青海政区图高清全图:开拓三、四线市场与促进乡镇经济发展——浅析新江乡市场开拓与经济发展

开拓三、四线市场与促进乡镇经济发展

摘要：2008年的金融危机是全世界进入21世纪的一场巨大危机，可以说这场金融危机使欧美等西方国家的经济遭受重创，此后更是复苏缓慢而且时常担心经济触底，然而在这场危机中中国无疑是一个亮点，不管在应对复杂的国际政治经济环境，还是在处理国内经济发展问题都让世界各国的信心为之一振。中国在金融危机下“风景这边独好”不是一个偶然，不仅有经济的原有基础的保证，而且更重要的是中国及时采取了有效应对措施。这些应对措施中我们可以发现“开拓农村市场，促进国内消费”是一项很有远见和发展潜力的措施。

关键词：经济、农村市场、消费

1.巨大的市场与低迷的消费的困惑

根据2010年中华人民共和国第六次全国人口普查主要数据公报（第1号）（全文）数据显示全国总人口为1370536875人，大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，居住在城镇的人口为665575306人，占49.68%；居住在乡村的人口为674149546人，占50.32%。同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。从以上数据可以看出中国的农村人口仍然占有很大比重，人口总量是衡量潜在市场的一个重要指标，这也就是说，中国农村是一个巨大的潜在市场，未来会有很大的发展空间。虽然中国的城市化的步伐在不断加快，但是不能忽视“三农”问题，政府对农村发展的扶持力度也在不断加大，因此农村的发展将会在“十二五”期间及其以后提高到新的水平。潜在市场、政策倾斜等优势凸显农村发展的未来前景。然而现实的状况却是另一番光景，与城市发展情况相对比，农村发展的速度仍然十分缓慢和滞后，城乡收入差距在不断呈扩大趋势，农村消费不足。这就带来了一个巨大的市场与低迷的消费的困惑。

经济学上常把投资、消费、出口比喻为拉动GDP增长的“三驾马车”。改革开放以来，我国一直把投资和出口放在推动经济发展的重要地位，而消费的重要性却被弱化了。在金融危机下，我国的对外出口受到重大打击，以至于一些出口型企业遇到严重困难，甚至倒闭；与此同时由于金融危机，市场低迷，投资者信心不足、持观望态度，这样使得国内的企业和个人投资严重不足。金融危机暴露了我国经济发展的不足，也使得消费开始被重新审视，尤其是农村市场和农村消费。中国政府出台4万亿刺激经济方案，主要用于基础建设，包括铁路、电网（这两个是目前的重点），公路、桥梁、机场、港口、城市水处理系统等等；民生建设，包括廉租房、平价房建设，包括汶川地震的灾后重建；环境保护建设，包括推动新能源建设，提高资源利用效率的建设等。针对农村消费动力不足的情况，政府推出“家电下乡”政策，这不仅可以帮助一部分企业消化库存，度过危机，而且更深远的意义是刺激农村消费，开发农村市场，提高人民的生活水平。

2.新江乡简介

新江乡是国家级生态乡，位于江西省吉安市遂川县西北部，距县城64公里，东邻双桥乡、南与衙前镇交界、北与泰和县接壤、西北靠井冈山市、西南与五斗江乡连接、全乡土地总面积为188.01平方公里，共有11个行政村（辖大旺、大庄、石坑、金溪、三联、横石、富民、范背、新江、小湖、和溪等11个村委会。新江乡是全县的重点林区乡之一，境内森林资源十分丰富，有林地19万余亩，森林覆盖率为82.8%，活立木蓄积量为130余万立方米。历来是全县的产材大乡，素有“林海”之称，每年为国家提供商品材2~3万立方米，为县内企业提供间伐材、纤维材、企业用材近2万立方米。 同时新江乡也是个以农业为主的山区乡，属一季稻区，有耕地11595亩，人均占耕地1.12亩，经济作物以蚕桑为主，全乡桑园面积达1120余亩。

