重庆科技馆在哪个区:创新，佐力药业崛起的奏鸣三章

　　佐力启示录

　 　“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力”。而一个企业的创新能力如何，正成为能否在激烈竞争中取得优势的决定性因素。党中央提出“建设 创新型国家”，浙江省委作出了“扎实推进创业富民创新强省的决定”，强力推进我省的转型升级、全面创新。据此，我省各地、各企业纷纷倡导创新理念，积极实施创新战略，提高自主创新能力。全省各地涌现出了很多创新工作走在前面，并取得显著成就的企业。本报从本期推出“浙江十大创新样本企业”，第一个典型就是今年登陆创业板的浙江佐力药业。佐力的成功，再一次证明，创新，是现代企业的生命！

　　浙江十大创新样本企业

　　七叶　　　　　　　　　　　　　　

　　杭州出发，上杭宁高速，下德清，经104国道，德清城郊，就是近年来名声大盛的浙江佐力药业股份有限公司。

　　造访佐力，三个细节印象很深。一是穿行在厂区，没有印象中的药厂弥漫着的那股酸味和令人窒息的臭味，空气中透着一股清新；二是在公司行政大楼展示大厅，正中放置一座铜牛，上刻“浙江佐力药业股份有限公司上市纪念”；三是下午四时离开佐力，正是公司下班时间，骄阳仍然如火，几十米超宽的大门口，没有很多企业常见的员工拥挤在大门口等着电动门开启往外冲的情景，只见穿着统一工作服的员工，撑着公司统一配发的阳伞，成一列排起长队，前后间距几乎均等，如军人一般，依次而出。

　　这些别处很少见到的独特场景引出的一个问题是：这是怎样的一个不同寻常的企业？挂在墙上的令人眼花缭乱的荣誉或许能说明一切：国家级“高新技术企业”、国家级火炬计划重点高新技术企业；全国模范劳动关系和谐企业、浙江省“五一劳动奖章”、浙江省文明单位；浙江省创新型试点 企业、湖州市转型升级领航企业；浙江省“绿色企业”、“浙江省优秀民营企业”；中国驰名商标；湖州市第一家创业板上市公司……

　　按佐力董事长俞有强的谦逊说法，“荣誉，只代表着过去”。但起码，那些荣誉，勾勒出了这家曾经默默无闻的浙北小厂成长为著名企业的路径——创新。“高新”，“绿色”，“创业板”，“和谐”……这些词，无不代表着一种创新的指向，演绎着一曲创新的奏鸣。

　　一章产品，突进的序曲

　　这是一家问世才15年的公司。“浙江佐力药业股份有限公司是国家高新技术制药企业，通过多年的研发、改进，实现了珍稀中药材——乌灵参的产业化生产，实 现了传统中药材和现代生物技术的结合……”今年初，作为浙江省劳动模范、第二届科技新浙商的俞有强亮出了佐力崛起的核心武器——产品创新。这个产品，就是后来成为佐力核心产品的乌灵菌粉及乌灵系列产品。

　　乌灵参是生长在地下深处废弃白蚁巢内的一种药用真菌，具有很高的滋补功能和药用价值，极为珍稀。由于生长环境特殊，采获十分困难，且不易人工栽培。

　　俞有强显然慧眼独具，他看到了地下深处那个珍稀真菌的巨大价值，立即拍板，投入巨资。公司利用从天然乌灵参中分离获得的菌种，再运用现代生物发酵技术，实现了乌灵参发酵菌粉(乌灵菌粉)的规模化生产。这实在是一个了不起的发明，从此，我国这种珍稀药用真菌，实现了人工生产，周期短、成本低，而且不受天气、自然环境的影响，生产规模可以随市场需求的增加而不断扩大，彻底解决了天然乌灵参人工采集难的问题；从此，又有一个珍稀物种开始为人类的健康服务。专业人士这样评价说：“佐力特有的菌种筛选、防退化、防变异等多项技术都有重大创新，填补了中药材领域的空白。”

　　由于它是高新技术——药用真菌生物发酵技术生产的，所以，佐力的厂区上空，没有弥漫的酸味，没有刺鼻的化学味，有的只是清新自然的空气。

　　这个后来成为国家一类新药的乌灵菌粉，到底有多灵？评论说，“这是用药手段的革命性创新。”

