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来源:百度文库 编辑:九乡新闻网 时间:2024/10/02 18:10:18
无敌生意成交5步法: 一、破除旧的观念,制造不满意。先向用户表明当前的现状是有问题的,但这个问题错不在于你,错在自己缺少某个东西,或是有个“第三者”在破坏你。比如卖锅,先表明现在市面上的锅在做菜时是有问题的,经常容易糊222底,很难弄干净。但这个问题不是你的错,不是因为你做菜技术不高明,而是因为你缺少一个永远不会糊锅底的锅,如果有了这样一个锅,你就永远不会做出糊锅底的菜来。做生意的第一步,先找出当前的毛病问题,找出能够令人们不满意的因素,告诉人们为什么不能用当前的产品。 二、为什么要选择本行或本产品的类型。向人们表明在所有这类商品中只有我们的产品才是最棒最适合的,其他同行业中各种类型的产品都不是最佳选择。比如人们想买饮品,饮料的种类有很多种,有矿泉水、茶饮料、果汁饮料、可乐饮料、咖啡饮料等等,向人们说明为什么自己的产品类型才是最适合人们使用的,从而帮人们确认定位产品,觉得确实只有我们的产品才是最适合他们的。 三、说明自己品牌的优势,进行价值分析。说明自己的产品结果好、速度快、很简单、无风险。比如减肥产品的宣传,三天减七斤(速度快),只要贴在肚脐上就可以轻松减肥,无需运动,睡一晚上等于运动八千里(很简单),一个月最少减三十斤(结果好),绝对不反弹(无风险)。说明自己产品的独特优势,从而增强人们的信心。 四、报价。先报高价,为后面的成交做掩护。举出优点,证明高价的合理性。比如三个月就可以回本,投资后很快就能收回成本,所以其实并不是很贵。最后突然降价,瞬间激发成交行动。比如说现在购买,六折优惠,到今天晚上十点之前就恢复原价,现在购买非常实惠,名额有限,先到先得等等。 五、行动呼吁。讲出你的联系方法、购买方式、支付方法,说明你的售后服务、赠品优惠等措施,呼吁人们进行购买,这样就可以了。 这个生意成交5步法,就是热销的商家经常采用的方法,通过这5个步骤,自己的产品都会成为热销的产品。
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