九乡新闻网青龙湖房价:高质量人脉的特点（A）
来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/07/07 15:24:27
多样性、真实性、平衡性、交叉性。我们可以用这四个“性”来检视自己的社会关系。
—多样性。多样性要求我们首先要在人脉的数量上占优势，同时在他们的职业分布与认识途径上有所差异。单一的职业分布与单一的认识渠道代表过度的同质性，并不是高质量的人脉。我经常给大家说一个衡量方式，很多人可能都有收发名片的习惯，你回家把名片拿出来分分类，每一类职业放一堆，你看总共可以放几堆。比如你能分成八堆，每一堆还差不多高，这表示你的社会关系类型比较均衡。真正拓展多样化人际关系很重要的一个心理是认识陌生人。在认识陌生人方面，我们大部分的家长都给了孩子一个不太准确甚至是错误的指示，就是不要和陌生人说话，有一部电视剧就叫《不要和陌生人说话》，这种观点在我们中国传统里是根深蒂固的。但是大家想想看，平时在一个公司里面，比如你是一名销售人员，你有多少商品是销售给熟人的呢？我们今天无论是从事公共管理的工作，还是从事商业管理的工作，又或从事一般性的社会服务工作，我们最重要的是面对陌生人，拓展陌生人。但是如果你教育你的孩子不跟陌生人打交道的话，他就没有这个技能。技能是什么？是行动模式，在行动过程当中不断地积累经验教训，然后形成一种能力。跟陌生人打交道是我们今天必须掌握的一个最基本的能力。小孩子从幼儿园开始，你就要培养他跟陌生人打交道的能力。跟陌生人说话，这不很危险吗？但你怎么就知道熟人里面没有坏人呢？美国的强奸案中75%是熟人的约会强奸，我认为在中国此数据不见得那么高但也不会那么低，至少一半吧。所以是好人还是坏人，跟此人是陌生人还是熟人并没有必然关系。但是有的时候陌生人容易让你上当受骗，原因是什么？你的贪欲。假定你跟人们交往的时候并不是想从中得利的话，不管他是陌生人、熟人，你都不会那么容易受伤害的。
—真实性。我们对开发关系还有一定的重视，但我们在没事的时候却很少注意维护关系，我们有谁跟朋友之间没什么事打个电话：“干什么呢？”“没事，想你了。”这一般是女孩子做的事，男同事不行。在这方面，男同志就要向女同志学习了，因为从社会资本的角度来说，女同志的水平比男同志高。这不仅仅表现在外部，就是在家里也是这样，无论男孩还是女孩，都是找妈妈的时候比较多。社会关系的维护，其实是在长期没事期间的维护，然后有事情的时候人们就算出于一种情感和道义上的压力也会帮你这个忙。如果说我的一个好朋友，三个月没联系了，或者更久，一年没联系了，这个好朋友跟我之间的情感必然会疏离，因为人们之间的关系是用朋友之间所共享的知识、经验来维护的，共享的知识、经验会成为友谊的内容。
在社会关系真实化的同时也要注意一点，即不能过度交往。有一个测试表明，与某个朋友一个月见面超过三次即是白见，这不但不会增加你的社会资本含量，反而会限制你社会交换的水平，为什么呢？就像你天天跟同一个朋友喝酒，喝惯了以后，你会觉得跟其他人喝没有什么意思，也没时间与其他人交往。比如说，你总是和六个很熟的朋友在一起的话，这中间就有一个缺陷，就是你们分享的信息缺乏新鲜度。新认识一个朋友的时候，你会发现有一些新的话题。有陌生人就有新的事件和新的故事、新的情节，这就意味着在社会交往中你比其他没有新鲜故事的人的社会地位要高。在人际交往中，需要讲故事，需要贡献新故事。从社会学角度来讲，人的戏剧性程度比较高，而戏剧性的东西只有两个：一个是新鲜，就是我不知道；另一个是反差，我以为是这样的，但原来是那样的，反差是知识造成的，就是对某个东西的洞察力，比表面看到的更深。而且今天的人际网络，还起着可靠信息的传递作用—人们更相信朋友的口碑。