　 　1998年，公司获得了乌灵菌粉和乌灵胶囊两个国家中药一类新药证书；1999年，“真菌中药乌灵参”通过“浙江省高新科技成果”认定；2001年，一 类新药乌灵胶囊的研制被评为“九五”国家重点科技攻关计划优秀科技成果；2006年9月，乌灵胶囊取得国家级《中药保护品种证书》；2010年2月，“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”被定为“国家秘密技术”。

　　“重要的不是数据，重要的是它能带给百姓更多的健康。”公司董事会秘书、副总经理郑超一说。

　　初尝创新之果的佐力，从此在产品研发上越走越远。近年来，通过自主创新，引进吸收再创新等多种方式，研制成功多个产品，并推向市场。“围绕独家产品乌灵菌粉开发系列产品，把乌灵菌粉做精、做深，开发出更多像乌灵参一样的药用真菌新药。”有关材料这样介绍佐力的产品创新。2009年，围绕乌灵菌粉开发的第二个产品面世，叫灵莲花颗粒。这是利用乌灵菌粉特有的功效，治疗女性更年期综合症的产品，国家新药。

　　目前，佐力正在实施“新增年产200吨乌灵菌粉生产技术升级改造和扩产”项目、“新增4.5亿粒乌灵胶囊生产线”项目，总共建设投资1.2亿元。两项目投产以后预计可增年收入4亿元，达产以后年增净利润7774.82万元。

　　相信，今年秋季，佐力将会收获丰硕。

　　在医药业大省浙江，自行研制和开发两个一类中药新药的企业，佐力是唯一。而目前正在审批中的治疗前列腺增生的“灵字辈”新药灵泽片，以及正在研发中的抗抑郁的“灵字辈”新药金灵解郁片，都将使佐力的创新地位更加突出！

　　二章市场，激越的大调

　　十多年前，俞有强确确实实看到了那个珍稀真菌的巨大价值，但很难说，他那时也已清晰地看到了乌灵胶囊在治疗心理障碍上的巨大市场前景。他只是觉得，乌灵参是个好东西，品种珍稀，功效众多，可以充分开发，可以造福百姓健康。后来的事实，特别是进入新世纪后，他的判断被证明是超前的，准确的。随着生活节奏的越来越快，工作生活压力的日益加大，焦虑、忧郁、失眠等情况几乎处处可见，几乎人人有份。目前，在我国名列前三位的心理问题症状依次是：抑郁(忧郁)、焦 虑、失眠。而乌灵胶囊，后来被发现，恰恰是对付中轻度心理障碍的高手。

　　惯于市场征战的佐力，给乌灵胶囊的定位颇为独到，率先提出了中药治疗轻中度心理障碍的概念。

　　“去年一年仅浙江一地8000万元的销售额，就是乌灵胶囊巨大市场潜力的有力证明。而目前乌灵胶囊仅进入了五分之一左右的医院，更说明乌灵胶囊有巨大市场空间。”郑超一说。

　　佐力拓展市场的手法，同样与众不一，同样充满新意。

　　患者服用乌灵胶囊，10年前是每天需要13.5元左右。10年后，不少药品都涨价了，可佐力的乌灵胶囊不涨反降，患者付出只需要12.5元左右。“我们 坚持10年不涨价，不仅仅是拓展市场的需要，更是社会责任的驱使。我们不但要让消费者吃得到好药，更要让患者吃得起好药。”俞有强由衷地说。

　　佐力市场创新的第二招是申请独家品种保护，加大品牌建设力度，提升品牌影响力、知名度及美誉度。乌灵胶囊国内独家生产，是中药保护品种，保护期至2013年9月28日；保护期满后，佐力将申请继续保护7年。

　　为了拓展市场，乌灵胶囊申请进入了2004版和2009版《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录》，打下了良好的市场开拓基础。如今的佐力，已是声名卓著——公司商标是中国驰名商标、浙江省著名商标，乌灵胶囊是浙江省名牌产品，“治疗妇女更年期综合症的药物制剂及其制备方法”、“乌灵胶囊标准指纹图谱的 建立方法和乌灵胶囊的鉴别方法”获得了发明专利证书，公司目前还在积极申请“治疗前列腺炎、前列腺增生的药物组合物及其制备方法和制剂”发明专利。

