九乡新闻网钰是什么意思:剑齐发 矩阵营销
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/04 03:55:01
集团型微博团队建设（资料图片）
微博在慈善上所展现出来的力量有目共睹，但微博能做的，却远远不止于此。从“凡客体”的火爆，到“转发抽奖”的持续高温，即使应用到商业，微博也逐渐显现出电子商务的巨大空间。
今年6月，新浪企业版微博上线，微博商业化的氛围更加浓厚，据行内人士透露，重庆某企业一个月在微博上可以接到20万的订单，按规划发展下去，月上百万不是梦想。有了微博之后，这个企业削减了不少传统销售人员，成本大大降低。
听起来是不是很可观？新浪官方表示，在沿海一线城市，一个月500万才是微博营销应有的成果！
重庆客商，甚至是重庆整个商业圈子对微博的利用程度,都不如沿海地区成熟，当然这不乏地域和行业类型等客观因素的影响。
我们可以看到的是，凡客诚品、海底捞、艺龙、杜蕾斯、戴尔中国、奇艺、快书包……这些耳熟能详的企业都在微博上树立口碑，建立起良好的品牌。
最典型的是，华强北在线通过一条微博搞活动，转发2600次，覆盖了50w粉丝，赚到了几百万，而成本仅仅是50只毛绒公仔以及一台iphone4。
想不想了解微博应如何营销呢？通过对微博的进一步了解，我们的重庆客商也许能够找到打开新型营销大门的钥匙。微博运营及营销专家李积鑫为我们的客商解读如何深入微营销———
三“博”皆备 一个不少
李积鑫认为，很多企业家对微博有顾虑，可以理解。但了解之后就会明白，微博对于企业来讲就是福音，尤其是小企业，更加需要。因为微博有成本低、效果好、传播广、门槛低的特点。
跟企业网站一样，企业微博是企业必不可少的一个东西，博客+微博+轻博客，李积鑫将其称作“三剑客”———如果企业做好了三剑客，甚至可以替代官方网站。
通常来讲，企业微博有4种定位：品牌微博；产品微博；销售目的微博；客户服务微博。而微博可以承担的企业功能很多：微博销售、微博招聘、微博租赁、微博公益……企业家担忧的宣传平台只是最表面层次的内容。
明确定位，内容为王
微博是基于信任的病毒式传播，所以官方微博不能一个人战斗，企业微博和企业家个人的微博密不可分，必须要形成交集才能产生二次传播甚至二次粉丝。
微博运营可以归纳为8个字：明确定位，内容为王———要明确定位和目标，建立专业微博运营团队，并打造企业官方微博矩阵，优质内容和良好互动为王。
粉丝上万 营销开始
企业微博分两步：一是运营，二是营销,当运营到一定程度时才可进行营销。一般情况下都是粗浅的根据粉丝数来定，当自己的目标群体达到一定基数的时候就可以开始营销。
现有的15种微博营销模型为：品牌及产品曝光；微活动；微柜台；微服务；互动精准广告；CRM；微调研；微口碑；微招聘；微搜索；微植入；微舆情；危机公关；O2O整合联动；2.0产品开发。