—平衡性。有很多的人尤其是领导，你会发现，你在社交中是挺被动的，因为当领导就是掌握资源—一直到什么时候才会主动呢？到退休那天。还有一些人则是长期主动的，因为他的社会地位比较低，没有什么名堂，所以他老是找人家办事。纯粹的主动和纯粹的被动都是不健康的。
—多样性。多样性要求我们首先要在人脉的数量上占优势，同时在他们的职业分布与认识途径上有所差异。单一的职业分布与单一的认识渠道代表过度的同质性，并不是高质量的人脉。我经常给大家说一个衡量方式，很多人可能都有收发名片的习惯，你回家把名片拿出来分分类，每一类职业放一堆，你看总共可以放几堆。比如你能分成八堆，每一堆还差不多高，这表示你的社会关系类型比较均衡。真正拓展多样化人际关系很重要的一个心理是认识陌生人。在认识陌生人方面，我们大部分的家长都给了孩子一个不太准确甚至是错误的指示，就是不要和陌生人说话，有一部电视剧就叫《不要和陌生人说话》，这种观点在我们中国传统里是根深蒂固的。但是大家想想看，平时在一个公司里面，比如你是一名销售人员，你有多少商品是销售给熟人的呢？我们今天无论是从事公共管理的工作，还是从事商业管理的工作，又或从事一般性的社会服务工作，我们最重要的是面对陌生人，拓展陌生人。但是如果你教育你的孩子不跟陌生人打交道的话，他就没有这个技能。技能是什么？是行动模式，在行动过程当中不断地积累经验教训，然后形成一种能力。跟陌生人打交道是我们今天必须掌握的一个最基本的能力。小孩子从幼儿园开始，你就要培养他跟陌生人打交道的能力。跟陌生人说话，这不很危险吗？但你怎么就知道熟人里面没有坏人呢？美国的强奸案中75%是熟人的约会强奸，我认为在中国此数据不见得那么高但也不会那么低，至少一半吧。所以是好人还是坏人，跟此人是陌生人还是熟人并没有必然关系。但是有的时候陌生人容易让你上当受骗，原因是什么？你的贪欲。假定你跟人们交往的时候并不是想从中得利的话，不管他是陌生人、熟人，你都不会那么容易受伤害的。
—真实性。我们对开发关系还有一定的重视，但我们在没事的时候却很少注意维护关系，我们有谁跟朋友之间没什么事打个电话：“干什么呢？”“没事，想你了。”这一般是女孩子做的事，男同事不行。在这方面，男同志就要向女同志学习了，因为从社会资本的角度来说，女同志的水平比男同志高。这不仅仅表现在外部，就是在家里也是这样，无论男孩还是女孩，都是找妈妈的时候比较多。社会关系的维护，其实是在长期没事期间的维护，然后有事情的时候人们就算出于一种情感和道义上的压力也会帮你这个忙。如果说我的一个好朋友，三个月没联系了，或者更久，一年没联系了，这个好朋友跟我之间的情感必然会疏离，因为人们之间的关系是用朋友之间所共享的知识、经验来维护的，共享的知识、经验会成为友谊的内容。
在社会关系真实化的同时也要注意一点，即不能过度交往。有一个测试表明，与某个朋友一个月见面超过三次即是白见，这不但不会增加你的社会资本含量，反而会限制你社会交换的水平，为什么呢？就像你天天跟同一个朋友喝酒，喝惯了以后，你会觉得跟其他人喝没有什么意思，也没时间与其他人交往。比如说，你总是和六个很熟的朋友在一起的话，这中间就有一个缺陷，就是你们分享的信息缺乏新鲜度。新认识一个朋友的时候，你会发现有一些新的话题。有陌生人就有新的事件和新的故事、新的情节，这就意味着在社会交往中你比其他没有新鲜故事的人的社会地位要高。在人际交往中，需要讲故事，需要贡献新故事。从社会学角度来讲，人的戏剧性程度比较高，而戏剧性的东西只有两个：一个是新鲜，就是我不知道；另一个是反差，我以为是这样的，但原来是那样的，反差是知识造成的，就是对某个东西的洞察力，比表面看到的更深。而且今天的人际网络，还起着可靠信息的传递作用—人们更相信朋友的口碑。
—平衡性。有很多的人尤其是领导，你会发现，你在社交中是挺被动的，因为当领导就是掌握资源—一直到什么时候才会主动呢？到退休那天。还有一些人则是长期主动的，因为他的社会地位比较低，没有什么名堂，所以他老是找人家办事。纯粹的主动和纯粹的被动都是不健康的。