釜山行僵尸怎么演的:严介和：“我的钱百分之百是干净的”

对话“中国最具争议富豪”严介和

长江商报　 刘渐飞　　袁阳平

人物简介

严介和：1960年出生，江苏淮安人，硕士。中国太平洋建设集团创始人，2005年，在胡润中国百富榜上排名第二而成为备受社会关注的焦点人物。自2008年开始任华佗论箭首席专家。他被冠以“黑马富豪”、“中国第一狂人”等称号。

1986年，他通过公开的才智竞标相继租赁3个濒临倒闭的国有企业。　1992年，注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长，并以“亏损5万元不如亏损8万元”而敲开了高速公路的大门，掘得了第一桶金800万元。1996年注册成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁。

目前旗下企业拥有工程、工业、投资三大板块，下辖苏商、沪商、粤商、渝商、京商、龙商六大集团，跻身中国民营企业500强前10强，2001年—2005年先后成功重组收购特困国有企业31家。

富豪还是教头?这是严介和的两面。这名由教师从政，继而经商的富豪，在几度沉浮后再次选择了讲坛——他致力于为中国中小企业“传道授业解惑”。

他从太平洋建设集团有限公司董事局主席一职退下来后，目前的职务是“华佗论箭首席专家”。此前，有媒体称他是中国最大的包工头，而今天他以“中国企业家总教头”自居。他的沉浮折射了改革开放30年的变迁，他的名字一如其人充满矛盾与辩证：“严与和，做人是严的，处人是和的;　严是做人的脊梁;和是做事的锦囊。严中和，和中严，严严和和，和和严严”。不过，二者之间“始终有一个平衡点就是介”。

本报记者对他进行了深入采访，解读这个中国最具争议的富豪。

“别人是下海,我是跳海”

成功人士一向不吝谈未发迹时的平淡无奇。严介和也不例外。

1960年，严介和出生在大运河旁的江苏省淮安市楚州区。上世纪70年代　，严介和高中毕业后，在淮安一所中学当语文代课老师。1977年恢复高考，他考上了南京师范大学。　毕业后，回淮安中学当老师。1983年，他被调去担任市长秘书，步入政界。

1986年，因为“超生”问题，严介和只得辞职“跳海”。3月18日，他在汉回想当年的经历时，不无感慨地说：“别人是下海，我只能是跳海”。

当年,正逢改革开放初期,　很多企业开始向社会公开招聘。当初淮安一企业公开向社会招聘厂长,严介和去竞聘,结果过关斩将，一夜之间由市长秘书变成国企厂长(法人代表)。接下来10年时间，严介和先后在7个国企任职，哪个企业经营不下去了，他就去哪个企业。他说：“没有亏损的企业，唯有无能的厂长。”而且颇让他自得的是，他性格中有一种不怕麻烦、挑战困难的基因。“遇到麻烦事、困难事就兴奋”。

“每次开董事会都要念遗书”

“36岁下海创业，‘一不小心’折腾出一个太平洋建设集团出来了”。

1996年，是严介和人生中至关重要的一年。这一年，　他组建了江苏太平洋工程有限公司。至此，他掘到人生第一桶金。其经历就是人们耳熟能详的　“赔5万不如赔8万”，于2005年被写入美国哈佛商学院的经典案例。

直到今天，严介和到处宣讲当初致富的秘诀：勤劳致富、胆量致富的时代已经过去了，靠智慧致富的时代已经到来。他承包修建3个小涵洞。干完要赔5万块钱，因为这是经过五次转包的工程了　。大家都反对承包这个项目，严介和力排众议，　以最快的速度、最优的质量，修好这3个涵洞。“既然赔了就赔到底，赔5万不如赔8万。”

他的举动赢得了市场，很快承接到更大的工程。很快，他的公司净赚了800万元——这是他的第一桶金。

不久，严介和开始承接千亿元以上的工程订单。截至2005年，他手里已握有2700亿元订单。

“吃亏是福，那要看和你打交道的人是否真的精明、厚道。遇到君子才是吃亏是福。如果遇到小人了，吃亏不仅不是福，而且还是灾难!”　严介和如此告诫企业家，唯恐有人犯教条主义而吃亏。

以前每次开董事局会议，他都要宣读自己的遗书。“如果乘飞机时失事，或者我患绝症了，遗书里都说了公司将由哪些人‘组阁’”。这其实是给大家一个提示：如果严介和不在了，大家要随时准备挑起重担。

“从目前来看，我退得还是比较顺利的”，他说：柳传志也是江苏人，是他的老大哥。但柳传志退下来后又杀回去，“这不是好兆头”。凡是退了之后又杀回去的，都不是好兆头。

“我被胡润财富榜害惨了”

“再上富豪榜，这没有不确定性”，接受记者采访时，严介和以外交辞令如此作答。

作为2005年胡润排行榜上排名第二的富豪，严介和说，今天再看，富豪榜上很多人已经倒下了。但他不仅过去没倒，现在不会倒，未来也不会倒。

“胡润榜把我害惨了”，然而，一两年前他的这番话言犹在耳。

几年前，严介和却视登上富豪榜为畏途　。彼时，他历数心中苦衷：“它对我可远不止双刃剑这么简单。因为我从它身上失去的远比得到的多。失去了75%，得到了25%。”

