九乡新闻网霍邱县一中:玛萨玛索季斌：一线服装品牌难做电商
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玛萨玛索季斌：一线服装品牌难做电商
2011-08-29 17:14:02 来源: 网易财经网易财经8月29日讯 2011APEC中小企业峰会8月29日在成都召开，第一日为电子商务主题日。在零售业的新战略全体会议中，玛萨玛索联合创始人季斌表示，因为一线服装品牌大，所以转型成本对它来说冲击是很大的，互联网现在非常快，但是总体规模很小，比如一个新兴互联网品牌做到五到十个亿已经非常好了，但是对于传统服装品牌来说算不了什么，他不可能冒着为了这个五个亿，十个亿的收入把渠道重构，这个不值得。
以下为季斌部分实录：
季斌：我是来自于玛萨玛索的季斌，我们公司创立还是停偶然的，因为之前我们在02年创立了那家公司出售给新浪，赋闲在家，去读了EMBA，然后我们碰到一个朋友在07年底创建了玛萨玛索，复杂程度远远超过了我们原先的期望，我们创立的时候，我们想花三年的时间就可以退休不干了，结果到现在看来我们还需要再干三年，谢谢。
季斌：在我们看来电子商务对于新兴品牌来说是一个极大的机会，因为我们国家的情况和美国可能不太一样，首先渠道的转移会产生一个机会，本来我们国家的零售渠道，中间商渠道过高也是一个机会，双重机会综合过来，实际上我们创立一个新的品牌来说相对于美国和其他的品牌来说成功率大一点。只有有这个利润和有这个空间在里面我们才好运作，但是对于新兴的，尤其是新的品牌来说，给他一个快速挑战传统品牌的机会虽说这个东西很艰难，但是这个机会还是存在的，传统品牌想成长到10亿以上的规模需要五到十年时间。如果互联网上运作，速度可以提高两到三倍，而且你很快可以做到覆盖全国的品牌，这一点在传统渠道上做这件事是不可想象的，一个是钱，一个是商场的地，或者是房子，还有一个是整个的开店数目和人，在互联网上这一切可以变得比以前更加简单和方便。如果运作的好你可以由一个很小的规模快速的变大。
主持人：你觉得传统的品牌要接受这种挑战的话，还是网上转？
季斌：传统的品牌，尤其是规模比较大的品牌有比较大的困难，我们发现有很多人在这么做了，把整个产品分为线上线下两条线，如果不分，直接和传播进行迁移，对传统渠道有一个冲击的作用，很难维持。
主持人：季总您这个观点蛮新颖的，您说传统的一线品牌，服装品牌做电子商务，接受电子商务这种新机遇是没有戏的，反而是二三线品牌有可能会冒出来是这样吗？
季斌：因为它小，所以转型成本对它来说相对是可以控制的，因为它大，所以转型成本对它来说冲击是很大的，互联网现在非常快，但是总体规模很小，比如一个新兴互联网品牌做到五到十个亿已经非常好了，但是对于传统服装品牌来说算不了什么，他不可能冒着为了这个五个亿，十个亿的收入把渠道重构，这个不值得。
主持人：传统规模到线上来就没有效益了？
季斌：还是有的，对传统工厂的控制和资源可以再造，它可以重新造一个品牌来做互联网。
(本文来源：网易财经 )