钢铁华尔兹0服和1服:有世界一流企业，才有世界一流大学——向文波在湖大“岳麓之星”论坛的演讲

——向文波在“岳麓之星”论坛畅谈“世界工程机械之都”梦想

整理者：枕戈

　　2011年7月3日下午3：00，湖南大学长沙校友会首届“岳麓之星”论坛在湖南大学逸夫楼隆重举行。论坛由湖南大学校友总会指导，湖南大学长沙校友会主办。湖南大学校领导、杰出校友代表及湖大师生共350余人参加了本次论坛。作为“世界工程机械之都的追梦人”，三一重工总裁、湖大杰出校友向文波激情澎湃的演讲，赢得校友们的阵阵掌声。

　　各位学友，大家下午好！刚才来的时候，在休息室休息，见到了很多校友，其中湖大的一个小记者问我回到母校的感觉。我的右手边坐着记者，左手是我们的刘市长，我内心的感觉是什么呢？看到这个年轻人，我就讲我老了，她说她的母亲是65年的，我是62年的。到学校的时候，我16岁，而现在快做爷爷了。所以我在想，年轻多好。

    　刚开始听刘市长的讲演，他说自己85岁了。我在想，如果我是85岁，还能够出席这样的活动，还能够那么清晰地回忆起年轻的事情，并且还能够激情澎湃地发表这样的演讲，我认为那有多么好。所以，在这里，我要祝比我年纪大的健康长寿，祝比我年纪小的茁壮成长。

    　这个论坛要我讲什么呢，我不知道讲什么，也没什么准备，想来想去还是讲我自己比较熟悉的东西，就是不需要准备也不会犯错误的东西，这就是湖南的工程机械行业。

   　 我看了这期《岳麓之星》上有一篇关于我的文章，说我是世界工程机械之都的追梦人，我就讲讲这个世界工程机械之都的问题吧。

　   2005年张春贤书记到湖南的时候，举行第一个有关湖南信息工业化的座谈会议。我给张书记提出一个建议，我说应该明确提出把湖南长沙打造成“世界工程机械之都”。我提出这个想法的时候，很多人不以为然，大家觉得这个目标太遥远，太离谱。三一重工是2003年上市的，我们的销售额只有十几个亿，2005年春贤书记到我们湖南的时候，我们的销售额还不到50个亿。去年，我们实现了500多个亿的销售。所以2005年我提出要把湖南打造成世界工程机械之都，很多人是不理解的。很多人讲先暂时不要提那么个口号，先把长沙打造成中国工程机械之都再说，但是我提出来要打造成“世界工程机械之都”。

　　为什么提出这样一个战略目标呢？我是这么想的：

　　第一，作为企业来讲，我们有一个愿景管理。就是说必须把企业未来发展的前途、前景与员工进行很好的沟通，达成共识，凝聚共识，大家一起为这个目标去努力。这在企业内部叫愿景管理。我认为在湖南应该也是这样，我们应该提出一些明确的目标来凝聚共识，来促进发展。我认为明确提出把湖南长沙打造成世界工程机械之都，就有这么一个意义。

　　第二，我认为这是有可能的，这种可能主要基于两个原因：

　　第一个原因，我认为现在还有未来，中国都是世界最大的工程机械市场。去年中国的工程机械总销量占了全球工程机械销量的47%，就是将近50%。有两个产品，一个是挖掘机，这个是世界工程机械的最大的一个产品。去年全球挖掘机的销量不到40万台，中国是16万台。好像中国之外，还有日本是11万台，也就是说中国挖掘机的销售总量已经大于除了中日之外世界其它国家挖掘机销量的总和，这是一个概念；第二个概念，三一重工的主导产品“混凝土机械”，去年的销量是4500多台，而去年全球泵车市场的销量不足2000台，也就是说三一重工的混凝土泵车的销量相当于全球其它国家泵车销量的2倍，这就是中国市场的潜力。我个人认为在未来的10-20年之内，中国仍将是全球最大的工程机械市场。这个前景有多大，我们无法去想象。

