风清扬与岳不群:Presenting to Win

来源：百度文库 编辑：九乡新闻网 时间：2024/10/05 23:52:53


    致读者

    商务演示和演讲的技能，已经成为商务人士必不可少的能力。向客户提案和投标、向领导述职和汇报、向公众发表演说、无时不在的各类商业沟通……

    商务演讲不仅是技巧的累积，也是一种行为和处事的态度，是一种观察并认知的方法，是一个值得学习研究的专业。

    杨天颖 Gary Yang

    这个网站适合谁？

    作为一位教授商务演讲的教练和培训师，我用这个网站来分享这个专业里的精彩内容、基本方法、常用工具，以及个人的体会和心得。希望能给以下职场人士一些帮助：

    • 销售：需要向客户提案和投标的销售员、销售顾问、售前工程师；
    • 营销：需要通过市场活动和宣讲演示来塑造形象和影响力的市场人员；
    • 中层：需要向更高层决策者进行重要汇报和述职的经理或总监；
    • 高层：需要向业界和公众做演说的CEO和高管。
    • 其他：以出售专业建议为生的顾问和研究人员。

    这里有什么？

    博客中的文章一部分来自我的培训课程，也欢迎读者能给一些反馈，我们一起探讨。从我课程的内容结构上讲，大致可以分为三部分：信息和策略、表现心理学、视觉沟通。

    （一）信息和策路

    • 有关沟通和说服力的重要规律。
    • 怎样高效地采集并整理信息？
    • 我们应该如何筛选信息？依据是什么？
    • 为什么要研究听众？从哪些方面研究？
    • 演说准备的方法和策略。
    • 常见的演说失败，其主要原因及改善方法。
    • 商务沟通表达呈现的常见误区。

    （二）表现心理学

    • 在压力的情形下，如何协调自己的语言和肢体？
    • 与听众互动沟通的策略和方法，并以此来增进沟通与说服效果。
    • 在不确定的环境里，如何应对各类突发事件？如何协调与演说相关的多方关系？
    • 如何设置必要的环境和器材，来使演说更为成功？

    （三）视觉沟通

    • 如何从商务的逻辑和沟通的任务出发，而不是单纯的美工技法，来思考幻灯片的设计策略？
    • 哪些美工技法是非设计专业人士必备的、而且可以快速掌握的？
    • 从职场新手到CEO，职场的不同阶段，对幻灯片设计能力的要求和侧重点是什么？
    • 能给我们带来启发和灵感的学习材料和资源。

    写作是教学的补充。

    演示演说即是一门技术也是一门艺术。在课堂上，由于学员的基础、针对性的需要、时间的限制等原因，讲授的只能是冰山一角。写作这种方式是对教学的很好补充。这个博客的目的也是用来分享我的思考和成果，检讨并发展这个技术和艺术交融领域的思考和实践。


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