3.新江乡市场开拓的前景和问题

新江乡由于是一个重要的林业乡，全乡的森林资源丰富，吸引了浙江一带的商人进行林业投资，他们与当地的林户共同采伐，共同开发。浙商主要负责林区的资金投资，林户则进行承包作业和日常管理，合理分工。举一个例子来说，一个或几个林户在林区竞标会上得标后，联合具有采伐资质和获得采伐名额的其他林户开始对得标的林区进行前期的准备工作，比如道路疏通，一般使用挖掘机作业，然后是雇佣劳动力对林木进行采伐，把木材和薪柴分类运出，木材一般集中到县城后统一运往外省或者在附近的木材加工厂进行加工，最后是对采伐后的林区进行生态恢复，重新种上小树木以便以后的采伐。在整个流程中，竞标所得归村委会所有，开采后的收益大部分归浙商等投资者，其余的归当地参与的林户。由于新江乡的山地面积广阔，林业资源丰富，加上人口相对稀疏且出外务工人口较多，所以新江乡的人均收入较高，具有较大的购买和消费能力。

新江乡在具有远大市场开拓前景的同时，一些现有的条件也制约目前的进一步发展。首先，交通等基础设施建设不足。新江乡距离遂川县城64公里，而且遂川县城与新江乡只有唯一的一条公路，加上新江乡大部分是山地，因此公路比较难通行，一遇到恶劣天气易发生山体滑坡阻碍交通，因此交通问题是限制新江乡市场开拓的关键因素。交通不便造成新江乡对外的联系相对一些交通便利的乡镇较少，更加严重的后果是导致新江乡的物价相较外界更高，这就抑制了当地人的消费额度和消费欲望。同时，商品交易和流通的场所不够完善，导致新江乡的商品交换与流通的种类和规模都大大受到限制，甚至有些商品需要去县城或其他乡镇购买，这样就更加限制了人们的消费。然后，消费观念相对落后和消费动力不足。新江乡从常住人口成分上看，林户和农户居多；从年龄上看更多的是老人和孩子。这也就是先前提到的市场广阔，消费能力提高的同时，实际消费形成的推动经济发展的动力仍然不足的奇怪现象。追根究底，其实深层的原因是中国作为一个农业大国，中国虽然城市化、工业化在不断向前推进，而且农村人口也在不断减少，但是中国人民的消费观念仍然落后于目前经济发展的速度和水平，所以虽然随着中国经济的高速发展，人民的收入和生活水平也在不断提高，但是中国人民消费的原有观念未能适应经济发展，导致中国经济发展中长期的消费畸形，消费贡献始终无法与投资、出口相比肩。最后，资金的缺乏和合理利用问题阻碍市场的进一步开拓。新江乡市场的进一步开拓需要资金的支持，而且需要整体的规划和筹集，然后更重要的是合理利用现有的资金和引进外来资本投资带动市场的发展。这个限制条件可以用木材的采伐和加工来举例，木材前期的投资主要来自浙商等外来资本，具体的管理和作业则有当地林户负责。引进外来的资本是一个很好的发展机会，但却并不是长远之计，因为木材的采伐过程中，其实大部分的利润被浙商等外来资本所攫取，而真正为当地带来的消费和经济推动则作用不大。所以当地人必须逐步转变这种方式，减少对外来资本的依赖，建立自身的资本开发和利用机制。

总之，新江乡虽然只是中国江西省的一个乡镇，但是我们可以从对其市场开拓的前景和问题中找到一些有关中国乡镇等三、四线市场开拓的启发。概括而言，三、四线市场的开拓在未来国家经济发展和企业生存发展中的地位将更加重要，随着我国经济的发展，未来三、四线市场的前景将不可限量，这是中国企业生存和发展的重大机遇；同时中国企业开拓三、四线市场必须充分认识市场开拓中的一些问题，从企业自身的条件和市场的条件出发，在开拓三、四线市场时，对市场进行充分的调查和论证，使企业的自身发展与市场的条件相适应。

4.乡镇经济发展的前景与问题

随着中国城市化和工业化的不断深入，中国的乡镇也在经历或进入这个过程，因此可以说中国的城市化、工业化给中国乡镇的发展带来了新的机遇。首先，城市化的过程必然以城市人口的不断增加为标志，此消彼长，农村人口在不断减少。这就产生城市与农村之间人口的频繁流动，人口的流动就促进了城乡之间的交流和联系。然后，随着发达地区城市化水平的不断提高，国家政策会更多的向农村转移和倾斜，从“三农”问题上可见一斑，同时城市的发展为乡镇等农村地区的发展提供了借鉴和更多、更成熟的支持。最后，国家经济的整体发展必须包括乡镇等农村地区，随着城市发展的不断饱和，乡镇等农村地区由于自身具有各不相同的发展条件和环境，是经济发展的一块处女地，同时也将会是一块前景广阔的市场和经济开发地。

