九乡新闻网造梦西游3悟空图片帅的:怎么举办秋季收获现场会
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 14:13:54
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经过前面苗期现场会、县级秋季现场会的铺垫，各村的秋季收获现场会将会开展得比较顺利。每个推广措施都是一环套一环，必须一步一步坚持下去，而不能朝三暮四朝秦暮楚，可能某个推广活动当时没有见到效果，也不能灰心（至少跟村民混个面熟了），咱们得看到长远利益。先锋的产品之所以如此畅销，价格成天价，卖得还这么快，就在于一直坚持做各种推广活动，农民认可了，当然秋季收获现场会起到最关键的作用。
由于从种地到秋收，先锋经销商在各村都举行了各种推广会，这样一回生二回熟，很多农民已经对他们非常熟识很相信他们，因此实现提前订单就不难了，而是水到渠成了。很多种子经销者都是在秋收至卖种子那段时间才下乡去宣传，大家说如果你是农民，你会买一个陌生人推销的种子（即使他能说的天花乱坠）还是买一个熟人推销的种子？
先锋经销商的提前签订单，使市场提前启动，占了先机，成了市场的领跑者。再加上每年先锋种子的加工速度快，种子在10月中下旬就能摆上货架。农民一看：不少邻居都已经买到先玉335种子，先不管好不好，看到邻居明年都要种，先买两袋再说，农民跟风的特别多！
其实秋季现场会各位种子经销者都做了，基本内容也差不多。下面我就把先锋4s店的秋季收获现场会的做法跟大家分享一下，大家一起探讨把现场会做得更好！
举办时间：玉米收获前15-20天——玉米收获
参加人员：该村农民经纪人、附近村民
作用：宣传种子，签提前订单，揭开销售的序幕！
关键点：
1、 抓住品种的绝对优势点，通过与对照品种对比（没有对照，突出不了优势），展示出来！先玉335优点是：高产、米质好、含水量少、粮价高。你想想你经营的品质优势是什么？每个品种都既有优点又有缺点的，理论上的“超级玉米”是不可能存在的！
2、 扩大声势，吸引更多的人参加。要达到销售不做广告是不可能的，推广会其实就是一种广告！既然是广告，就应该广而告之！刺激会议组织者最大限度得召集农民参加会议。
3、 会议内容一定要抓住农民的心理，说服他们，签上订单。
准备工作：
1、 对照地块。提前让经纪人或者乡镇零售商在示范田临地，选择一种植其他品种的对照地块，要求该品种产量或者含水量、米质明显低于先玉335。为突出先玉335的优点做准备。2009年秋，大家都知道，吉林省旱灾。我们就特意侧重以先玉335的抗旱性好为突出点，对照地块就选择抗旱性不好的品种。
2、 会议场地布置。提前几天在村展示田旁挂上条幅（如先玉335展示田、地址、电话）吸引村民注意，提前把展示地头的一小块面积里的玉米，在棒以上的杆去掉，扒开玉米苞叶。
3、 准备宣传材料。虽然说每个种子经营者都有自己的宣传材料，而且每个推广环节都得用宣传材料，但是能有几个经营者真正能意识到宣传材料的重要性？能让宣传材料达到对销售的促进作用？起到促销利刃的作用？以后会有专门的文章来讲解，宣传材料的具体编辑设计方法。
4、 小礼品，分为两种。
A、参会人员都给的礼品（帽子、兜子等便宜小礼物）
B、只给现场签订单的人（稍贵点，比如大褂、棉裤等）
很多人可能是为了小礼品而来参加现场会的，但是既然来了就有可能会受到影响，最起码在使用小礼品（帽子）时就是一种宣传了。
流程：
主持人讲解——抽样侧产——估产——估粮价——互动、订单
每场时间大约为2-3个小时，一天大约2-3场。上午8点开始一场，下午1点开始可以安排两场。
具体内容：