　　但是我给大家举个例子，日本作为一个只有1亿多人口的小小岛国，在高峰期，它的挖掘机销量占了全球销量的40%。而中国拥有十几亿人口、960万平方公里的土地，这是一个什么概念？就是中国人口的总和相当于现在世界上所有工业化国家人口的总和还要多。我们有一个非常简略的统计，我们的城市化每提高10%，就相当于日本全国的人口由农村搬到城市。如果说我们的城市化率提高20%，就相当于美国的人口由农村搬到城市。

　　中国改革开放三十年，我们的城市化率每年提高不到1个点，而中国现在的城市化率还是世界平均水平，就是我们的城市化率还低于50%。我认为中国的城市化和工业化的进程至少还会持续20年左右的时间，而此过程中是需要大量的工程建设机械，该工程建设机械的需求主要来自两方面：一方面，是巨大的工程需要，大家很好理解这个；另一方面是机器替代人的工作。例如现在的大型水利建设，在农村基本上现在没有人去自己干那些农活了，都需要工程机械去干，这就是机器替代人。所以我认为有没有广阔的市场前景，这是我们把长沙打造成世界工程机械之都的一个首先条件。

　　第二个原因，我说湖南长沙有可能成为世界工程机械之都，是因为中国的工程机械行业拥有全球竞争力优势。与现在世界上最大的工程机械企业如卡特彼勒、小松比较，我们是拥有竞争优势的。同志们，以前卡特彼勒要收购徐工的时候，我为什么要反对？我就是认为中国的工程机械行业是中国人的产业，我们不能够把它卖掉，要我们中国人自己把它干好。为什么要干好，因为中国需要大量的工程机械。我觉得中国可以把这个事情干好，来自于以下几点优势：

　　1，我们有非常优质的人力资源。我在美国待过一年，我考察了美国所有的工程机械制造企业，实际上卡特彼勒我去了，只有几个人的小作坊工厂我也去了，就是那种家庭式的小作坊。我看了以后，我觉得我们能够把它干得更好，有几个原因。

　　一方面，我们有非常优质的低成本的劳动力资源。这个低成本不只是工人的成本低，包括我们这些总经理的成本也很低，我的年薪去年是100万。去年三一重工根据全球工程机械排名，我们是世界第六位，我说在全球工程机械行业再也找不出这么低成本的CEO了，这相当于一个普通工程师的薪酬水平。当然我们工人的成本也更低，这是一个。

　　另一方面，我们的人才也非常的优秀，其实在美国这些发达国家，优秀的人才已经不向传统的制造业方面寻求就业了，他们到产业的高端如金融服务、投资、IT这些前沿产业寻求发展，而在中国不是。大家知道中国最优秀的高考毕业生、理工科的状元很多还是进入了机械行业，到各个院校的机械系去学理工科了。这就是说，在中国，我们是非常优秀的人才来从事装备制造，但是在欧美，他们可能是二流、三流的人才去搞装备制造。

　　再一方面，就是勤奋精神不一样。我走遍了世界上很多的地方，发达国家也去了，落后的国家也去了，但是像中国人这么勤奋的，在世界上找不到第二个。从农民工到总书记，现在都非常忙，没有节假日。我们的领导干部是“5+2”，还有“白加黑”，全国人民都是这样，都是“5+2”，都是“白加黑”。但是在国外，你很少看到这种情况了。从CEO到普通的员工，你要他牺牲自己的休息时间去加班加点，这已经是不可能的事情了，他自己想干都不行，工会会反对他，不许他去搞。因为他搞多了，会占了别人的就业机会，破坏行业规矩。但是在中国不是，我刚才讲从农民工到总书记，大家现在都在勤奋地工作，这一点也是别人没办法比的。这是我讲的第一个优势，我们有非常优秀、低成本、勤奋的员工队伍。

    　2，是根据我们的产业本身。我看到我们湖大的校友王春阳都在这里吧，我们是同行。这个产业的特点，批量不是很大，挖掘机算是最大的了，但是它的产量大的企业也不会过10万台。就是说它不是靠大规模投资在自动化、流水线上生产出来的产品，它是一个资本密集、劳动力密集的一个行业，这个优势非常明显。因为我们都是手工干出来的活，成本是不一样的，这方面的优势非常明显。

