开店必读

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书 名: 开店必读作　者：林文力出版社： 现代出版社出版时间： 2010-1-1ISBN: 9787802446113开本： 16开定价: 32.00元

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开店是创业的最佳途径，不仅可以施展自己的才华，锻炼自己的能力，而且还可以积累自己的财富。大部分人认为，开一个小店，最多不过是一小商小贩。这种法想，可以说是大错特错。“肯德基”、“麦当劳”、“沃尔玛”都是从一个小店开始，做到了全球连锁。本书从十二个方面对开店的细节进行了详尽的描述，分别是：开店谋划术，店址选择术，店铺包装术，商品陈列术，店铺管理术，顾客招揽术，心理透视术，顾客沟通术，广告宣传术，商品促销术，竞争致胜术，成功扩张术。

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目录第一章 策略决定成败——开店谋划术NO.1 先看看自已是否适合开店NO.2 从事自己感兴趣的行业NO.3 什么人的钱好赚NO.4 全面剖析市场机遇NO.5 新开店铺还是盘店NO.6 独资还是合伙NO.7 确定所需的资金NO.8 如何筹集资金NO.9 坐而言不如起而行NO.10 制定店铺经营战略第二章 风水宝地财源旺——店址选择术NO.11 好店址才有好生意NO.12 店铺选址的一般原则NO.13 确定顾客人群NO.14 测定店铺的商圈NO.15 选址的黄金法则NO.16 选址有哪些技巧NO.17 选址攻略NO.18 倒吃甘蔗选址术NO.19 开店的最佳区域NO.20 不宜选择的地段第三章 打造黄金卖场——店铺包装术NO.21 好店名为你带来财富NO.22 名正则言顺，言顺则事成NO.23 店名是“第一推销员”NO.24 店铺命名的常用方法NO.25 店铺命名的忌讳NO.26 招牌的设计NO.27 店铺橱窗的设计NO.28 店门的设计NO.29 店面的广告设计NO.30 内部装潢要与外部装饰协调NO.31 利用灯光衬托卖场和商品NO.32 货柜、货架的设计NO.33 店内布局的设计NO.34 店内色彩的设计NO.35 店内通道的设计NO.36 让音乐点燃人气与财气第四章 营造购物天堂——商品陈列术NO.37 从顾客心理着手进行商品陈列NO.38 商品陈列的原则NO.39 利用陈列，激起购买欲NO.40 选择合适的陈列用具NO.41 商品陈列的技巧NO.42 充分展示重点商品NO.43 商品陈列的要领NO.44 不同商品选择不同的陈列方式NO.45 表演性陈列NO.46 易卖性陈列NO.47 商品陈列要讲究艺术NO.48 商品陈列的注意事项NO.49 商品陈列的误区第五章 把握店铺经营之本——店铺管理术NO.50 合理的商品划分NO.51 优化商品结构NO.52 掌握商品的生命周期NO.53 掌握进货要领NO.54 做好盘点工作NO.55 做好财务管理NO.56 看懂财务报表NO.57 账目管理细则NO.58 商品定价要考虑的环境因素NO.59 商品定价的原则NO.60 商品定价的技巧NO.61 商品定价的策略NO.62 适时调整商品价格第六章 给顾客一个购买的理由——顾客招揽术NO.63 使顾客产生购买动机NO.64 像嫁女儿一样卖商品NO.65 让顾客对商品感兴趣NO.66 提高顾客的满意度NO.67 见什么顾客说什么话NO.68 积极面对每一位顾客NO.69 占有更多的顾客资源NO.70 不失时机地接近顾客NO.71 提高顾客忠诚度NO.72 怎样迅速成交NO.73 化解顾客的不满NO.74 抓住顾客的心NO.75 取得顾客的信任第七章 一眼看穿顾客——心理透视术NO.76 分析顾客的消费心理NO.77 把握顾客的需求心理NO.78 想顾客所想NO.79 采取适应顾客心理的销售方式NO.80 男性消费者的购买心理NO.81 女性消费者的购买心理NO.82 青年消费者的购买心理NO.83 老年消费者的购买心理NO.84 把握顾客的心理活动变化NO.85 社会分工与消费心理NO.86 消费习俗对消费心理的影响NO.87 社会流行与消费心理NO.88 社会文化对消费心理的影响NO.89 从细枝末节观察顾客第八章 把话说进心窝里——顾客沟通术NO.90 欢迎顾客的技巧NO.91 如何向顾客推荐商品NO.92 让顾客深受感动NO.93 把话说得滴水不漏NO.94 巧妙处理顾客的异议NO.95 说服顾客三部曲NO.96 做好商品说明NO.97 对挑剔的顾客要有耐心NO.98 正确处理顾客的抱怨NO.99 对待顾客要不厌其烦NO.100 店员要“能说会道”NO.101 如何应对想买的顾客NO.102 怎样处理顾客讨价还价NO.103 顾客永远是对的第九章 使店铺顾客盈门——广告宣传术NO.104 广告就是宣传商品的卖点NO.105 广告宣传要遵循的原则NO.106 店铺广告招数面面观NO.107 店内广告牌的摆放NO.108 店面广告的作用NO.109 店面广告的制作NO.110 店面广告的种类NO.111 怎样设计广告单第十章 不尽财源滚滚来——商品促销术NO.112 制造强烈的销售气氛NO.113 促销的五大功能NO.114 制定促销计划NO.115 怎样开展促销NO.116 钓鱼促销术NO.117 送货上门促销术NO.118 情感促销术NO.119 低价促销术NO.120 高价促销术NO.121 优惠券促销术NO.122 节假日促销术NO.123 随购赠礼促销术NO.124 折扣促销术NO.125 商业保险促销术NO.126 抽奖促销术NO.127 会员促销术NO.128 以旧换新促销术NO.129 悬赏捉劣促销术第十一章 同行不是冤家——竞争制胜术NO.130 培养竞争意识NO.131 做生意要互惠互利NO.132 关注竞争对手NO.133 制定竞争对策NO.134 先下手为强NO.135 信誉是制胜的根本NO.136 知名便利店制胜的细节NO.137 以己之长，克敌之短第十二章 生意兴隆通四海——成功扩张术NO.138 连锁经营的前提条件NO.139 开分店前要周密谋划NO.140 