这个善于总结、比较和分析的富豪以数据解释：2005年前，网上关于他的新闻在20万条时，是企业发展最好的阶段。但2005年，胡润榜把他排在第二位，名气从省内到了全国，“严介和就由大名鼎鼎变成臭名昭著了”。当时，开始有人羡慕他、也有人质疑他，好坏参半;后来，关于他的消息更多了，但绝大多数都是负面的。

外界都说严介和是“狂人”，然而接近他的人称：严其实更懂低调与藏锋。据称，有一年在评选“中国十大经济人物”时，他排在第一位。但其主动要求组委会把他的位次移到后面去。

一个颇有意思的细节似乎能印证严介和的低调。他最喜欢的数字是“5”，　手机、车牌号码尾数都是“5”。原因是：“5”这个数字不大不小，在十个数字中永远居中。

不料，2005年的胡润排行榜一下子将他推向风口浪尖。

企业发展也要适当做减法

严介和的经历中，首创中国BT模式(是Build-Transfer的缩写，意为“建设—移交”)是他引以为豪的事。

BT模式是基建领域里的独特现象，即由企业先垫资建设，再移交政府，最后由政府短期内分期付款。太平洋建设凭借BT模式纵横商场无往而不胜。严介和的财富也如气球般暴涨。

成也萧何，败也萧何。就是这个BT模式，也差点葬送了如日中天的太平洋建设。

2006年，舆论开始质疑：BT项目一般要求承包方拥有至少30%的自有资金。太平洋集团订单达到2700亿元，而他们只有100多亿元资产，严介和如何规避金融风险?

质疑铺天盖地袭来，银行纷纷上门提前收贷,太平洋建设面临资金链断裂危险。

“太平洋建设自身盈利较好，最终挺过了这场严冬。”　回忆这场危机，他悟出了一个道理：“小成要苦难、大成要灾难，小成靠风雨、大成靠敌人。”

“2006年那场危机，是因为我要退休造成的。”面对记者的追问，严介和道出卸任的内情：胡润排行榜把他排在榜眼位置，让他备受关注又备受质疑。后来，他觉得私营企业不宜太大，太大了会遭受外界的质疑与嫉妒。“所以我见好就收，做做减法，退出了太平洋，把管理事务交给了团队”。

他认为，自己从太平洋的退出，让太平洋从领袖的时代走向了团队时代。从人治时代走向制度化时代，从负重上阵走向了轻装前行。“从追求总量走向追求质量，从追求知名度走向追求美誉度，何乐而不为呢?”

“我出门从不带保镖”

无论是当董事局主席，还是当总教头，“我出门从不带保镖”。

这是严介和缘于对自己的钱百分之百干净的自信。

“我到哪里都是不带保镖的，都是一个人。”严说，他上下班都是自己步行走路，以前在南京，自己还乘公交，没有人接送。“有时坐公交，人家认出来了，问我这样的大富豪，怎么还跟他们一起挤公交。”他就反问，“你为什么能坐，我为什么不能坐呢?”

他说，自己的第一桶金就没给领导送钱，而是靠“亏5万不如亏8万”的诚信和努力赚来的。这样，“我的关系就打开了，清官喜欢我，贪官也喜欢我。尽管我不给贪官送钱，但给他送政绩”。

当记者问他是否行贿时，他再三强调自己是干净的，他说：“江苏省倒下了一些官员，我与他们关系都不错，合作得也很好。但我就没任何问题，这点中纪委都知道”。

严介和是否还想再次坐上富豪榜的第二把交椅，甚至头把交椅呢?

他说，这个对他意义不大。　如果再次上了富豪榜，他同样还是会从容面对。

梦想

“办世界一流的商学院”

“让企业家带着问题来、带着答案走;让听众带着问号来、带着感叹号回”，3月18日，严介和站在光谷科技会展中心讲坛上，不止一次这样吆喝。

3个多小时的讲座，吸引了百余名企业家聆听。而严介和的新奇观点以“每秒钟一个名言”的速度不断抛出：

“通过适度的变通达到有效的创新，适度的破坏达到有效的创造”……

他将这些所悟所思汇编成五本书：《成长学思行》、《做人先做事》、《辛苦心不苦》、《知足不满足》、《成功才德胸》。

由他发起创办的香山华佗CEO论箭，迄今已经举办了六届。嘉宾包括龙永图、牛根生、马云等。

何为“论箭”?严介和说　，箭杀伤力远胜刀剑,更准更远更先进，故名“华佗论箭”。言谈之中，他不时提及自己是中国企业家的总教头。

不破不立。他炮轰高校——“经济学院不懂经济，管理学院不懂管理，商学院找不到商业，结果是有了学历没能力，有了文凭没水平，有了职称不称职。”

5年后，他将创办世界一流商学院。将来，他还想将华佗商学院办成华佗大学。

经典语录

一流的商人精明+厚道，二流的商人精明+精明，三流的商人厚道+厚道，四流的商人既不精明也不厚道!

爱财的君子们取之有道呀!爱财的本来就是君子，不爱财的往往是小人。

有名有利，方可淡泊名利;无名无利，讲淡泊名利，那是阿Q精神胜利法的自我安慰。

资本家思维定势围绕钞票转;实业家思维定势围绕企业转;企业家思维定势围绕社会转。

用人之长，容人之短;六分人才，八分使用，十分待遇;一流人才是天生的，二流人才是发现的，三流人才是培养的。