雪亲王有什么梗:传统行业如何建立网络整合营销五大体系

传统行业如何建立网络整合营销五大体系

 

传统行业为什么需要网络营销？ 因为互联网的发展已经在逐步改变市场的格局！ 网络营销为什么需要整合？ 因为整合营销的力量更加具有穿透力！ 如何开展整合营销，快速打造企业的网络营销竞争力？ 系统、细致、坚持、执行好网络营销五大体系！ 打造传统行业网络整合营销五大体系： 一、营销型建站体系 二、内容信息布局整理体系 三、关键词策划体系 四、信息发布渠道调研体系 五、网络营销推广体系 商业的核心是营销！ 电子商务的核心是网络营销！ 一个网站是否能够从营销的角度来策划，决定着一个网站的命运! 一、营销型建站体系 1、页面设计 主次分明、设计风格专业大方，体现公司整体实力。 2、网站结构设计 （1）产品展示型网站采用扁平式目录结构，便于搜索引擎收录和抓取。 （2）大分类、小分类、专题、单页面层级分明，便于不同分类和产品的关键词忧化强度。 3、功能设计 功能设计可以开发和采用CMS，对于企业来说选择一款比较好的CMS效果会比较快速明显，相对来说成本也会相对要低很多。要达到比较好的营销效果，功能最好具备： 一、自动生成静态页 二、可以根据不同分类、栏目、单页设置不同的关键词和标签 三、内部链接添加 四、有比较好的伪原创词库 五、自动根据关键词采集信息 六、内容标签自定义组合 等等 二、内容信息整理及布局 内容整理也是营销推广的前期准备工作步骤，对产品信息进行很好的包装，有利于提升客户的信任感和公司的专业形象，同时也更便于客户了解产品的性能和优势。 1、划分明细准确的分类及产品归属关系 按产品类别进行分类、按产品规格进行分类、按品牌进行分类等，可以通过不同的侧重点描述产品，也符合不同用户的搜索习惯，扩大被搜索面。 2、建立产品介绍信息模型 可以从产品名称、产品图片、产品概述、产品优势及特点、产品工作原理、产品功能、产品参数、产品使用范围不同角度进行描述，描述层次分明、思路清晰，措辞专业易懂。 3、建立一套易于用户浏览、便于搜索引擎收录、推广人员便于发布的信息整理体制。建立一套全面、系统的产品信息静态页面体系是一个高效的展现形式。 三、关键词策划 可以根据不同角度设定关键词,如: 产品名词、品牌词、质量形容词、机构词、型号词、品质词、区域词、行业词、行业派生词、产品属性词、性能优势词类别词等词进行组合对产品title和deion 进行描述,围绕产品不同特性和诉求点进行描述。 四、信息发布渠道调研 根据行业和产品的差别，信息推广的渠道也不太一样，可以利用：竞争对手分析法、市场调研法、垂直定位法来寻找信息发布渠道。 一、竞争对手分析法：搜索相对有网络营销竞争力的竞争对手的公司名或品牌名称，统计分析出竞争对手所采用的营销方式和营销平台。 二、市场调研法：搜索行业关键词或产品关键词，统计分析所列出的信息平台并进行分类，以便采取不同的营销方式。 三、垂直定位法：根据想采用的营销方式，进入不同的垂直性搜索平台进行检索，例如，论坛营销可以在google论坛进行关键词搜索，博客营销可以进有道博客进行搜索，都会出现大量的匹配平台。 五、网络营销信息推广 营销方式有很多种,最重要的是结合自己行业和产品制定一套完全符合自身特点的整合营销方式。 相对来说。传统行业比较适合的营销方式有网站SEO关键词优化、B2B平台营销、分类信息营销、口碑营销、百科营销、SEM，消费品行业微博营销、即时聊天营销、邮件营销、社区营销也比较适用。 网络营销的关键点是分析出精准客户行为，在其获取信息。 下面主要介绍下针对传统行业比较有效的营销方式： 一、SEO关键词优化 站内关键词优化： 1、明晰的网站结构 2、精准的产品标题 3、详尽的产品描述 4、内部链接的布局 5、外部连接的建设及锚文本的描述 6、内容的相关性 这些都是影响网站关键词优化效果的主要因素 站外关键词优化： 1、这个一方面是垂直搜索本身的关键词排名，一方面是百度谷歌这样主流搜索引擎的排名。 2、提高网站的更新频率 3、进行合理关键词密度设置 4、可将站外平台之间建立环形循环链 二、B2B平台营销 B2B平台有很多，选择适合自己行业的、权重较高、百度快照更新较快的B2B平台，相对效果比较明显。B2B平台可以广铺路，重点维护的策略。个人觉得有几个平台效果还不错。 马可波罗网、慧聪网、勤加缘商务网、易登网、阿里巴巴、谷瀑环保设备网、一呼百应 三、分类信息营销 分类信息有收录快、权重高、目的明确的特点，所以也是进行网络营销的不错阵地。 1. 58同城  2.赶集网 3. 中国分类信息网 4.今题网  5.易登网  6.百姓网  7. 口碑网   8.       263在线 四、口碑营销 口碑是一种不错的营销方式，可以很好的迎合用户的搜索习惯并能进一步的引导客户。优势： 1、宣传费用低 2、可信任度高   3、针对性准确 4、具有团体性    5、提升企业形象6、发掘潜在消费者成功率高 7、影响消费者决策   8、缔结品牌忠诚度   9、更加具有亲和力 10、避开对手锋芒 关键点：制作出大量的吻合客户诉求的长尾关键词并对其进行回应。当然真正的口碑是建立在产品本身超值的使用价值基础之上。 通过问答、分享、转载方式告诉客户怎么获得他所需要的产品。例如：北京哪有卖小型微网风力发电机？--回答 哪家太阳能电池板的性能比较好？--回答 风机哪个厂家的比较好？--回答 往往这部分人群是有很明确的购买需求的，结合他们的诉求点（地域、性能、价格、功能等）给予相应的回应，会很好的引导客户的消费行为。 工作方法：头脑风波法、网络调研发、排列组合法 选择适合自己的营销方式 做好网络营销的关键点：细节  执行   坚持 整合营销的本质所在： 信息匹配是价值转化的前提条件。 本企业网站、第三方外部网站、人都是信息的载体，要想达成最终的商业价值转化需要对这几方面进行整合的优化，从而让信息传递顺畅，一个环节受阻将影响到整合链的传递效率。 所以网络营销也应该是几方面进行整合才能达到几何式增长的效果。 展望未来： 未来的网络营销是个性化的营销，是精准化数据的营销。 满足用户的个性化、自定义需求 通过对用户在网络上的搜索行为、停留时间、浏览历史等对用户的习惯、喜好、最近有可能进行的购买行为进行数据分析提炼，从而进行数据化精准营销、情景式营销、虚拟世界营销。