九乡新闻网锐雯所有皮肤:校园中的最佳推销员
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/08 15:34:48
校园中的最佳推销员
2011/07/26 00:00 来源：YNET.com 北青网 北京青年报
◆新西兰◎梦想的天空我身边的很多同学都是在他们10多岁的时候就开始“工作”了，有送报纸的，发广告做宣传的，有在餐馆、咖啡店打工的，还有街头卖艺的。
上周一早上刚一走进数学教室，我就遇到了Mathew，不同于以往的是，他在与我亲切地打过招呼之后并没有和我击掌(这里的学生表示友好的一种方式），而是手托着书包，盯着我的眼睛满脸笑容地说：“Alex，你想不想买巧克力？”说话的同时利落地打开了自己的大挎包。我愣了一下，低下头一看，原来他的大挎包里装了两个大饭盒，饭盒里面整齐地码放着一块一块的巧克力，看着就让人垂涎欲滴。我明白了，原来他是在向我推销巧克力啊。
我随意地问多少钱一块，他出的价钱出乎我意料，居然比校外便利超市卖的同种巧克力还要便宜，一块只要2.5纽币（便利超市卖3纽币一块）。如此低的价格引起了我的好奇心，“你哪儿倒腾来的，怎么这么便宜？”Mathew告诉我他卖的巧克力都是批发来的。上个周末，他和他的家人一起去城外野餐，在路上有一个食品批发市场，他在里边买完巧克力之后，感觉比便利超市的便宜，不禁动了给自己“长”零花钱的念头。他想，学校的同学午餐后都要吃甜食，而巧克力正是同学们最爱的甜食之一，于是决定在学校向同学们推销巧克力。经过讨价还价，他最后拿到的批发价是每块巧克力1.5纽币，但每次必需六箱（一箱巧克力能装满两个大饭盒）起批。考虑到竞争、利润及同学们的承受能力等问题，他把推销巧克力的价钱定在每块2.5纽币，即每卖出一块巧克力，他能挣到1个纽币。
以后的几天，同学们在早上和中午都能看到Mathew在校园中推销巧克力的忙碌身影。周五放学正好与Mathew一起坐校车回家，我问他这个星期“收成”怎么样？他的回答让我大吃一惊。他最多的一天居然卖出了40多块巧克力，最少的一天也卖出了30有余。照这样算下来，他如果天天推销，一星期就能赚150到200多纽币，对于学生来说，这真的是一笔不小的数字。他说完后还很骄傲地拍了下胸脯说：“我是咱们学校中的最佳推销员。”
说实话，在这件事上我挺佩服Mathew的，他不愧是校园中最佳推销员。首先是态度端正，“自食其力，丰衣足食”；其次是定位准确，校内推销，物美价廉；再就是服务周到，态度超好，不强买强卖。三体相加，Mathew自然是收益颇丰了。
对于新西兰孩子“自食其力，丰衣足食”的做法，我一点也不感到奇怪，因为这在新西兰太普遍了。我身边的很多同学都是在他们10多岁的时候就开始“工作”了，有送报纸的，发广告做宣传的，有在餐馆、咖啡店打工的，还有街头卖艺的（例如拉小提琴、弹吉他）。即使他们不在外面打工挣钱，通常也会在家帮父母做些力所能及的家务，父母也支付少量的报酬。
在新西兰，孩子们打工挣钱，并不是家里没钱，而是国家和家长都鼓励孩子们从小就树立自食其力的观念。新西兰的法律规定青少年到15岁就可以领取税号，这也就意味着青少年到了15岁就可以合法地打工、实习并逐步地接触社会。所以，Mathew在校园中卖巧克力也就不足为奇了。