部更透露，进入中超联赛后计划投入5亿元来运作球队。截至第一场比赛结束，这笔钱就在账面上花掉了近两亿元，其中包括1.2亿元引入球员以及5000万元的开幕式。

　　5亿元，相对于恒大去年500多亿元的销售收入来说，仅是一个零头，但对于当期约55亿元的主营利润来说，却不能说是一笔小数目。只是，对这个投入产出比，许家印认为非常划算。

　　在公司此前举行的2010年度业绩说明会上，许家印回答关于中超、排球投入时表示：“投资足球对股价不应该有影响，其实这是营销的策略。比如说在中央台打广告的话1秒钟大概15万元，那么我们这一场球下来，比如说4月2日中超开幕式在广州举行，有25家电视台现场直播，有300多家媒体报道。11个运动员穿着印上了‘恒大’两个字的背心，你说是不是很值钱？一个半小时的直播时间如果做广告要多少钱？我认为我们搞这个足球是非常正确的。”

　　赛季奖金是个谜

　　许家印给出“513”的比赛奖金制度后，广州恒大球员参加中超联赛成了风险投资。有网友也搞笑地给许家印的奖金也算了一个方程式，虽然500万元诱人，但扣掉300万元简直是割肉，搞不好把工资都能扣完。乐观的球员琢磨着怎么踢才能最有把握地赢奖金，悲观的球员想怎么一个赛季下来才能不被倒扣奖金。虽然恒大队内强手如云，但李章洙整合球队的效率太低，球队上半个赛季成绩3胜4平8负，下半赛季，恒大渐渐找到感觉，总奖金从负数向正数靠拢。终于，30轮踢完，球员发现2011赛季的总奖金居然等于0，还好没倒扣啊，可是这不是白踢了吗？学过会计的克莱奥说别急，他在奖金制度公布当天的新闻发布会上，就掐指算过其实这是不可能的。且看如下方程组：

　　500x+100y-300z=0

　　x+y+z=30

　　这个三元一次方程组，最后可以融合成一个等式：

　　8x+4y=90

　　这个等式显然没有整数解。也就是说，在x、y、z都是整数的必然条件下，广州恒大一个赛季踢到最后，总奖金是不可能等于0的。不过，难道你不认为许主席的力量比方程组的逻辑更强大吗？他随时可以在500万元后面再加一个0嘛！或者，他可以把比赛拆分成上半场奖金和下半场奖金，允许x和y可以是0.5的奇数倍，这个等式就能成立了。

　　恒大接手广州足球后，集团的品牌价值比原先提升了几十个亿。这种借助体育营销，以品牌带动销售的滚动发展模式能否持续？是否会产生销售和品牌螺旋上升的效应？并且会带来多大收益？又是谁能算得清的呢？

　　创业足迹

　　1958年，许家印出生于河南太康。幼年的许家印，母亲早逝，家境十分贫寒，依靠父亲节衣缩食供他念书，常常面临辍学的窘境。在亲友的扶助下，许家印在恢复高考后的第一年，考上武汉钢铁学院(现武汉科技大学)。1982年许家印大学毕业被分配到河南舞阳钢铁公司工作。在工厂的10年，从小技术员做起，历任车间主任、厂长等职，并获得冶金部颁发的高级经济师职称。

　　1996年，许家印开始真正的创业，他白手起家，带着原来公司的七八个人创立了恒大实业集团公司。

　　2009年11月5日，许家印身价已高达479.49亿港元(约合422亿人民币)，跻身中国内地新首富。