1、主持人讲解：综合讲解先玉335当年的表现，通过与临地对照品种重点讲解各个优良性状，再讲讲栽培技术等。
2、抽样侧产
具体方法：
第一步：取样
方法：在0.5公顷以上的地块，随机取3个点，边行4行除外。
第二步：测算亩收获穗数
方法：每个样点测量10行（垄沟到垄沟）的距离，计算平均行距，在10行之中选取有代表性的两行20米，查株数（m）和穗数（n），穗数包括大的二棒，计算亩收获株数和收获穗数。
亩（大亩）收获株数（M）=1000/（行距*2*20）*m 行距单位化成米
亩（大亩）穗数（N）=1000/（行距*2*20）*n 行距单位化成米
第三步：测算平均穗粒数。
方法：在测定的两行样段内隔4穗收取1个果穗，共计收获20穗作为样本，查这20隔棒的穗粒数（穗行数*单行粒数），计算平均穗粒数。
第四步：产量计算
实测产量（公斤/大亩）=亩收获穗数（N）×平均穗粒数×百粒重/100000
按照同样的方法对先玉335和对照品种进行侧产。计算先玉335比对照品种的增产量。
3、粮价对比：根据先玉335在含水量、米质上与对照品种上的优势，让老百姓估计粮价比对照品种高多少。
4、计算增收金额：按所估粮价、产量、增产量、粮价差计算种植先玉335增收金额。往往亲眼见到的真实数据最让人信服！这一步是最能打动消费者心理的。这几年，我们一直都是在农民家正常种植的大田里开推广会，从来没有带领农民进入实验小区（只要经过大田考验的品种才是好品种，任何品种上实验小区表现都不会太差）。
5、 互动、订单：趁热打铁，计算完增收金额，主持人马上宣布提前订单的优惠和政策（交多少预付款、提前订单享受优惠价格、免费送货、赠送礼物等）。积极与参会者进行互动，促进订单生成。在结束时，告诉有意向签订单或者购买种子的，上经纪人那预定。会议结束后，及时督促经纪人宣传签订订单，把后期跟进措施搞好（推广会现场订单往往数量不多，主要还是推广会之后销量大增）！
一整年的推广活动，现在终于看到成效了！秋收现场会也是最关键的，在很大程度上决定了今年的销量，必须加大力度和规模召开！
经过前面苗期现场会、县级秋季现场会的铺垫，各村的秋季收获现场会将会开展得比较顺利。每个推广措施都是一环套一环，必须一步一步坚持下去，而不能朝三暮四朝秦暮楚，可能某个推广活动当时没有见到效果，也不能灰心（至少跟村民混个面熟了），咱们得看到长远利益。先锋的产品之所以如此畅销，价格成天价，卖得还这么快，就在于一直坚持做各种推广活动，农民认可了，当然秋季收获现场会起到最关键的作用。
由于从种地到秋收，先锋经销商在各村都举行了各种推广会，这样一回生二回熟，很多农民已经对他们非常熟识很相信他们，因此实现提前订单就不难了，而是水到渠成了。很多种子经销者都是在秋收至卖种子那段时间才下乡去宣传，大家说如果你是农民，你会买一个陌生人推销的种子（即使他能说的天花乱坠）还是买一个熟人推销的种子？
先锋经销商的提前签订单，使市场提前启动，占了先机，成了市场的领跑者。再加上每年先锋种子的加工速度快，种子在10月中下旬就能摆上货架。农民一看：不少邻居都已经买到先玉335种子，先不管好不好，看到邻居明年都要种，先买两袋再说，农民跟风的特别多！
其实秋季现场会各位种子经销者都做了，基本内容也差不多。下面我就把先锋4s店的秋季收获现场会的做法跟大家分享一下，大家一起探讨把现场会做得更好！
举办时间：玉米收获前15-20天——玉米收获
参加人员：该村农民经纪人、附近村民
作用：宣传种子，签提前订单，揭开销售的序幕！
关键点：
1、 抓住品种的绝对优势点，通过与对照品种对比（没有对照，突出不了优势），展示出来！先玉335优点是：高产、米质好、含水量少、粮价高。你想想你经营的品质优势是什么？每个品种都既有优点又有缺点的，理论上的“超级玉米”是不可能存在的！
