金融行业电话销售话术:周立波的“每次着装成本”-九乡新闻网

周立波的“每次着装成本”

“海派”，是指具有上海特色，体现在周立波身上，就是小心、精明、会算计。

他习惯随身携带一个微型计算器，花钱之前，总会掏出来计算一番，然后决定买不买。算什么呢？答案是英文——CPW。CPW 是什么东西？

14 岁时，周立波进入上海滑稽剧团。1996 年，周立波下海经商，从投融资生意入手，挖掘了第一桶金后开始做证券操盘。而立之年晋升富翁，周立波的日子过得很嚣张，一年半里买了9部车，他觉得春风得意。然后讲哥们义气地给朋友帮忙做贷款担保。没想到，一笔高额贷款担保下来，贷款人卷款逃逸。他被连带进去，掏光了存款还差495万，只能卖房卖车。终于摆平后，回到了一无所有。

为了东山再起，周立波前往日本打工。在大阪，他学到了人生中最宝贵的消费理念——CPW，CPW是Cost Per Wear 的简写，即“每次着装成本”。

因为没钱，周立波在大阪跟其他打工的中国人合住。虽然已经落魄，但当年富裕的时候周立波还是给自己买过不少体面的行头，他穿到日本的，是3年前，花人民币3200元钱买的一双意大利黑色浅口小羊皮鞋。本打算到日本赚了钱再买新鞋，不料工作不顺，只能将这双鞋尽量使用到极限。

一次跟一个室友闲聊，不知怎么就聊到了这双鞋上，室友惊呼：“那真是太值得了！”他拿出个计算器帮周立波计算：这双鞋你在上海起码穿了50次，来日本后又穿了整整10个月，加起来就是350次，截至现在，每天穿它的成本就是3200÷350=9.14元。这双鞋起码还能再穿一年，那到它报废之日，这双鞋的CPW 就是3200÷715=4.48，虽然买的时候花了3200元钱，但穿一天的成本不到5块钱。

接着，室友指着周立波床下面一双他刚来日本为了省钱、花人民币100块钱买的帆布鞋继续算账。帆布鞋做工很差，穿上去脚就起泡，所以周立波只穿了3次就再也没穿过。这样一算，这双帆布鞋的CPW 竟然高达33块钱，虽然价钱只有小羊皮鞋的3％，单次使用成本却反而是后者的6倍多。

仔细比较之后，周立波买了一套Armani的西装，一件Moncler的夹克，一条Jeep的裤子和一双CNC的板鞋，花了大约人民币3000块钱。随后的一年里，他再没买过衣服，因为这些衣服鞋子混搭起来，已经可以满足他的一切要求。

周立波在大阪两年没赚到什么钱，最终回国。他决定做回老本行——滑稽戏。清口是周立波的独创，“北有小沈阳，南有周立波”的名号就这样打了出去。

终于又富了，在存款金额打着滚往上翻时，周立波将从日本学来的CPW带进了自己当下的生活。他已经养成了随身携带微型计算器的好习惯，不管在买什么东西之前，都会按自己的使用次数计算一下该物品的CPW 数字。

周立波非常喜欢车。曾经的好友关栋天，在周立波成名后悄悄为他预订了一台最新款的别克君威轿车。不料周立波却摇摇头：“我没打算买车！”

他算给关栋天看：除了表演外，我一般不出门，买车一个星期最多开两次，一年按100 次计算，15 年报废，一共也只能开1500 次。这辆车所有手续落地得要28 万，每年养车还得2 万，加起来就是58 万，这么一算下来，我用车的CPW 成本就是每次387 元。你觉得我买车划算吗？

周立波也没有买房。他在人民广场附近租了一套一居室的精装修小户型，月租金4000元。这也是经过成本核算的：按照上海当前的房价，这套房子均价2.5万，加上装修电器总价在70万以上。

按照每月4000元租金计算，用买房的钱来租房只能住15年，看似亏了55年。但周立波在租房后，就将一笔与房价等值的资金买了黄金，在租房半年后，他持有的黄金就已经增值20％。

周立波也给自己买了奢侈品，他将没买车的钱用来买了一块劳力士。关栋天开玩笑地说他手腕上面一辆车，烧包。

可周立波拿出计算器一算，关栋天又笑不出来了：按照劳力士最低可以使用50年计算，可以戴18250 天，每天的CPW 不到22元。在他看来，“即便不懂CPI，也一定要懂CPW ！