九乡新闻网镇魔曲女龙将 cg:戴国庆:中国在铁矿石谈判中犯了五个错误
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 11:30:45
戴国庆:不在外而在内,不在下而在上,失败的主要原因是因为主持去年和今年谈判,对谈判有最后决定权的一些人,他们从形势判断和战略策略的选择上犯了一系列的错误,所以最后导致了现在这样一个结果。犯了哪些错误呢？我在这儿简单说一下,我认为犯了五个主要的错误:
戴国庆:第一,不尊重供求决定价格的基本原理。最后谈判的结果,价格是由什么决定的？现在很多人有很多说法,但他们忘了,最后真正能够决定价格的是市场供求的力量。现在的结果是不是符合现在市场的供求情况？这是大家首先应该认真分析的,我认为我们主持谈判的领导没有真正尊重这一点。
戴国庆:第二,他们不知道或者不尊重矿产品价格和一般工业加工品、制成品定价的不同点。关于这一点,矿产品如何定价？从马克思主义到现代西方经济学关于市场经济里的价格看法基本是一样的。老祖宗马克思在资本论里已经讲过,矿产品如何定价呢？是劣等资源定价,决定价格的不是由成本比较低,条件比较好的优等资源成本决定的,而是由满足这个产品最后需求的相对劣等资源的成本,满足它的投资利润率来决定的。当代西方经济学说是边际产品定价,和马克思的这个道理是一样的,但我们很多同志不尊重这一点。
戴国庆:第三,关于中国铁矿石价格过去存在的问题到底在哪儿？中国铁矿石价格最显著的特点,全世界也是独一无二的,就是我们存在价格的双轨制,一个现货市场,一个长协矿供应,当然还有一些是钢铁公司自产矿。这两者之间的关系是什么样？谁决定了谁？ 过去我们的一些领导认为,中国的现货市场完全是被一些人捣乱炒作搞起来的,所以他们认为是不正常的,一定是要纠正的。
戴国庆:第四,对中国铁矿石市场供求特别是需求预测屡屡犯错误。可以说,从中国参加长协价谈判以来到现在,我们参加谈判的人,一开始对当年的预测和最后的实际结果总是差得很多。当然,预测有误差是很正常的,但是误差太大,以后别人不会再相信你根据这种预测提出的要价。另外,对外谈判是一种策略,买家希望价格低,总是把需求说的低一点儿,卖家希望卖高价总是把需求说的高一点,这很正常。一年两年可以,但年年都差,而且年年都差得很多,以后人们怎么能相信,你根据这样的预测,你提出来的要价要求是合理的呢？
戴国庆:第五,主持谈判的领导,在当年谈判战略和策略选择上犯了一系列错误:1、去年目标过于冒进,片面强调了“中国模式”,特别是从去年提出来,一直到现在,就是我们要搞一个与众不同的中国模式,而且我们对中国模式提出了若干条条件,不答应这个都不行。一直到今年年初,仍然还说我们要坚持中国模式,第一条就是价格必须统一,卖给中国必须是一个价,卖长协价就不能卖现货价。作为需方来说有这个要求也是可以的,但这个要求可不可以实现,有什么样的条件支撑实现你这样的目标？最后我们放弃了,不懂这一点,是很重要的一条。