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Facebook和Zynga:平台与应用之争
Posted by Xisun on 2011.07.21 in 热辣点评, 社交游戏公司动态 | 0 Comment
分享 1    管中窥豹看平台和应用2009 年秋天的一个晚上，我给我的人人网开心农场里的西瓜施完肥后，扫了一遍好友的农场，偷回来 40 多个作物，加上自己的收成，卖了 2 万多块钱。当时我马上给另一个偷菜朋友打电话，很得意的宣告我 5 天赚到 30 万。两年前的时候，我并不知道“偷菜”这款游戏是人人网克隆自开心网，不知道开心网借助偷菜 15 个月便拥有了 3000 万用户，更不知道供我偷菜的那家网站两年后会去美国上市。两 年后的今天，人人网和开心网作为 Facebook 最正宗的中国学生，并没有秉承“青出于蓝胜于蓝”的衣钵。前者今年 5 月将人人网、人人游戏、糯米网打包上市后，股价一路下跌，比发行价 14 美元已跌损 30%。后者一直在游戏世界里吃老本（2010 年依靠游戏积累的高人气获得 3 亿元收入），赶着平台、微博、团购的时髦劲儿却收获平平。再来说应用。人 人网在 2009 年率先推出“金牌合作伙伴计划”，其 2009 年一篇公关稿中宣称已审核通过 2000 个第三方应用插件。但由于对开心网过于戒备，它一开始就给开发者带上了“排他条款”紧箍咒——产品上线之日起，6 个月之内不得接入 kaixin001 。根据人人网上市 IPO 文件信息，人人网从开放平台获取的收入不过 350 万美元，远不及占比 42% 的 3200 万美元广告收入和占比 44% 的 3400 万美元游戏收入。开心网在 2010 年 5 月才允许第三方应用接入，此前一直由技术出身的老总程炳皓带领团队自己做应用，——偷菜、停车过时了做转帖，转帖过时了做开心餐厅，等等。开心网刚开放时 仅 14 个第三方组件，今年 1 月完全开放后到近期，第三方应用也才 129 个，开放平台带来的收入不到总收入 30%。相 较于中国有点“式微”的 SNS 平台，及其不成气候的第三方应用。Facebook 和 Zynga 可谓如日中天：Facebook 平台上第三方应用数量超过 25000 个，2011 年社交游戏收入将达到 10 亿美元。Zynga 是 Facebook 平台上最大社交游戏开发商，Facebook 前 10 名最受欢迎游戏中有 6 款是 Zynga 开发的；Zynga 2010 年收入 8.5 亿美元，利润 4 亿美元，华尔街给其估值 200 亿美元。所以，我们要谈的是 Facebook 和 Zynga 的平台与应用之争。平台与应用之争其 实两家公司早在去年 5 月就打得不可开交，互相威胁要离开对方。最后两家达成一项协议，Zynga 后退一步，接受了 Facebook 虚拟货币 Facebook Credits，从此 Facebook 可以从 Zynga 游戏收入中抽成 30%。前天（ 7 月 18 日）Zynga 提交给 SEC（美国证监会）的 619 页 IPO 文件中，披露了协议更多细节。去 年 5 月，Facebook 与 Zynga 签订了独家协议，规定 Zynga 每发布一款新游戏时，需提前 7 天知会 Facebook ；所有 2.6 亿 Zynda 游戏玩家只有登录 Facebook 账号才能玩游戏；Zynga 未来 5 年（2010-2015）需将旗下 8 款游戏独家授权给 Facebook。其中被独家授权的 8 款游戏是：开心宠物（PetVille），月活跃用户 400 万，2010 年 6月 30 日起生效梦幻渔场（FishVille），月活跃用户 250 万，2010 年 6 月 30 日起生效珍宝岛（Treasure Isle），月活跃用户 700 万，2010 年 7 月 15 日起生效咖啡世界（Café World），月活跃用户 1100 万，2010年 7 月 15 日起生效黑手党战争（Mafia Wars），月活跃用户 700 万，2010 年 7 月 31 日起生效虚拟世界（YoVille），月活跃用户 500 万，2010 年 8 月 15 日起生效自由扑克（Live Poker by Zynga），月活跃用户 600 万，2010 年 8 月 31 日起生效开心农场（FarmVille），目前月活跃用户 3800 万，2010 年 8 月 31 日起生效注：月活跃用户数据截止 2011 年 7 月 5 日，来自 AppData。