　　3，就是低成本的生产要素优势。低成本生产要素除了刚才讲的人以外，实际上我们的厂房、投资成本是很低的。例如工业用地，政府会提供很优惠的地价，在长沙大概是一万元一亩的土地。我们其它的成本也很低，我们建设一栋厂房的成本可能相当于欧洲、美国成本的1/5-1/8左右。现在我们在美国、德国建了工厂，在德国的工厂成本大概相当于六七千人民币一个平方米，在中国，我们大概是一千二、一千五就可以了，即我们的成本是它的1/5。我们的建设周期比它的更短，一般的厂房快的话三四个月就建起来了，慢一点的六个月就建起来了。但是在欧美要加班加点，他是不干的。所以建一栋厂房，就看到那里挖一个坑，你基本上看不到人到那里干活，那个坑起码在那里放上近一年时间，我在美国等待一年啊。但是中国不是，转眼之间，一栋高楼大厦就盖起来了，转眼之间，一条高速公路就修起来了，它的建设周期很短，所以成本很低，这样折旧转换的成本就很低，

　　这是一个问题。另外，我们的钢铁也是很便宜的。我跟钢铁行业的国有企业家在一起，我就讲感谢你们的恶性竞争。因为钢铁行业的量很大，但都是以国有企业为主，国有企业不怎么关心利润，只关心规模，就是把这个企业做大做强。因为做大做强有好处，企业做得越大，意味着企业老板的社会地位就越高，就可能做市长、书记或政协委员，所以他们拼命地追求规模的扩张，也就造成中国的钢铁很便宜。现在有些钢铁比印度便宜50%，比巴西要便宜60%-70%，所以要感谢国有企业的恶性竞争，给我们提供了世界上最便宜的钢铁，这个也是一种优势。

    　4，最后，我们还有后发优势。例如这个行业现在是一个非常传统的行业，我们所建立的厂房可以讲是世界上最漂亮的厂房，我们的设备是目前世界上最先进的设备，这就是后发优势。这些优势条件，让我认为中国工程机械行业拥有全球竞争优势。在中国，我们所进入的所有产品领域基本上已经实现了进口替代，就是说现在进口已经很少了，例如履带起重机、混凝土机械、压路机等基本上完全可以实现进口替代，还包括汽车起动机基本上都没有进口了。唯有一个产品，现在中国还是外资品牌为主，就是挖掘机。但是该历史正在被改写，三一重工今年挖掘机的销量有可能成为中国市场第一，有可能把其他的外资品牌从中国市场上赶出去，实现全面的进口替代。

所以我提出来要把长沙打造成世界工程机械之都，这是第二个原因，因为我们有竞争优势。

    　第三个，我认为我们有基础。在这里我要跟大家报告一下，在党的生日那一天，我们得到了一份非常意外的礼物，就是英国《金融时报》在去年全球上市公司市值排名中，三一重工市值占全球上市公司市值排名的第431位。那就是说，湖南有哪一家世界五百强企业？我们进入了世界上市公司市值五百强，排到了431位。跟同志们汇报，这个第431位，还只是讲三一重工。实际上三一有两家上市公司，一个叫三一重工，另外还有一家叫三一国际，是在香港上市的，市值大概相当于300亿港币。三一重工的市值是210亿美金，大概是1300多亿，不到1400亿人民币。如果把这两家上市公司加起来的话，三一集团在全球上市公司市值排名里面还要大大向前移动几十位。除了这两家上市公司以外，三一还有很多没上市的公司，如果把这些加起来，那还要大大往前走几位。

　　三一现在提出来一个目标，今年销售要过八百亿。在2015年，三一重工的销售额至少要达到3500亿，要力争5000亿，这是我们定的目标。我们实现这个目标的话，就有可能成为全球数一数二的企业。这就是说，我们讲要有基础。在中国的湖南，我们从销售额来讲，在我所看到的财务报表里面，三一重工是中国最大的，当然有一些不根据财务报表，他自己虚报数据，那就说不清楚了。但是我看上市公司的财务报表，三一重工的销售额现在是中国工程机械行业最大的。我们去年排到了全球第六位，今年有可能进入前三，那就是与卡特彼勒和小松展开竞争。

