重生之最强剑神69:漫漫长夜何时曦——中药的国际化营销路在何方

漫漫长夜何时曦

——中药的国际化营销路在何方

我国的中药制造业，近30年来持续发展，特别是近年来中国经济持续增长，国民生活水平的提高，加之国内医保扩容，全民医保政策的逐步落实，中国国内医药工业继续保持强劲增长。据统计，2010年全国医药工业总产值完成1.25万亿元，比上年增长26.3%，利润总额突破了千亿大关。预计“十二五”期间，全国医药工业市场规模将以年均24%左右的同比增速前进。据咨询公司艾美仕的最新报告，2011年中国药品市场销售额将超过法国和德国，成为继美国和日本之后的全球第三大药品市场。

由此看，中药制造业是否会有一个大发展的时代机遇？

宏观方面，由于中国已在10年前就加入了世贸组织并由此获得了空前的发展——中国2010年国际贸易总额近2.97万亿美元！已是世界首位。其中出口总额1.53万亿美元，当年贸易顺差1970亿美元。

但是！这一年，中国中药出口19.7亿美元，其中大部分是饮片和提取物（各占中药出口总额的约41%和39%），中成药出口仅仅为1.93亿美元，占中国当年出口总额的万分之一点二，中成药出口额几乎可以忽略不计。

今年，对中国中药制药行业还有一件大事：欧盟委员会2011年4月29日发布新闻公报，宣布欧盟《传统植物药注册程序指令》（对中国而言就是指中成药）将从5月1日起全面实施，届时未经注册的中药将不得在欧盟市场上作为药品销售和使用。据欧盟官员透露，截至目前没有一例中药通过注册。 

为什么会出现这种令人扼腕之事？难道是中国浩浩荡荡5000家中药厂甘心放弃欧盟这一堪称世界一流的药品市场吗？

    反观欧盟、北美，多年以前对中药不相信的发达国家，现对中医药安全而有效的特点已逐步信任进而欢迎：近10年来中医药在欧洲迅速发展，大有进入主流之势。据不完全统计，目前欧洲有中医师和针灸师近2万人，每年的就诊患者超过500万人次，中药的批发销售量每年达 1.5亿美元。欧洲现在还有中医培训教学机构300多所，每年向各国输送5,000多名中医药专业人员。而在制药业大国——英国，这一势头更为明显，目前仅在英国就有3,000多家中医诊所。在欧盟，最著名和规模逐年增大的就是“神州中医馆”。

有业内人士指出：“如果中成药在欧盟变成黑户，那将是中药出口的一大倒退。”更让人担忧的是，中药在欧盟的退市将波及中医行业。如今后依旧没有中药注册成功，从业人员或将面临失业。这些人员是历经不易才成为中医药使者的。

    其实， 2004年4月30日生效的欧盟《传统植物药指令》并非高不可攀，就是按照欧盟“药事管理法规”要求包括中药在内的传统植物药必须向成员国主管部门申请注册，只有经审批同意后才能在欧盟市场上继续作为药品销售和使用。

而且，欧盟为了让植物药行业完成注册，新指令给出了7年过渡期（2004——2011）。欧盟委员会负责卫生医疗事务的发言人弗雷德里克·文森特介绍说，据不完全统计，过渡期内顺利通过注册的植物药在350种左右，但没有一例中药通过注册。 

    了解了一些国内中药制药企业，主要因无法负担“过高”的注册“门槛”成为中药难以通过注册的主要原因。虽然指令中的注册程序较西药有所简化，但由于难以拿出过去15年的欧盟药用史证明（就是相当于新药研制的临床观察记录），再加上数百万元的注册费用，所有的中药企业竟然不约而同地望而却步。 

所以，现在，中国的中药制药行业要回答一个很严肃的问题：中药制药行业要不要参与到“全球经济一体化”的这个行列中来？

答案不言自明：必须参与！

因为中华文化正在得到世界上越来越多国家和民族的认同，仅以孔子学院为例，全世界有200多个国家建立起300多所孔子学院，而中医药宝库正是中华文化当中非常重要的一个组成部分。

国内的中药制药企业为何“步调一致”地选择了放弃？其原因值得全行业深思！

原因之一，是中药厂承担不了注册所需费用；为什么承担不了？

    原因之二，是国内医药相关政策法规对中药制药企业的药价过度打压，特别是一些创新型企业甚至是带有专利性质的产品也不例外，让国家专利局所发的《专利证书》在此失去了法律赋予它的原本神圣的权利——专利技术所特有的高附加值，这个现象主要体现在各省区药品采购的招投标过程。

    为什么对创新型企业的专利品种也要不顾成本的打压？须知：一个药品研发的过程往往长达十年八年，临床前研究、临床一期、二期、三期，都要各花费两年以上，还不算生产基地的GMP建设，动撤就是数千万。这些，都是创新型药企的真实成本。为什么辉瑞的一粒“伟哥”卖价约为100元人民币（如也像国内药品包装12粒/盒，就是1200元/盒！）而美国政府没有打压它？因为他有成本核算表以理服人，而国内各省区招标办是压根儿不屑理会创新型中药制药企业的成本核算表的。所以，辉瑞发展了很多年之后，年销售额高达600多亿美元，而国内的制药企业明明面临中医药在世界各国越来越受到欢迎但售价奇低而不可能有积累、去研发、去完成需要花费巨资按照各国“药事管理法规”的国际注册。

    明明是世界上独一无二的好药却只能卖个白菜萝卜的贱价——这可是在糟蹋咱中医药祖先的智慧和祖业！！咱中医药祖先的好药是“智造”出来的！不能用“小作坊”的观念来妨碍中药制药行业的发展。

    这说明一个规律：制药行业是属于“高投入”、高附加值很明显的行业，虽然，全民医保，基药，要求政府控制药价让民众买得起药的初衷是好的，对仿制药、同质化产品的打压是情有可原的，但对那些创新型企业的专利品种，必须尊重专利法规，知识产权必须得到社会的尊重，唯有如此，创新型企业才会奉献出民族的智慧和硕果。不管我们的中药专利是属于“组合”还是什么其他专利法所认同的形式，专利法是神圣的，专利产品的高附加值是合理的。

    这样，当冥冥中我们感觉到孙思邈、李时珍、张仲景这些老祖宗焦急地问我们：中药的后生们，你们咋不将咱中药卖到西洋去治病救人啊？你们现在不是在搞什么“全球经济一体化”吗？——此时，我们才能不会无地自容。

    这需要规划，需要谋略，需要法规的保护，需要政策的支持，需要一个长远的计划，需要有一个行业发展的论坛（或行业协会）来摆事实讲道理，来逐步影响和说服中国制定中药制药行业发展规划的专家和官员们，也需要一些药企的高瞻远瞩。

    这就像通讯产业之于华为，航天之于神六，交通之于高铁，家电之于海尔国美，重工之于三一，汽车玻璃之于福耀一样！更何况，上述这些领域的翘楚都是白手起家，从零起步做起来的！而中医药行业，已经有一个世界公认的巨大宝库在那儿等着咱！

    笔者设想：当中药制药工业得到了这样高度的重视，将中药制药行业的发展认同于中华民族的伟大复兴，那么，或许可以从现在就开始，从世界一流的商学院如沃顿商学院引进一批（而不是几个！）人才，分别进入国家工信部、国家发改委、国家卫生部、国家药监局和中医药管理局、国家商贸部，结合中药制药行业的中坚，高度协同，经过1-2年，制定一个中医药全球营销的周密计划，复兴全球欢迎的中医药！