Zynga 去年就已接受了 Facebook 虚拟货币 Facebook Credits，——使用该货币过程中每笔交易 FB 都将分成 30%。根据这个抽成比例，Facebook 今年第一季度获得了 8370 万美元收入，这还不算 Zynga 在 Facebook 打广告花费的几千万美元。协议另一方 Facebook 的义务是：帮助 Zynga 实现“合同涵盖的 Zynga 游戏月独立用户特定增长目标”。Facebook 在 Zynga 游戏的一侧出售广告，与 Zynga 分成。允许 Zynga 在 Facebook 平台的基础上自建平台。Facebook 在协议中特意禁止 Zynga 在竞争平台上发布游戏。估计当时针对的是 MySpace，现在用来对付 Google+ 也是非常有效的，——虽然 Google 曾经给 Zynga 投过 1 亿美元，虽然 Google 赫然显列 Zynga 投资人第一位。Zynga 与 Facebook 这份独家授权协议有效期是 2010 年 5 月至 2015 年 4 月。唯一可能更改的情况是 FB 无法实现“合同涵盖的 Zynga 游戏月独立用户的特定增长目标”。Zynga 第二份 IPO 文件（点击查看第一份 IPO 文件）中披露的信息，有一部分在去年 5 月被媒体公开。当时媒体用“握手言和”来形容两家公司的五年协议，但根据上面披露的细节，即使可以称为“握手”，也是一高一矮、一大一小。要知道，当初 Zynga 的诉求是：向其他社交网站提供游戏拒用 Facebook Credits，使用自己的支付系统（已开发完毕）拒用 Facebook Credits，不愿与 Facebook 分成Facebook 作为平台，优势是显而易见的，它的反制措施几乎都称得上铁腕：关闭 Zynga 相关信息流限制 Zynga 接触用户方式，迫使 Zynga 购买更多FB广告禁用公告和请求等通讯渠道限制 Zynga 游戏玩家可以邀请好友的数量抛 开口水仗，Zynga 如果真的离开 Facebook ，将失去宝贵的用户资料和 Facebook 里的真实的社交图谱和通讯渠道，尤其考虑到 Facebook 庞大的 7 亿用户，是已经衰亡了的 MySpace、排名老二的 LinkedIn 和 Twitter 用户规模无法比拟的。而 Facebook 如果真的抛弃了 Zynga ，那些在 Zynga 游戏投入了大量时间和金钱的用户可能会追随 Zynga 游戏社交平台，短期内 Facebook 的用户数和活跃度会下降，用户的减少最终也会影响到广告营收。况且 Zynga 每月向 Facebook 支付数百万美元广告费，这将直接影响 FB 营收。不过总体上来说，Facebook 处于强势地位，Zynga 离开初期会带走一些用户，会减少一定广告收入。但所谓“社交游戏”，社交在前，游戏在后，没有社交，也只有 Zynga 几百万忠实拥趸会一直跟随它到 Zynga 自己的游戏社交平台。其余的用户，最终留驻或回归 Facebook ，并将有可能培养起另一个优秀的 Zynga。这应该是 Zynga 接受以上“不平等协议”的主要原因吧。来源：ifanr联想到国内互联网行业方兴未艾的“开放潮”，腾讯、淘宝、新浪、盛大、奇虎 360 等等都加入了这个浪潮。如果能保证真正意义上的“开放”，依托这些平台，将诞生一些中国版 Zynga。未来可能出现的博弈，应用开发商们（个人或团队）应该有所认识。
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