2、 扩大声势，吸引更多的人参加。要达到销售不做广告是不可能的，推广会其实就是一种广告！既然是广告，就应该广而告之！刺激会议组织者最大限度得召集农民参加会议。
3、 会议内容一定要抓住农民的心理，说服他们，签上订单。
准备工作：
1、 对照地块。提前让经纪人或者乡镇零售商在示范田临地，选择一种植其他品种的对照地块，要求该品种产量或者含水量、米质明显低于先玉335。为突出先玉335的优点做准备。2009年秋，大家都知道，吉林省旱灾。我们就特意侧重以先玉335的抗旱性好为突出点，对照地块就选择抗旱性不好的品种。
2、 会议场地布置。提前几天在村展示田旁挂上条幅（如先玉335展示田、地址、电话）吸引村民注意，提前把展示地头的一小块面积里的玉米，在棒以上的杆去掉，扒开玉米苞叶。
3、 准备宣传材料。虽然说每个种子经营者都有自己的宣传材料，而且每个推广环节都得用宣传材料，但是能有几个经营者真正能意识到宣传材料的重要性？能让宣传材料达到对销售的促进作用？起到促销利刃的作用？以后会有专门的文章来讲解，宣传材料的具体编辑设计方法。
4、 小礼品，分为两种。
A、参会人员都给的礼品（帽子、兜子等便宜小礼物）
B、只给现场签订单的人（稍贵点，比如大褂、棉裤等）
很多人可能是为了小礼品而来参加现场会的，但是既然来了就有可能会受到影响，最起码在使用小礼品（帽子）时就是一种宣传了。
流程：
主持人讲解——抽样侧产——估产——估粮价——互动、订单
每场时间大约为2-3个小时，一天大约2-3场。上午8点开始一场，下午1点开始可以安排两场。
具体内容：
1、主持人讲解：综合讲解先玉335当年的表现，通过与临地对照品种重点讲解各个优良性状，再讲讲栽培技术等。
2、抽样侧产
具体方法：
第一步：取样
方法：在0.5公顷以上的地块，随机取3个点，边行4行除外。
第二步：测算亩收获穗数
方法：每个样点测量10行（垄沟到垄沟）的距离，计算平均行距，在10行之中选取有代表性的两行20米，查株数（m）和穗数（n），穗数包括大的二棒，计算亩收获株数和收获穗数。
亩（大亩）收获株数（M）=1000/（行距*2*20）*m 行距单位化成米
亩（大亩）穗数（N）=1000/（行距*2*20）*n 行距单位化成米
第三步：测算平均穗粒数。
方法：在测定的两行样段内隔4穗收取1个果穗，共计收获20穗作为样本，查这20隔棒的穗粒数（穗行数*单行粒数），计算平均穗粒数。
第四步：产量计算
实测产量（公斤/大亩）=亩收获穗数（N）×平均穗粒数×百粒重/100000
按照同样的方法对先玉335和对照品种进行侧产。计算先玉335比对照品种的增产量。
3、粮价对比：根据先玉335在含水量、米质上与对照品种上的优势，让老百姓估计粮价比对照品种高多少。
4、计算增收金额：按所估粮价、产量、增产量、粮价差计算种植先玉335增收金额。往往亲眼见到的真实数据最让人信服！这一步是最能打动消费者心理的。这几年，我们一直都是在农民家正常种植的大田里开推广会，从来没有带领农民进入实验小区（只要经过大田考验的品种才是好品种，任何品种上实验小区表现都不会太差）。
5、 互动、订单：趁热打铁，计算完增收金额，主持人马上宣布提前订单的优惠和政策（交多少预付款、提前订单享受优惠价格、免费送货、赠送礼物等）。积极与参会者进行互动，促进订单生成。在结束时，告诉有意向签订单或者购买种子的，上经纪人那预定。会议结束后，及时督促经纪人宣传签订订单，把后期跟进措施搞好（推广会现场订单往往数量不多，主要还是推广会之后销量大增）！
一整年的推广活动，现在终于看到成效了！秋收现场会也是最关键的，在很大程度上决定了今年的销量，必须加大力度和规模召开！