金庸群侠传驭奴txt:家居企业渠道高成本

现象调查：商家近六成毛利润分摊卖场
“2007年一件产品加价30%，经销商大有利润可赚。但现在一件产品加价加到60%，甚至不及2007年加价30%所得利润。”
原因追踪：从6k到12k 沙发哥如何成贵族
沙发哥叹道：“出场费、物流费、进场费、租金费、人工费以及安装费，层层盘剥。在这个高成本渠道时代，赚钱真的不容易！”
趋势展望：家居企业试水五大新型渠道
在渠道高成本重压下，越来越多的家居企业纷纷整合资源“自建渠道”，推进传统渠道变革。
聚焦：家具壁纸业 破解高成本渠道困境
瑞宝吴纳新:行业发展多元化  百强陈晓太:促进洗牌
东方百盛邵贤强:修炼内功
 
支招-破解高成本案例
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据业内人士透露，国内家居流通渠道大多经历制造商→经销商→家居卖场、建材市场→消费者的四个阶段。一般来讲，商品进入经销商阶段后，价格就开始大幅度飙升。近两年一方面卖场租金在涨；另一方面，受通货膨胀影响，专卖店员工的工资、提成也在不断大幅提高；再加上物流运输成本的上涨，渠道成本在以年平均15%-30%的幅度递增。详细请点击>>


经销商所赚利润不够支付房租
卖场租金、物流、人工费、广告宣传费、原材料成本时时都在涨。除此之外，家居卖场也是到处‘开花’。如果经销商进驻多个卖场，赚的毛利远不够保本。


撤店收回押金费千般周折
卖场强势，销售商的利益没有得到应有的保障。


导购员正在流失
导购员的底薪已经加到3000元以上了，还是留不住她们的心。


对于消费者而言，网购意味着便捷、低价、省时等特点；对于企业而言，电子商务则意味着省库存、省场地，不再受其时间、地域等问题的限制。某种程度上而言，家居业涉水电子商务 “十分有戏”。[详细]

在大多数家居企业紧随大卖场进行扩张的同时，也有不少品牌企业开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。有曲美、美克美家从最开始之初便坚持走 “独立店”的品牌，也有标致、百强、TOTO、科勒、东鹏、强力、北欧风情、欧派等品牌在建立“店中店”的同时，也开出了品牌“独立店”。[详细]

随着家居行业的快速发展，家居品牌分销模式也在发生着巨大的改变。一些诸如一统家具、美克美家等品牌脱离、绕开目前业内盛行的经销代理制，采取厂家直营的销售模式在全国迅速扩张起来。同时，部分原本采取经销代理分销模式的品牌，在北京、上海等一线城市采取“收回代理权”将其转变为直营的发展战略。[详细]

目前家居市场惨淡，动辄几千上万平米的大店可谓投资不菲，那么为何家装公司还是对开大店乐此不疲呢？阔达装饰的董事长曹安闽观点颇具代表性，“以前，家装公司都采用卖场驻店的方式，运营成本很高，但这种传统渠道对于家装公司的作用在逐步降低，家装公司都在尝试其他渠道和模式，减少对传统渠道的依附性。”[详细]

现如今，互联网、书刊等、宣传彩页上，总能看见“工厂团购”、“万人集采”大“惠”战等字眼充斥着消费者的眼球。无形中，这已成为部分品牌商应对渠道高成本时期的一种策略，也着实成为刺激企业销售额增长、掘金淡季家居市场的一种有效方式。[详细]

自建渠道PK与卖场合作经销商渠道
自建渠道
相对于传统渠道来讲，企业自建渠道成本较低，并且更具话语权。以我个人来看，独立店的产出效益高于卖场。但企业做独立店，选择很重要，企业决策人要具备眼光，选址不到位企业会赔的很惨。
经销商渠道
就目前市场而言，在没有形成真正的品牌格局之前，经销商渠道要优于自建渠道，这是因为经销商渠道下，所有涉的费用均为共同承担，如租金等费用，渠道建设支出对厂家而言相对较低。


·搜狐焦点总经理 曾伏虎
·渠道成本过高困扰中国经济
渠道成本过高是困扰整个中国经济的大难题。实体经济一直受困于此……[详细]
·百强家具总裁 陈晓太
·成本不可控催生电子商务
成本涨幅看不见太多，企业总成本上扬不可控，所以催生现在的电子商务……[详细]
·依诺维绅总裁杨建伟
·人工成本上涨到20%
人工成本以及工人安装成本大概占到经销商利润的20%。……[详细]
·东方家园副总经理殷玉新
·流通环节成本增加
煤、石油等能源和竹木材、金属、PVC等原材料价格持续上扬，导致家具建材成本大幅提高，流通环节成本也有所增加。……[详细]
·实创装饰董事长孙威
·经销商职能转变成服务商
一线城市渠道成本上涨速度过快经销商根本难以招架，电商可以把经销商变服务商。宜家的家貝送货安装是外包给中外运的4%……[详细]
·华耐立家副总裁张志良
·高工资时代促渠道成本提高
目前中国已经步入高工资时代，几乎所有的家居企业其渠道运营的人工薪资都在大幅提高，这也导致了渠道经营成本的提高……[详细]
·图腾宝佳橱柜 黄剑平
·物流费上涨 占利润的10%
如果从外地运货到北京，再进行市内分送，消费者最少要承担产品总价7%左右的运费……[详细]
·强力家具董事长 张福才
·自建独立店效益高于卖场
相对于传统渠道来讲，企业自建渠道成本相对较低，并且更具话语权。依我来看，独立店的产出效益高于卖场……[详细]
·绿之岛董事长林高宝
·传统渠道模式将走向没落
个人认为电商五年后一定会取代传统模式，传统模式会发展缓慢会甚至会停滞，一定时期会拓展不下去……[详细]
·航标卫浴副总经理罗伟
·原材料物流人工推高渠道成本
原材料、物流、人工成本都在上涨，但往年涨幅都没有这么“高”，这几大因素无疑推高了渠道成本……[详细]
·思维卫浴营销总监 冉亚夫
·企业对渠道要有控制力
我赞成自建渠道与传统渠道相结合，关健一点企业要有控制力，能牚控各种渠道，传统渠道合算，就进传统渠道，自建渠道更有利，当然自建……[详细]
·圣象集团企划总经理 陈治华
·给卖场打工 费用高得惊人
目前整个卖场超市渠道成本占到地板运营总成本大概30%的比重。抛开生产、原料等60%左右的硬性成本，这比给卖场超市打工的费用高得惊人！……[详细]
·国富纵横总裁 赵龙博士
·渠道进入高成本时代
房地产的扩大和人们收入的提高，一线的确实有影响，本身的渠道发展快。结论：渠道一定进入高成本时代。[详细]
·奈特利尔总经理助理 薛鹏
·电商为消费者创造更多效益
国家把压力转给企业，企业把压力转给消费者。为什么做电子商务，因为我们要给更多的效益去转给消费者……[详细]
·欧乐佳卫浴营销副总裁张学之
·物流成本上涨了10%
家居属于大规格、大体积物件，物流费用本身就比较贵。而随着油价上涨，物流成本也上涨了10%……[详细]