九乡新闻网闽南师范函授本科:维棉 微博上卖袜子
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 11:52:10
与电商企业多聚焦在3C、图书、服装、奢侈品不同，林伟把目光放在了袜子身上。他的这家以袜子为切口的维棉网上线不到一个月的时间，就获得著名天使投资人、真格基金创始人徐小平1000万元人民币的投资。
维棉在卖了半年袜子之后，增加了内裤品类，并且两者都取得不错的成绩，这使得维棉的定位变得清晰——主打贴身服饰。在投资人徐小平看来，维棉快速成长的秘诀是通过微博进行营销，加强与顾客的互动，从而把袜子卖得像水果糖一样。
让袜子讲故事
2010年4月，林伟就开始考虑创业的事，并且瞅准了电商领域，要卖什么却没有定论。“首先想到的是人的基本需求‘衣食住行’，排第一位的是‘衣’，但是服装已经是红海了，后来经过调研发现袜子这个市场空间大、切口小，适合做电商品牌。”林伟这样解释他的思考路径。
曾经是金山软件的高管，后来又出国学习，林伟在国外的生活经历，让他体会到穿质量好的袜子与5块钱地摊货袜子的差异。
这些经历影响到林伟对维棉的运作。比如，维棉的袜子设计比普通袜子更高腰，同时为了培育顾客的袜子礼仪和对舒适度的判断，维棉的首页左下方设置了“袜子大讲堂”。他希望通过这些努力，让大家学会穿袜子。
林伟分析，袜子完全符合高毛利、高客单价、高重复购买率、高容错率、低替换成本的网购特点，而且它标准性很强，这使得运输、设计、生产、销售成本都相对低；当然最关键的是：还没有一个巨头盯上它，可以迅速地获得市场空间。
微博营销经
独立品牌VCOTTON （维棉）定位于贴身快时尚，目前主要销售棉袜和内裤，未来可能还将扩充品类。
林伟称，目前维棉的毛利率压得比较低，但也在30%以上。“我们处于创立品牌阶段，首先要让用户感受到好品质的袜子。”维棉提供的数据显示，上线一个月后即实现日均1000单，实际销量远超过了林伟的预期，他计划是三个月才达到日100单的量。
在没有投入广告宣传的情况下，这么高销售量的秘诀是什么？林伟把它归于微博营销的效果。在他看来，社会化网络是初创品牌的一个良好推广平台。“在微博上可以直接跟顾客互动，了解他们真实的想法。营销的本质就是沟通，通过微博可以传播产品和知识，沟通也可以产生兴趣。”
据林伟透露，目前微博的营销都是他们自己来做的。“公关公司也不可能完全理解我们，他们在传播方面很专业，但在产品方面没有我们专业，所以现在都是我们自己在做，这样也可以更好地为顾客服务。”林伟说，微博同时也是口口相传非常好的平台。很多用户拿到包装，会拍下来放到微博上秀一下。用户自发地进行口碑传播，营销成本低效果好。