　　为了更好地拓展市场，佐力还将实施“市场营销网络建设项目”，扩大专业化、学术化营销体系，引入新的DTC和DFC营销模式。新的立体营销服务网络把各 项工作的关注度集中于产品消费的最终端——医生和患者，通过面对医生和患者的一系列专业学术性传播工作，与医生和患者建立良好的互动，从而进一步带动销量的增长。

　　《2009年度中国医药市场发展蓝皮书》的统计表明，乌灵胶囊在我国医院神经系统疾病中成药用药市场占有率为9.45%，总排名第二，口服剂市场占有率排名第一；而据全国临床用药统计数据，2006~2010年，乌灵胶囊均居安神补脑药类第一名。

　　如果说，一定要在佐力众多的市场创新举措中选出一个最大的手笔，那么，佐力药业今年2月在创业板市场的上市，是无出其右了。一家投资类报纸以这样的标题称道佐力药业的上市创新之举：“中华瑰宝乌灵菌资本市场独一家”。文章说，作为细分领域的龙头企业，此次佐力药业上市，拟募集资金1.67亿元，主要用于乌灵胶囊上游原料的扩产和乌灵胶囊制剂的产能扩张。项目达产后乌灵胶囊的产能将增长150%。而事实上，佐力药业甫一上市，便成热门股而广受追捧，加上超募资金，共募集了4.26亿元。佐力创新力之激越，由此可见一斑。

　　三章管理，舒缓的和弦

　　“不到过佐力，你不会知道在这里的温暖；不到过佐力，你不会知道这里的和谐。”这是很多到过佐力、了解佐力的人的感慨。在俞有强和职工们的眼里，“全国模范劳动关系和谐企业”是佐力众多荣誉中最有含金量的牌子之一。

　　喜欢创新的佐力，在企业管理上，包括在和谐企业的建设上，同样进行了持续多年的全面的创新。

　　还在2003年，俞有强就提出了“四化”企业精神，即保卫军事化、管理规范化、服务星级化、质量标准化。后来将管理规范化改为管理人性化。“虽然只是改动了两个字，却表明我们企业的工作都围绕人性化实施的决心。”郑超一说。

　　“企业创新，人才为先”。在佐力，你可以感受到“人才”二字的真正含义。佐力的员工教育与培训是出了名的高要求。今年，公司甚至成立了“浙江佐力药业网络商学院”。每一年，佐力都将月度培训列入部门工作目标考核责任书。

　　俞有强是佐力的党委书记。他制定了党组织与行政组织交叉任职的办法，形成了“党带群团”一体化工作模式。佐力因此成为湖州市非公企业党建工作示范点。

　　党建工作增强了“佐力药业”的凝聚力。佐力药业的“职工之家”、“经营班子接待日”制度，佐力的“党员创新示范岗”，与当地党委共建总额200万元的 “佐力药业困难党员关爱冠名基金”，“1+1互助基金”，职工“五险一金”覆盖率100%，劳动合同签订率100%，实行双休日工作制，员工生日送蛋糕、 生病生育上门看望、免费午餐……等等等等，在浙北已经广为人知。

　　在佐力，你可以看到，职工生活楼内的点点滴滴，无不体现着企业对人性的尊重、对职工的关爱。职工食堂干净、整洁、舒适；职工阅览室，有藏书几千册；网吧，职工可以上上网、聊聊天、看看电影；健身房现代健身器具应有尽有。印象最深刻的莫过于厂区西北面那幢外表较新、外墙挂满空调的宿舍楼。副总经理郑超一说，那就是职工宿舍楼之一。里面设施、格局与商品房无异，每个房间都安装了空调和电视。入住的职工只需要象征性地付点租金，一套三居室的房子，只需200元；单人租用一间，70元都不到。如果想节约这70元，可以选择到厂区东北 面另一幢宿舍楼去住，那里是免费的。“这里，我们将再建两幢宿舍楼，以满足公司发展后更多的职工住宿需要。”郑超一指着前面的一块空地说。而就在空地的对 面，投资1.2亿元的两个生产新项目，正在建设中。这大概是一种象征——在佐力管理者眼中，职工的生活，与企业的生产，一样重要。

　　俞有强常说，要把佐力做成一个百年企业。有人问，怎样才能做到百年？俞有强的回答非常简单：惟有持续创新，才有百年老店！