九乡新闻网重返20岁同人小说莹光:四年內能否使公司的純利等於現在的銷售額
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/14 04:43:29
四年內能否使公司的純利等於現在的銷售額
自從到北大縱橫接觸管理諮詢業務以後，接觸了許多大大小小的企業，在和企業老闆聊天的時候，大家最關注的話題之一就是如何在短時間裡快速提高企業的盈利能力。
到底有沒有一種途徑使得企業在短時間內快速提升盈利水平呢？如果有，又應該怎麼去做才能夠獲得快速發展呢？
答案是肯定的。資產負債表、損益表和現金流量表是反映企業運營情況的三張報表，銷售額和利潤這兩個數值是反映在損益表中的。如果用數學公式表示如下：
利潤=收入–成本–費用–稅金
假如我們為企業設定下一個目標，就是在4年後使企業的純利等於今年的銷售額的話，那麼我們都應該從哪幾個角度入手來達到目標呢？有哪些因素能夠對利潤有直接影響呢？從損益表的構成中我們可以看到，如果想增加利潤的話，收入增加、成本節約、費用降低和少繳稅金都可以使利潤值增加。那麼，我們該怎麼從這四個方向入手呢？
第一年是收入倍增,主要集中在增收方面,重點在銷售團隊管理,渠道建設和客戶增收。這其中最關鍵的要素是如何激發銷售團隊的潛力。
第二年是營銷費用效果最佳,主要在第一年促進收入基礎上分析哪些費用帶來的收益最佳,在效果不錯的方向多做投入。這其中最關鍵的要素是怎麼開展最有效的市場推廣活動。
第三年是成本節約,從成本構成的各個要素出發尋找成本降低的各種可能,同時全面進行流程優化。這其中最關鍵的要素是如何健全公司的管理體系，並最終使用ERP手段來全面提高公司的管理水平。
第四年是內外資源整合,在前3年內部資源效率利用最大化基礎上,充分利用內外部資源以獲得收入,成本,費用和稅金各個指標最優化。這其中的重點是如何在內部資源效率最大化的前提下，如何提高內外部資源的使用效率，這其中也包含如何進行合理避稅。
當然，並不是所有的企業都可以用這種方法來達成目標，對於純貿易企業，由於其利潤率不高，不適用這種模式來進行諮詢，但是可以提出使四年後的利潤是當前利潤的10倍來設定諮詢目標。諮詢思路和前面的相同，只是最終的目標不同。
企業和企業之間的情況千差萬別，在某個企業有效的管理模式，在另外一個同行業的企業就可能很不適用，四年內使公司的純利等於現在的銷售額只能是個方向，本文所提到的每年的重點也只是方向性的概念，如果真的能夠實現本文中所提到的諮詢業務的話，對於企業和諮詢公司來說都是共贏的行為。