　　在湖南除了三一重工以外，还有中联重科、山河智能等很多大大小小的工程机械企业。同志们，这种产业是有集聚效应的。例如在一个村子里面，大家都做小商品，可能村里各户都会做商品。中国人有一个特点，就是对于身外的事情，离自己很遥远的事情，大家不怎么太关心，但是对身边的事情很关心。比如对于中国首富这么一个人，离他很远的人可能把他看得很神秘，那是一个神，但是离他很近的人就觉得“这个人也不过如此，他能够做出中国首富来，说不定我会干得比他更好”。这就是效应，产业的集聚效应。

　　因为有了三一重工、中联重科、山河智能等等这样一些企业，实际上它就带动湖南雨后春笋般地产生大量企业，这些企业有可能是配套企业，有可能是自己生产工程机械的某个产品。实际上，湖南这种产业的集聚效应已经呈现。我们可以非常自豪地讲，长沙已经成为了中国工程机械的制造之都，因为不管是销售额、利润还是营业能力，从产业集聚来讲，长沙都是中国最大的。

　　我个人认为，中国的长沙已经初步呈现出了世界工程机械之都的雏形。为什么？因为这个城市有这么多的工程机械制造企业，我们去年是排到了第六，中联重科按道理讲也是前十。在一个城市有两家排名前十的工程机械制造企业，我们讲这个城市是世界工程机械之都，这也不是太吹牛。当然我说这个话的意思，还有一个目的，我们要争取更大的支持。例如在国家的产业布局上面，如果明确提出把长沙作为世界工程机械之都的话，我们可以得到更多的中央政府的产业政策支持。

　　对内，我们可以凝聚共识，能够集中力量。例如很多年前我到湖大时，我就跟湖大的校长提出，我说我建议湖南大学马上成立工程机械系，或者设置工程机械专业。我讲了一个道理，现在世界上很多地方为什么不承认中国的学历？就是因为在中国没有干出世界上顶尖的东西来，人家不承认你，因为你干出的东西不怎么样。我跟钟志华教授讲，“你是搞汽车的，世界上不承认你在汽车行业的地位，因为中国的汽车制造业没有地位。他不可能承认湖南大学的汽车制造专业有多牛，这是不可能的。”因此，没有世界一流的企业，也就没有世界一流的大学，尤其是作为自然科学领域的理工科大学，世界一流的大学，必须以世界一流企业来证明！

　　作为一个地区，这种产学研的结合是互相促进的。当中国的湖南真正成为了世界工程机械之都，当湖南大学真正有了工程机械制造专业，那么学校的研究、人才的培养就有了一个基地，就有了合作伙伴。当湖南成为世界工程机械之都时，他同时有可能促进湖南大学的工程机械专业成为世界顶尖级的学科，那就是学校的影响和地位。如果学校把一部分科研资源投入到工程机械的研发，跟湖南的工程机械的制造企业产生广泛的合作，那么就可以促进产业的发展，进一步加速湖南成为世界工程机械之都的进程，这就是双赢。

　　能够凝聚共识，能够互相支持，能够把学校搞得更好，把产业发展搞得更好，这就是我提出为什么要把长沙打造成世界工程机械之都的初衷。

　　当时提出这个理念，被人认为是一个笑话。三年前，我们的销售额不到100亿时就提出五年以后要达到1000亿，行业里面的人都觉得这是个笑话，说向文波在吹牛。但是到今天，大家纷纷都在提千亿目标了，有的就比我们提得更大胆。我们原来设定的1000亿的目标是明年，但是我可以负责任地跟大家讲，我们今年可以达到800亿，明年应该在1200-1300亿，就是可以大大提前实现我们的1000亿目标。

　　当时是个笑话，现在已成现实，我相信经过大家的努力，湖南成为世界工程机械之都的梦想，我认为一定可以提前实现。个人认为，再过五年，这个梦想就能够成为现实。当然我也希望在此过程中能够得到校友的支持，我也希望我们的校友能够在这个伟大的事业中找到自己发展的机会，当然我也更希望湖南大学能够尽快设立“工程机械”专业，我认为这对我们学校的发展是有长远的战略意义的，谢谢！

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