九乡新闻网闲来无事的小说:天士力“普洱茶”：“药”味十足的营销2
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 12:20:18
天士力“普洱茶”：“药”味十足的营销来源：中国经营报 发布日期：2010-8-22 天士力集团除了制药以外，还生产保健品、白酒、茶饮料和水，非医药产业去年实现了10几个亿的销售额。“我们不可能去和康师傅、统一这样的品牌正面竞争，我们的目的就是用健康来区隔，切分茶饮料中全天然、具有保健功能的市场。”
曲朋昌预计，今年帝泊洱的普洱茶饮料和水能达到3到5个亿的销售额。如果真能实现这一目标，天士力的普洱茶饮料销售将超越白酒，成为非药板块最大的业务。
借用医药渠道销售
记者尝了一下，帝泊洱的普洱茶饮料口味并不像康师傅、统一的绿茶、乌龙茶那样有点甜味，而是带有普洱茶原来的苦味。李俊国介绍，这样设计也是为了区分市场，突出“原汁原味”。
如何寻找对普洱茶有真正需求的顾客？李俊国回忆了他们去年销售的一个例子。去年中秋月饼销售市场正旺，李俊国联想到很多顾客担心月饼油腻、含糖高，消费有顾虑，于是将天士力茶饮料和天津一些知名的月饼生产企业如津乐园饼业等联系，和月饼等食品“配对”销售，糕点企业非常欢迎。
“除大众人群以外，专业人群也是我们重要考虑的一个方面。”由于作为天然植物，普洱茶有降低血糖、血脂的作用，因此帝泊洱销售的专业人群不外高血压、高血脂和高血糖这“三高”人群。李俊国表示，销售的一个重点就是把货铺在药店针对糖尿病患者的无糖专柜上，OTC药店成为重要的通路。