下面以新江乡为例来具体分析以上三个方面。首先，新江乡也像其他一些乡镇等农村地区一样，外出务工的人口较多。一方面，城市为他们提供了就业的岗位，解决了农村地区的部分就业问题，合理利用了闲置的农村劳动力；另一方面，他们这些外出务工人员成为了城市等发达地区与乡镇等农村地区的沟通桥梁和枢纽，为农村地区带来大量的资本，而更多的是城市的观念和文化。资本从城市流入农村本身为乡镇经济发展带来动力，加上文化与观念的传播形成的隐性的经济推动力，这必然会促进乡镇的经济发展。然后，新江乡作为国家级生态乡，在国家相关发展政策上更是得天独厚，机遇的潜力更加是不可估量，尤其是新江乡林木业、桑蚕农业等也得到了大力扶持和发展，因此新江乡的经济发展也更上一个台阶。2004年全乡经济总收入10383万元，其中农业总产值3436万元，工业总产值6920万元，粮食总产量690万斤，农民人均纯收入3218元，财政总收入337.9万元。2006年，全乡经济总收入19250万元，其中农业总产值9660万元，工业总产值9590万元粮食总产量750万斤，农民人均纯收入3218元，财政总收入337.9万元。最后，新江乡除了林木资源丰富外，水稻种植、桑蚕养殖等也是重要的经济支柱，而且加上国家级生态乡，未来的旅游也将是一大发展特色。

新江乡的经济在深入开发和推动下将会迎来更大的发展，但是目前仍然存在一些不容忽视的问题。首先是基础设施的建设问题，这是新江乡进一步发展的基础。就目前的基础设施来看，交通基础设施的建设是当务之急。虽然乡内村组组通路、通电话，有十个村通班车，有6个村可接受移动信号，有10个村安装了有线电视，全乡平均每2户装有一部电话，有线电视安装率达50%，97年11月开圩以来 (圩日3、6、9)，市场呈现初少繁荣稳定，圩镇建设步伐不断加快，300米长，24米宽和150米长，18米宽的主街道已硬化、美化，并建有日产3000吨的自来水工程、下水道工程，垃圾处理工程配套工程已建成使用，于新公路在2004年底全线通车，极大方便了群众的生产生活。但是这相对其他一些地区仍然十分落后，所以未来新江乡的基础设施建设必须更加完善。然后，新江乡的资源开发与保护问题。以前乡镇的发展是以牺牲资源和环境为代价换来的，虽然经济得到一定程度的发展，但是资源和环境却遭到破坏。所以新江乡必须坚持科学发展观，在开发现有资源的同时必须注意节约和保护，比如林木资源必须有节制地开发，及时补种，恢复生态，否则林木资源必将不再成为新江乡经济发展的持续推动力。最后，新江乡经济必须以更广的角度来发展，不能单纯依靠一种或几种资源来发展，必须提高资源的利用率和开发资源利用前景，同时要努力寻找新的经济发展特色和优势，转变单一的发展方式，形成科学、持续、健康的经济发展局面。

5.三、四线市场开拓与乡镇经济发展

其实，从以新江乡为例的市场开拓和经济发展的分析中不难看出，两者之间互为因果，互相推动。市场开拓是经济发展的推动力，经济发展是市场开拓的基础。所以在三、四线市场开拓与乡镇经济发展之间，对企业而言，企业必须树立良性可持续循环发展的发展观，即在三、四线市场开拓中，必须兼顾乡镇经济发展的问题，不要只顾自身的利益，而忽视了乡镇本身的经济发展，同时牢记环境问题，妥善处理好这三者之间的关系，千万不要作出涸泽而渔的事情，否则必将会影响自身的长远发展。乡镇等三、四线市场的开拓必须充分考虑乡镇经济发展的现状问题，立足现有的基础和条件，努力适应或改变或创造乡镇经济发展的环境和条件，在实现企业自身利益的同时，为我国乡镇经济发展和环境保护贡献自己的一份心力，努力承担自身的社会责任。

参考文献：

[1]百度百科

[2] 2010年中华人民共和国第六次全国人口普查主要数据公报（第1号）