如何选择连锁形式NO.141 连锁店进行采购的方法NO.142 连锁店的布局和配货NO.143 不同扩张形式的经营策略NO.144 连锁店的销售方式和定价NO.145 连锁店的促销技巧NO.146 提高连锁店的服务质量NO.147 如何有效监控加盟店NO.148 总店的部门设置#bk-album-collection-box-3331358{width:687px; height:228px; border:1px solid #C6E1F5; border-top:2px solid #268BD7; margin-bottom:30px; overflow:hidden;}.bacb-head{height:28px; background-color:#F5FBFF; padding-left:10px; position:relative;}.bacb-title{font-size:14px; font-weight:bold; line-height:28px;}.bacb-more{text-decoration:none; position:absolute; font-size:12px; line-height:1; line-height:14px \9; top:8px; right:8px; padding-right:9px; padding-right:11px; background:url("http://img.baidu.com/img/baike/s/arr.gif") no-repeat 54px -22px; background-position:54px -23px \9;}.bacb-more:hover{text-decoration:none;}#bacb-left-btn-3331358, .bacb-window-outer, #bacb-right-btn-3331358{float:left;}#bacb-left-btn-3331358, #bacb-right-btn-3331358{display:block; text-decoration:none; border:1px solid #FFF; width:17px; height:53px; background:url(http://img.baidu.com/img/baike/bkalbumbtn.gif) no-repeat; cursor:default;}#bacb-left-btn-3331358{margin:59px 3px 0 6px; _margin-left:3px; background-position:3px 16px;}#bacb-right-btn-3331358{margin:59px 5px 0 6px; background-position:-27px 16px;}#bacb-left-btn-3331358.enable:hover{background-position:-61px 16px; border:1px solid #DDD; cursor:pointer;}#bacb-right-btn-3331358.enable:hover{background-position:-91px 16px; border:1px solid #DDD; cursor:pointer;}.bacb-window-outer{width:628px; height:185px; position:relative; overflow:hidden; margin-top:15px;}#bacb-window-inner-3331358{position:absolute; top:0; left:0; padding-left:6px; _padding-top:1px;}#bacb-window-inner-3331358 .item{float:left; width:156px; height:195px;}#bacb-window-inner-3331358 .img{height:145px; position:relative;}#bacb-window-inner-3331358 .img .b1, #bacb-window-inner-3331358 .img .b2, #bacb-window-inner-3331358 .img .b3, #bacb-window-inner-3331358 .img .img-wrapper{position:absolute; background-color:#FFF;}#bacb-window-inner-3331358 .img .b1{left:0; bottom:0; border:1px solid #CDCDCD;}#bacb-window-inner-3331358 .img .b2{left:3px; bottom:3px; border:1px solid #CDCDCD;}#bacb-window-inner-3331358 .img .b3{left:6px; bottom:6px; border:1px solid #AAA;}#bacb-window-inner-3331358 .img .img-wrapper{left:9px; bottom:9px; display:block; text-decoration:none; line-height:1px;}#bacb-window-inner-3331358 .item .desc{text-align:center; font-family:宋体; width:145px; margin-top:7px; font-size:12px; line-height:1; line-height:14px \9;}#bacb-window-inner-3331358 .item .count{color:#999; white-space:nowrap;}词条图册更多图册

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